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曼胡默尔多款本土化滤清产品亮相bauma China 2012

日期:2012/12/19   来源:机电商报   作者:林 楚
  摘要:随着中国市场的快速发展,德国滤清专家曼胡默尔公司已不满足于只是将先进产品和技术引入中国进行本土化改良,而是致力于打造全方位本土化战略,并更着重于针对中国市场的特点和客户具体需求进行研发和生产,将本土化理念推广到研发、生产、销售、服务等各个领域。

——访曼胡默尔管理(上海)有限公司工业主机业务部总经理胡学锋先生

  随着中国市场的快速发展,德国滤清专家曼胡默尔公司已不满足于只是将先进产品和技术引入中国进行本土化改良,而是致力于打造全方位本土化战略,并更着重于针对中国市场的特点和客户具体需求进行研发和生产,将本土化理念推广到研发、生产、销售、服务等各个领域。

  在前不久举行的bauma China 2012上,曼胡默尔全面展示了其先进技术和最新产品,包括为中国工程机械市场量身定制的一系列最新产品,特别是适合压缩机和工程机械应用的新型空气滤清器ENTARON。《机电商报》记者在展会期间采访到了曼胡默尔管理(上海)有限公司工业主机业务部总经理胡学锋先生,据胡学锋介绍,ENTARON的全称是ENTARON XD,它的亮点是在可靠性、分离效率、灵活性以及滤芯设计等方面都达到了业界领先水平,主要是为重载工况来设计的。ENTARON将全系列引入中国,并将实行本土化生产与销售。

为重载工况设计的ENTARON

  胡学锋为记者详细地分析了ENTARON在技术上的领先性:曼胡默尔在初期就对产品进行了有限元的分析和设计优化。第一点,在生产上外壳都是使用玻璃纤维增强塑料,所以强度也非常高,非常适合重载的环境下使用。第二点是流道设计也是通过优化的计算机模拟和试验,使得预分离效率进一步提高,达到85%左右,这使得进入主滤芯的颗粒大幅减少,大幅延长过滤器的寿命。第三点是滤芯,滤芯的设计则采用了非常新的螺旋胶线固定技术,使得折纸之间非常稳定,尤其适合在中国这种高湿、高灰尘的环境。在这种环境下,如果没有这种技术,滤纸容易叠到一起去,损失过滤面积,降低性能。因为有了这种螺旋固定胶线技术,它可以长时间地在高湿度、高粉尘的重载环境下保持持续而稳定的表现。第四点是模块化的设计,在没有额外投资的情况下,ENTARON可以根据客户需求,实现不同的安装位置。

  胡学锋说:“我们有一批技术人员专注于滤纸的研发,所以有不同的滤材适合不同的应用场合和环境需要。也就是说,我们可以根据客户需求选择合适的过滤器,有一个观点就是:世界上没有最好的过滤器,只有最合适的过滤器。”

关注产品生命周期成本

  谈到ENTARON及曼胡默尔产品的性价比,胡学锋有自己的理解:“许多客户一开始就会和我们谈价格,而我更喜欢和他们谈成本。成本和价格完全是两个概念。我觉得更重要的一个概念是LCCLife Cycle Cost,生命周期成本),产品的生命周期成本包括最初购入成本、使用的成本、风险成本和维护成本等等。”

  曼胡默尔产品在初次购买时价格可能比国内产品相对高一点,因为它的品质在这里。但是就其生命周期使用成本来说,就很有竞争力。胡学锋做了进一步分析:“首先是寿命的问题,我们的预分离率可以到达85%,这样进入主滤芯的颗粒和垃圾就少了。第二,我们的滤芯通过螺旋胶线固定技术,使得它在整个生命周期中保持稳定的表现,这样寿命也进一步加长。第三,我们的滤材是专业人员专门研发的滤材。所以产品本身的寿命,或者说是产品本身的容灰量达到最大程度的延长。”

  “另外,成本还包括潜在风险。因为我们这个产品的设计可靠性非常高,无论是从外壳还是滤芯,其机械强度都很高,所以使得其可靠性进一步提高。还有我们所有这些过滤产品的维护都是免工具的,可在很短时间之内不需要工具来实现维护,维护成本也很低。我们做过这样的测算,如果用比较差的过滤器,使用时间比较短,对后端机器会产生磨损。”胡学锋补充道。

打造全方位的本土化

  在中国的定位是曼胡默尔发展的基础,曼胡默尔的目标是打造一个“glocal think globally & act locallycompany”,胡学锋为记者解释了其涵义:“‘glocal company’的意思是我们拥有全球的思想、考虑和组织,但我们的行为是本地化方式。要如何实现这一目标呢?对于中国市场来讲,就是本地化。”

  在研发方面,曼胡默尔在中国投入了大量的硬件和软件设施,既有研发实验室,也有生产用的实验室。另外,在组织架构设置上,曼胡默尔在上海设立了其全球内部为数很少的集研发和应用于一体的研发中心,按照整个曼胡默尔体系的认证,完全有能力为本地市场研发新产品。

  在生产方面,曼胡默尔在中国上海、济南、长春、柳州设立了生产基地,今年8月收购蚌埠业滤清器有限公司(注:等待当地政府最后批复),完成了从南到北的生产布局,使得其产品成本可以控制在贴近中国客户的一个水平上,同时供货期缩短,对客户的供货更加灵活。

  在销售和服务方面,一方面在中国的本地化服务由本地化的团队完成,另一方面,中国客户现在做全球化,他们在拓展海外市场时,所到之处,曼胡默尔都有相应的组织架构进行服务,降低客户在海外的运营成本。

  据了解,正是得益于曼胡默尔在中国本地化战略的推进,在困难的2012年,曼胡默尔中国业绩较去年有望增长10%左右,其中,工业滤清器相应受到了市场大环境的影响,将和去年大致持平。

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