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施耐德电气“城市覆盖计划”2013年完美收官

日期:2013/11/11   来源:机电商报   作者:杨 歌
  摘要:实际上,2013年,施耐德电气吸引业界眼球的不光是一次展会的闪亮登场,中国区销售业绩继续保持快速增长,更是成为全球的一大亮点。其中,施耐德电气通过继续贯彻落实该公司制定的“城市覆盖计划”和“西进战略”,并在其内部进行创新的优化管理和调整,为中国的业务增长做出了巨大贡献。

  1030日,搭载了施耐德电气领先中压配电领域产品及成熟的电网管理解决方案的能效卡车,一经亮相EP Shanghai 2013,立即吸引了业界众多关注的目光。

  不仅参展形式新颖,作为行业的领军企业,车上集中展示的施耐德电气中、低压电力配电的最新产品及全面的解决方案,也吸引了来自全球各地的参展者前来咨询和参观。

  实际上,2013年,施耐德电气吸引业界眼球的光是一次展会的闪亮登场,中国区销售业绩继续保持快速增长,更是成为全球的一大亮点。其中,施耐德电气通过继续贯彻落实该公司制定的“城市覆盖计划”和“西进战略”,并在其内部进行创新的优化管理和调整,为中国的业务增长做出了巨大贡献。

扩大城市覆盖规模

  “2013年,施耐德电气城市覆盖计划的目标是要将城市销售覆盖的范围扩大到300个,目前,我们已经完成了280多个,到年底将实现这一既定目标。”施耐德电气中国区高级副总裁、全国销售部总裁曹玮对《机电商报》记者表示。

  2011年,施耐德电气制定了在3年内扩大区域覆盖的城市发展计划,其目标是,从当时覆盖104个城市扩大到覆盖全中国近300个城市。

  现在看来,曹玮完全有理由为当初的这个决定而感到骄傲。“城市覆盖计划的实施对施耐德电气销售业绩的增长贡献很大,对此我们专门进行了分析和研究,发现与大城市相比,这些新开发城市的销售贡献对整个公司销售贡献更大。”曹玮强调,施耐德电气拓展的这些新城市大部分集中在中西部地区。

  实际上走向西部是施耐德电气近年来在中国市场发展的另一大战略性的决策。几年前,施耐德电气根据中国国情制定了“GO WEST”、“GO IN”、“GO GREEN”三大战略,并融合了进军西部、深挖内需和专注能效管理的智能城市解决方案。经过这几年的辛勤耕耘,施耐德电气收获颇丰。

  “走向西部不仅是在商业拓展方面,实际上更是一个全方位的战略部署。”曹玮表示,目前,施耐德电气除了在西部地区进行商业拓展外,还在西部城市建立研发、物流以及服务中心,全方位地为其在西部地区进行业务拓展提供更多的保障。

  201111月,施耐德电气与西安高新区管委会签订战略合作备忘录,标志着施耐德电气西部区域总部及全球研发中心、创新软件开发中心、工程装备制造基地等四个项目落户西安高新区。

  201210月,施耐德电气武汉工业园项目奠基典礼、施耐德电气(中国)有限公司武汉分公司新办公楼落成仪式在武汉东湖高新技术开发区举行。至此,施耐德电气以武汉为战略支点,向中西部地区辐射的战略进入全新阶段。

  随着西部战略的持续推进,施耐德电气在西部地区的业绩呈直线增长。再加上近年来我国城镇化建设的推进,中小城市的发展机会被快速放大,这也与施耐德电气加大对中小城市的覆盖计划不谋而合。

优化内部管理向“客户导向”转型

  除了敏锐地捕捉市场发展的机遇,通过创新的手段在销售领域进行积极探索,同时优化内部业务管理,施耐德电气在当下经济不景气的大环境下又打了一个漂亮的胜仗。

  目前,施耐德电气的业务发展模式已经愈发清晰。其业务发展模式不再以事业部为导向,取而代之的是以客户为导向。在新的模式下,每一个施耐德电气的销售人员背后都有一个跨事业部的专家团队作为支持。凡是客户的需求,都会有强大的支持团队。这样一来,客户服务水平和销售效率便得到了很大的提高。

  在中国市场,施耐德电气还拥有数量众多、实力雄厚的渠道合作伙伴,它们是施耐德电气拓展中国市场的重要推手,如何提高施耐德电气渠道销售系统的效率与业务拓展能力也是曹玮面临的重要课题。“目前,施耐德电气创新性地采用数字化的营销方式和管理方式提高渠道运营效率,使合作伙伴与我们得以共同成长。”曹玮如是说。

  有理由相信,2013年施耐德电气将交出一张漂亮的销售成绩单。未来,其还将重点在项目销售、城市销售、渠道销售方面下足功夫。同时该公司还将升级合作伙伴项目销售模式。

  “如果说,我们原来的合作伙伴项目销售的模式为1.0版本,未来,我们要将这一版本升级到2.0,同时,我们还将通过更加高效的销售渠道实现对更多城市和客户的覆盖。”曹玮对施耐德电气在未来的中国市场中继续保持快速增长充满了信心。

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