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舍弗勒:用技术赢得市场

日期:2014/12/22   来源:机电商报   作者:谭思敏
  摘要:中国经济的持续发展,吸引了越来越多国际制造业巨头的目光,其中就包括舍弗勒,这些企业纷纷把中国市场作为其未来增长的重要支撑。那么,舍弗勒这家全球领先的轴承产品制造商和知名的汽车零部件供应企业,又会以怎样的步伐和策略赢得中国市场?

  “如果再给我一次选择的机会,我依然会从德国总部到大中华区来工作,而且我一定会更早地到来,甚至会提前1015年来中国发展业务。如果15年前我就来到中国的话,肯定会对我当时主管的舍弗勒制造机械部门产生深远的影响。”刚见面时,舍弗勒大中华区工业事业部总裁赫尔穆特·勃德(Helmut Bode)就近乎迫不及待地表达了他对中国的“相见恨晚”之情。

  2013 8 1 日,勃德开始担任舍弗勒大中华区工业事业部总裁一职。对他来说,供职于舍弗勒几乎会是他毕生唯一的工作。1981年,他在舍弗勒开始其职业生涯,最初只是机床业务部门的一位应用工程师。他的太太也为舍弗勒工作,是一位工程师。而他此次不远万里、漂洋过海来到中国,不仅是为了舍弗勒的事业发展,对他自身而言也是全新的视野和体验。

  那么,中国市场究竟有着怎样的魅力,如此吸引着舍弗勒和勃德?

庞大的商机

  “对舍弗勒而言,中国是一个具有战略性重要意义的市场。回首中国市场过去几年的发展,你会发现这是一个非常惊人的增长。而且我们认为,中国市场未来还会给舍弗勒带来更巨大的发展机会,因为它的市场潜力非常巨大。”勃德在接受《机电商报》记者采访时非常肯定地表示。

  自1995年在中国投资生产以来,舍弗勒大中华区已建立起包括生产、销售、研发、后市场和技术支持在内的全面用户服务体系和竞争优势,产品广泛应用于中国的汽车产业和工业市场,为客户创造卓越价值。1995年,中国市场对于舍弗勒而言只是一个“0”;而目前,舍弗勒大中华区拥有员工9000多人,年营业额达到14亿欧元。用勃德的话说:“舍弗勒在中国的20年发展,同样是一个非常惊人的增长。”

  而未来,基于中国高铁、地铁、汽车以及新能源事业的快速发展,令舍弗勒对中国市场信心备至且寄予厚望。

  “目前中国的高铁总里程已经超过1.4万公里,而全球其他国家全部加起来大概也就1万公里左右。未来5年,中国仍将有2万公里的高铁里程新增,届时全世界70%的高铁都将集中在中国。”勃德告诉记者。舍弗勒在高端铁路应用方面颇有优势,并且已经占据了较大的市场份额。

  同样,火热的地铁兴建浪潮,也让舍弗勒看到了巨大的发展空间。勃德说:“1876年,伦敦建造了全世界第一条地铁线路。100多年后,中国开始发展地铁。现在看来,全球50%的地铁网络都聚集在中国,而且还有20多个人口在200万到300万之间的城市正在积极兴建地铁。”

  可再生能源也是舍弗勒看好中国的一个重要原因。随着中国对交通拥堵和环境污染重视程度不断提高,可再生能源的发展空间不断放大。“未来可能会有起起伏伏,但趋势是稳步上升的,我认为可再生能源未来将成为中国的能源首选。现在能源的主要来源是煤和油,使用过程中对轴承产品的需求比较有限;而未来,可再生能源如果成为主流的话,对轴承产品的需求将会非常旺盛。如风力发电机,就会使用非常多的轴承产品。”勃德表示。

用技术推动销售

  中国市场孕育着庞大的商机,这一点已经被越来越多的国际企业认识到,并积极部署在中国的发展战略。对舍弗勒来说,应该怎样来撬动这块巨大的蛋糕?

  “舍弗勒在中国市场上的竞争策略,不是在价格和交货方式上与竞争对手‘硬碰硬’,而是把技术放在了更为重要的位置。我深信,应该由技术来推动销售。”勃德在接受本报记者采访时说。或许跟他的应用工程师出身有关,舍弗勒中国管理团队选择了用技术说话,在努力打造高端化产品的同时,更多地实现生产设计的本土化。事实证明,他们的选择是正确的。20141-9月,舍弗勒在中国市场的业务与去年同期相比增长了25%,超前实现了预算目标。

  不得不说,产品和技术正是舍弗勒的强项。作为全球领先的轴承产品制造商和知名的汽车零部件供应企业,舍弗勒旗下囊括INALuKFAG三大品牌,产品应用于一切运动的物体。无论是机械设备、交通车辆还是航空航天飞行器,都有舍弗勒研发和生产的精密产品。舍弗勒产品的传奇故事,最早可以追溯到100多年前。

  技术创新是舍弗勒非常关键的一个成功因素。舍弗勒在全球拥有16个研发中心和约6000名研发技术人员,紧跟市场开发新的产品、技术、生产流程和解决方案。凭借年均2100项专利登记和总共约2万项有效专利,舍弗勒成为德国最具创新实力的两家公司之一。在中国投资以来,舍弗勒已经在安亭设立了1个研发中心,在太仓、苏州、银川、南京等地设有7座工厂,在北京、上海、香港、台湾等全国各地设有20个销售办事处。

  同时,舍弗勒的独特成功之道在于其前瞻性思维和长远的发展战略。舍弗勒能在技术和市场趋势的早期阶段确定目标,投入研发资源,开发面向未来的新产品,定义新的技术标准,实现量产。舍弗勒目前的创新产品包括具有优化性能和摩擦表现的滚动轴承、电动机械部件、具备集成功能的滚动轴承和直驱电机等,这些产品适用于可再生能源、机电一体化产品和电驱动等领域,帮助提升效能,降低二氧化碳排放。

  据了解,舍弗勒在中国一直在努力推进本土化工作,他们提出并秉持了“本土资源服务本土市场”的理念。尤其在铁路技术项目的发展上,自去年以来,由中国牵头的技术项目较之以前翻了一番。今年年初,舍弗勒中国启动了一个针对高铁的高科技项目,其团队负责人就在中国,直接向德国总部报告。

  “我们不仅要做到生产上的本土化,而且测试用的设备、仪器都要本土化。另外,我们也会考虑进一步扩大在中国的设计能力。甚至在未来,舍弗勒铁路设计总部很有可能会搬到中国来。”德告诉记者。

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