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Gregory B. Kenny:我们只做电缆

日期:2013/05/14   来源:   作者:石珊珊
  摘要:如今,拥有近170年线缆制造历史的美国通用电缆公司,已在全球26个国家拥有14000名员工和57家工厂、9个研发中心,业务遍及全球各地市场。尤为值得惊喜的是,在全球经济一片哀鸿遍野之际,在刚刚过去的2012年,美国通用电缆公司共实现了60亿美元的销售总额,独占全球线缆市场鳌头,一举成为全球最大的电线电缆公司之一。

  2012年,全球电缆领军企业——美国通用电缆公司(NYSE: BGC)显得异常忙碌。“应该说,2012年是非常繁忙的一年,我们总共进行了四次收购,最大的一次就是收购了加铝电缆集团。这意味着从现在开始,加铝电缆中国将会成为通用电缆公司在中国强有力的业务基础。此外,我们还收购了Prestolite公司,这是一家专门做汽车电缆业务的企业。”近日,在上海的中国总部,美国通用电缆公司总裁兼首席执行官Gregory B. Kenny对本报记者讲道。

  作为财富500强企业之一,总部位于美国肯塔基州的海兰黑茨的美国通用电缆公司,在全球能源、工业、特种、建筑及通讯市场所用的铜、铝、光纤导线和线缆产品的开发、设计、制造、市场和销售等方面均处于全球领导地位,位居行业前三。

  如今,拥有近170年线缆制造历史的美国通用电缆公司,已在全球26个国家拥有14000名员工和57家工厂、9个研发中心,业务遍及全球各地市场。尤为值得惊喜的是,在全球经济一片哀鸿遍野之际,在刚刚过去的2012年,美国通用电缆公司共实现了60亿美元的销售总额,独占全球线缆市场鳌头,一举成为全球最大的电线电缆公司之一。

反潮流而上

   “应该说美国通用电缆公司一向是反潮流的公司,我们不太愿意人云亦云,别人做什么我们去做什么。当大家都逃跑时,反而机遇最多。比如几年前没有人想在美国开展业务,而现在又没有人想在欧洲开展业务,但是事情不会一直往上升,也不会一直向下跌,必须用平衡的视角去看待。”在谈到美国通用电缆公司成功的秘诀时,Gregory B. Kenny讲道。

  从全球来看,电线电缆是一个规模巨大的产业,市场规模高达1700亿美元。即使已经成为全球最大的电线电缆公司,美国通用电缆公司所占的市场份额也不到全球市场的5%。“因此我们看到,这个行业还是充满了非常多的机遇。”Gregory B. Kenny进一步说道。

    “作为一家在财务方面非常稳健的百年老店,当市场环境变得异常艰难并且富有挑战时,我们往往更加兴奋,因为市场出现波动时,恰恰是对一些好的资产进行收购的最佳时机。”继而,美国通用电缆公司得以成功地为自己的发展加码。

  当然,Gregory B. Kenny对收购之后的事情也早已成竹在胸。在他看来,所有商业活动,自然都充满了挑战。而为了更好地迎接这些挑战,美国通用电缆公司已经牢牢地在全球范围内树立了其独到的公司文化和价值观念,即 创新、可持续发展、健康与安全以及企业公民责任等。

   “另外,我们公司有着非常强大的管理能力,我们会把这些收购回来的资产进行提升,反过来他们也从某些方面提升我们,以便让我们不断推出多样化的产品。因此,公司积累了大量的知识产权,我们可以在世界各地寻求发展的机会。但我想强调的是,这些都专注于电缆行业,我们只做电缆。”Gregory B. Kenny笑着讲道。

  总之,具有大公司的规模,同时保持小公司的快速反应能力;具有快速学习的能力,同时又能够在全球范围内进行知识分享;弱化总部职能,却强调本地化运营的专长。这一切,铸就了美国通用电缆公司今天的成功。

抓住中国机会

  对于中国市场而言,美国通用电缆公司并不是初次涉足。其在中国早已运营着两家合资公司,而中国很多大型水电、特高压电网等国家重点工程建设中也都有着美国通用电缆公司的身影。

  2012对加铝电缆中国业务的成功收购,更是让美国通用电缆公司在中国拥有了一家全资子公司。目前,该子公司在天津建有世界一流的生产基地,名为美国通用电缆(中国)天津工厂,项目投资超过1亿美元,占地总面积达14万平方米,于2009年第二季度投产。该工厂向中国市场提供包括住宅、商业、公共建筑和工业项目等应用的德合金?誖(STABILOY? Brand)电力电缆产品。

  此外,德合金?誖(STABILOY?Brand)作为美国通用电缆(中国)公司旗下铝合金电缆品牌,已经成为电力电缆行业的领先者,拥有近40年的合金生产、安装和无故障运营经验。2006年,德合金?誖(STABILOY? Brand)电缆就进入了中国市场。2009年,德合金?誖(STABILOY?Brand)电缆开始在天津工厂投产生产。五年间,德合金?誖(STABILOY? Brand)电缆已经在中国的2000多个工程中安装使用,并设有强大的销售与服务网络。

  作为中国市场仅次于汽车的第二大行业,电缆行业在过去三年中发展非常迅猛。目前其市场容量是美国跟加拿大市场容量的两倍,占到全球市场容量的32%。“这对我们来说,非常有吸引力。同时,中国电缆市场正在逐渐成熟,更加强调产品的品质,强调企业的社会责任和管理的透明。应该说,我们一直在等待一个非常好的切入点,一个非常好的进入中国市场的契机,而现在我们终于等到了这样一个时机、一个团队。”Gregory B. Kenny十分看重此前加铝电缆在中国拥有的非常出色的工程研发能力、非常强大的销售网络及在电力电缆行业内非常好的声誉。

  而对美国通用电缆公司而言,除了拥有适用于能源、工业、特种与通讯市场等高达数十万种的电缆产品之外,其还在技术、制造、品牌、分销与物流、销售和客户服务等方面具备强大的竞争优势。“我们会动用全球资源来捕捉中国市场的机会,这也是我这次来到中国的原因所在,我会和中国的团队探讨,哪些领域更有机会,我们究竟选择什么样的模式来快速进入中国市场。但我想强调的是,通用电缆是一个看重长期投资的企业,因此我们的中国战略也会是长期的,所以,通用电缆公司在中国不一定是最大的电缆公司,但一定是最好的电缆公司。”Gregory B. Kenny强调道。

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