聆听正泰张智寰：中国低压电器品牌国际化的喜与忧

一下午的时间，记者聆听张智寰，如何应对新的市场、如何在国内外固有品牌的夹击中迅速实现品牌成长、如何管理内部团队，这位女性 CEO温和的笑容中却透着执着而笃定的力量。她更喜欢有个性的干将，虽然他们相对而言难以管理；她更善于挖掘市场变化，虽然这需要在全球城市中频繁穿行；她更体会中国民族品牌在“走出去”时的骄傲，虽然曾经也经历重重困难。

在国际市场中，正泰电器副总裁张智寰经常会被人问及，自己的品牌与其他中国品牌有何不同？这就要求正泰务必做好两个工作，第一，要证明自己确实和别人不同，所以正泰必须要做得更好；第二，面对频遭国内本土小企业山寨的情形，他们必须建立与客户的充分信任。

正泰电器副总裁张智寰

“在保加利亚，有一位经销商因年龄逐渐增长后将工作转交给儿子，但他儿子后来却遭遇变故，无疑，这对我们的影响是巨大的。然而令我们感动的是，他把在国外小儿子拉回来处理具体业务。”国际市场驰骋多年，太多的事情令张智寰心生温暖。

然而与之相向的却是，中国本土公司的海外“搅局”。“我们挖掘了一些客户，他们便紧跟着，但却用低价竞争。”与其他困难不同，国内有些本土公司的不正当竞争，显然已成为中国低压电器品牌国际化面临的最大难题，然而可以预料这与国内市场前些年爆出的问题一样，低价带来的必将是低质，而这无疑将损毁中国品牌的声誉。

“进军海外，是正泰的战略性选择，作为负责任的公司，我们敢于长时间的投入。”张智寰为此鼓舞团队，“如果其他品牌还在比价格，那么我们必须比技术、比专业、比服务以及品牌溢价能力。”

展望未来，正泰将充分利用上市公司融资优势和国际金融公司（IFC）、进出口银行等政策性银行的资本资源，与国外投资机构与投资人以及咨询、财务、法律等服务机构展开合作，抓住全球经济缓慢复苏过程中的有利时机，加快“走出去”的步伐，聚焦与主业相关的产业和高新技术产业，并将积极开展海内外并购。

在今日，纵观国内的低压电器品牌的国际化征程，如若说大多数企业尚在“隔岸观火”，而正泰无疑已实现“乘帆远航”，超强实力和瞬变的机遇并不是每个企业都能拥有，正泰却紧紧把握住市场机遇。“对待纷繁复杂的市场，有时需要强化市场规范，有时需要因势利导，有时则需要晓之以理、动之以情”，张智寰和她的团队稳扎稳打、步步为营。

人们始终相信,那些不停留在过往的辉煌、那些不畏惧未来市场不确定性的公司，并依然能在不确定性的淤阻下找到正确的方向、甄别出真正重要事情，同时可用有效的方法推进执行——这是这个时代背景下优秀公司的特质。这样的公司，不仅仅只是行业的领先者，它们正走在行业领袖的路上。