三一挖掘机“夺魁”战告捷

　　 不管数据背后酝酿着怎样的故事，这终究是一件具有显赫意义的大事。三一重机营销公司一名工作人员在接受《机电商报》记者采访时表示：“三一挖掘机领衔全国销量第一，是多年以来中国挖掘机品牌首次占据第一的位置，是历史性的突破，是具有里程碑意义的事件。无论是对于中国工程机械行业，还是三一重工，都是一种重大的鼓舞。市场份额的提升，是对包括三一重工在内的国产品牌挖掘机企业近年来综合实力增强的肯定。”据有关数据统计，2011年国产品牌挖掘机市场份额达到40.4%，较2010年市场份额明显提升10.6个百分点，外资品牌由2010年的70.1%降至2011年的59.6%。

　　 尽管三一挖掘机的销量数据很是喜人，但近几个月来关于三一销售方式比较宽松的说法也时常有所耳闻，多少给这一喜事蒙上了一层灰影。在回答本报记者的询问时，三一方面表示说：“三一重工是一个负责任的企业，从来都不主张打价格战。在挖掘机的成交条件、价格把握上，三一重机都有比较严格的规定。同时，我们也经常要求代理商，不要搞价格战，不要为了追求销量而把自己置于高度风险的境地。”

　　 对于三一挖掘机能取得这样的业绩，三一方面更多地将其归因为三一重机苦练内功的结果，是三一重机在生产、研发、管理、服务、营销等等各个环节综合实力提升的集中体现。

　　 实际上早在2011年年初，三一重机就提出了“全国销量第一”的目标，这是企业发展需要和自身实力基础的综合考虑。据介绍，近几年来，三一挖掘机的整体竞争力有了明显的提升。在2010年的时候，三一挖掘机的产品型谱已经得到极大完善，增加了10余款机型，同时还在不断更新换代，混合动力、纯电动遥控小型挖掘机等先进技术，屡次打破行业纪录，走在创新的前沿。而三一上海研究院、昆山研究院将近2000人的研发队伍，给三一挖掘机的技术创新与品质完善提供了强大的技术支撑。为了保障产品质量，三一重机非常注重生产管理，不久前还被评为“全国五星级现场管理单位”。

　　 为打好2011年在销量上的这场“夺魁”战，三一重机迅速扩大产能，新建成的临港产业园正式投入使用；加之世界最先进的挖掘机7号、9号装配线，三一重机年产量达8万台。在挖掘机配套产业链方面，三一重机也做了充足安排，不仅自主的产业链四轮一带跟上了套，还跟川崎、五十铃等签订了战略联盟，全面保障了产品的制造。

　　 与此同时，服务品牌的树立也显示了较大成效。2010年，三一重机倾力打造服务第一品牌，做出了服务“123”、“110”、“111”三大承诺，从服务价值、速度、资源等方面保障了客户利益，并建成了业内领先水平的服务资源体系，服务网点达700多个，服务车辆达1500多辆，服务人员3200多名。2011年，三一重机再次对服务价值123承诺进行全面升级，以“相信超越的力量”为主题，开展品牌整合传播活动。同时还围绕客户需求，特别为客户设计最优化的投资方案。

　　 此外，三一挖掘机的销量提升跟其营销活动、渠道建设也有莫大的关联。三一重机举办了多项活动来推动营销，比如“服务万里行大型感恩巡展”等等。同时，三一重机的代理商队伍也得到了较大的发展，为三一夺取全国销量冠军立下了汗马功劳。目前，三一重机在全国已建立起38家高度认同三一文化的代理商，其中，合肥湘元、江苏力好、湖南中旺等一批代理商已成为业内一流的工程机械代理企业。