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管窥瑞典中小企业国际化二三事

日期:2012/06/19   来源:机电商报   作者:谭思敏
  摘要:威迈克机械(南京)有限公司、汉众斯管(南京)液压组件有限公司,这两家在股权和人马上都没有任何交集的瑞典企业,在中国亲密无间地共享一片乐土。中国有一句话叫做“共穿一条裤子”,用来形容关系非常密切;而视威迈克、汉众斯管的此番情形,差不多可以用上这句话。

  在南京市浦口区珠江工业园西华路2号,有一所稍显别致的工厂。其独特之处,不在于厂房,不在于风光,而在于工厂门前赫然标着两个公司的名称。

   威迈克机械(南京)有限公司、汉众斯管(南京)液压组件有限公司,这两家在股权和人马上都没有任何交集的瑞典企业,在中国亲密无间地共享一片乐土。中国有一句话叫做“共穿一条裤子”,用来形容关系非常密切;而视威迈克、汉众斯管的此番情形,差不多可以用上这句话。

    531,《机电商报》记者受邀参加威迈克南京工厂的开业仪式,到了现场才发现这一仪式有着两大主角,同时在仪式的背后还潜藏着一条巨鳄——阿特拉斯·科普柯集团。记者有幸见证了威迈克、汉众斯管等瑞典中小企业迈向国际化的关键一步,同时在多位领导的演讲以及跟他们的交流当中收获良多。

    众所周知,中小企业在机械工业中数量多、比重大,在产业链中具有极为重要的地位;但是,目前由于国内经济运行减速、国际金融危机、欧美债务危机以及人民币升值等因素的影响,再加上自身条件的限制,我国中小企业的国际化发展面临着严重障碍。

   他山之石,可以攻玉。借鉴国外中小企业国际化经验,或有裨益。

抱团出海

    在开业仪式上,威迈克集团董事局主席Bjarne Holmqvist说了一句令人记忆犹新的话。他说,感谢阿特拉斯·科普柯(南京)建筑矿山设备有限公司总经理骆建星曾经给了他10分钟的时间,帮他做出了一个重要决定。他所说的这一决定,就是到中国来开办工厂。而事实上,汉众斯管当时也面临着同样的抉择。

     2010年我们发现,威迈克、汉众斯管这两家跟我们有着密切关系的企业都在做着同样的事情。当时我就想,既然大家有着共同的诉求,为什么不一起合作呢?”阿特拉斯·科普柯瑞典公司总经理Hans Rimmerfors在仪式上讲述:“今天我很高兴地看到他们两家企业一起开业的盛大场面,尽管我知道他们实际上在去年就已经开始一起着手各项准备工作。”

     实际上,威迈克和汉众斯管之间也是一种长期的合作关系。汉众斯管(南京)液压组件有限公司总经理Jonas Sandberg接受本报记者采访时说到:“威迈克是汉众斯管的客户,我们长期为其提供各种液压组件。我们还在瑞典的时候,知道彼此都将来到中国,日程安排上也大致差不多,所以干脆在中国合作建立一个工厂。”

    据了解,阿特拉斯·科普柯是世界领先的工业生产率解决方案提供商,其产品和服务范围涵盖压缩空气与气体设备、发电机、建筑与采矿设备、工业工具和装配系统以及相关的售后服务和租赁服务,其客户几乎遍及全球各个角落,其资源也遍布全球各地。威迈克和汉众斯管这两家瑞典公司,都与阿特拉斯·科普柯有着数十年的合作。威迈克主要从事工程、船用、建筑等机械零部件的生产及装配,汉众斯管主要从事液压软管及其它液压零部件的生产。

    作为系统部件供应商,威迈克和汉众斯管在过去的时间里为阿特拉斯·科普柯的发展提供了很大的支持与帮助。而南京工厂的建成投产,将令他们在中国乃至整个亚洲市场继续更直接、更好地服务于阿特拉斯·科普柯。而阿特拉斯·科普柯对他们也抱有很高的期望,骆建星表示:“过去,我们一起在瑞典创造了很多成就;今天,我相信我们在中国会有更多的成功和收获。同时,希望这两家企业能够快速发展,提供高品质、有竞争力的产品。”

一体两用

    在新建成的工厂里,记者发现,威迈克和汉众斯管的生产线是分开的,而办公楼是合用的。办公楼一楼的前台、更衣室等都是共用的,二楼是汉众斯管的办公区,三楼是威迈克的。事实诚如Jonas Sandberg所言,“我们可以共享很多东西,包括地皮、办公地点等等,跟我们分别单独建厂相比,可以降低很多成本,减少不必要的浪费。”威迈克和汉众斯管两者之间本身就存在着供给关系,共同建厂直接减除了彼此间的物流成本,同时也更利于沟通与合作。

   他们这样做的最直接的效果就是降低成本,而这正是二者中国之行的重要目的。阿特拉斯·科普柯对他们的期望,是拿出高品质、有竞争力的产品。从质量上说,威迈克和汉众斯管都有长期跟国际大品牌合作的经验,对各种高标准、严要求都比较适应,现在仍将产品质量放在第一位;而成本正是他们现在努力所追求的,更接近客户、合作建厂,都是这种努力的体现。

    在降低成本方面,威迈克有着自己的见解。威迈克执行总裁Daniel Styrenius接受本报记者采访时说:“我们很注重整体成本的控制,高质量与低成本并不冲突。比如说,因为我们的产品质量可靠,客户投诉就会很少,与此对应的工作量也会减少,从整体上说成本并不高。”同时,他还表示,在中国建厂,还要保证在瑞典一样的交付质量,而且还要比以前提供的成本更低。

    与此同时,威迈克、汉众斯管在南京建厂也有着“一石二鸟”的功效,不仅是为了更好地服务于大客户,也是为了在中国寻求长远的发展。Daniel Styrenius向记者表示,阿特拉斯·科普柯是他们在中国最大的客户,但他们在海洋机械、石油钻探等其它行业还有一些别的客户,这些都会是威迈克在中国的努力方向。Jonas Sandberg也表示,除了服务最大客户阿特拉斯·科普柯外,汉众斯管也将与威迈克一起寻求更多的客户。

    据瑞典驻上海领事馆总领事Bengt Johansson介绍,江苏是瑞典向中国出口最重要的省份。他说:“在去年瑞典的出口总额中,中国市场占3.3%,而江苏一省就占1%1%代表着一个庞大的数据,它的实际数量超过了瑞典出口到马来西亚、菲律宾和印尼等国家的总和。”

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