“中西部定制”——施耐德电气推出“敦煌”全系列低压解决方案
近日，凭借全新推出，针对“中西部定制”的“敦煌”全系列低压解决方案，施耐德电气在践行“中国原创”战略的同时，加快了其“西进”和“城市覆盖”的速度，进一步巩固了施耐德电气在低压配电市场中的竞争优势。
3月26日，施耐德电气正式推出“敦煌”全系列低压断路器与成套系统，并在西南重镇——成都举行了盛大的上市发布活动。
据悉，“敦煌”全系列包括框架断路器EasyPact EVS、塑壳断路器EasyPact EZS、微型断路器Easy 7和低压盘柜BM6 Plus共四款经典产品，针对中西部地区目标客户的实际应用需求，专为商建楼宇、民用住宅以及中小型工业等领域量身定制。
定制化 高性价比
在“十二五”西部大开发的规划之下，国家加大了对中西部地区的投资，产业加快向中西部地区转移。受这些因素的影响，中小企业特别是中小型工业企业，在中西部地区比东部地区有着更明显的增长潜力，低压配电领域的巨大市场需求得以凸显；同时，随着中西部新型城镇化建设的展开，使得城市保障性住房建设、配套商建楼宇的需求也逐年增加。
正是预知这种大势所趋，早在2010年，施耐德电气即开始启动“敦煌”项目。“这在当时完全契合了我们‘中国原创’和‘西进’的战略部署。”施耐德电气高级副总裁、合作业务中国事业部负责人司徒达言在接受《机电商报》记者采访时表示，“公司成立了超过50人的‘敦煌’项目团队，经过层层市场调研，细致分析了中西部目标行业客户的使用习惯和业务需求，通过对产品的设计性能验证、内部标准验证、现场测试和权威机构认证等一系列最高研发测试标准流程，确保了‘敦煌’系列产品每一个细节功能的完美呈现。”
不仅如此，“敦煌”系列产品在传承施耐德电气经典品质的同时，在满足中西部目标客户真实需求的前提下，成功化解了产品性能与价格这一对此消彼长的矛盾体。
据施耐德电气中国区副总裁、合作业务中国事业部项目市场部负责人吴波介绍，一直以来，作为致力于向全球市场提供产品与解决方案的施耐德电气，秉承的是产品的推陈出新要同时满足各个国家的标准和各种行业用户的需求。而此次推出的“敦煌”系列产品，目标行业和客户定位清晰明确，前期调研充分，结合施耐德电气几十年的行业技术积累，通过简化整体设计平台，在确保产品质量的前提下，寻求设计成本与制造成本的最佳优化方案，从而找出性能与价格之间的黄金搭配。
“作为定制化的‘敦煌’系列，起步就定位非常精准。”吴波讲道，“‘敦煌’系列在精简部分功能的同时，进一步强化了实用性。比如，塑壳断路器EasyPact EZS取消了其脱扣单元的额定电流整定功能，但把其涵盖的额定电流等级增加到34种，在优化采购成本的同时满足客户的不同应用需求；另外，优化了产品附件的整体种类和数量，使得产品更具有针对性，并简化客户选型与备货的难度。”据介绍，针对本次一同推出的低压盘柜BM6 Plus，在优化其内部结构，确保其外形尺寸只具有1种柜深和1种柜高的同时，仅仅保留3种柜宽尺寸。“这足以满足80%～90%中西部用户的使用习惯和应用需求。”吴波告诉记者。
虽然在新产品的成本优化上下足了功夫，但并未影响“敦煌”系列的质量与性能，一贯将产品质量视为“生命线”的施耐德电气，在生产制造方便采取并遵循统一的“施耐德制造体系”标准。据施耐德电气合作业务中国事业部项目管理总监徐浩强介绍，目前在施耐德电气制造工厂的“电子化生产线”上，采用单件流与U型线等精益化理念，通过生产追踪系统、在线取料系统、防错防呆系统与视觉检测系统等严密的流程，能够将生产过程的失误可能性降至最低，从而保障制造的安全进行和产品的卓越品质。
与此同时，针对“敦煌”系列低压盘柜BM6 Plus，施耐德电气还推出了合作伙伴支持计划，通过严格甄选符合标准的授权盘厂，提供一对一的技术指导、质量控制、生产优化等专业支持，确保产品具有一致性的制造和质量标准。
“通过‘敦煌’系列，我们希望中西部的客户享受到施耐德电气这个全球的知名品牌所带来的价值——助力客户的业务发展。”吴波指出。
“西进”策略 寻找“蓝海”
作为根植中国28载的施耐德电气，一直肩负着“善用其效、尽享其能”的使命，不断开拓进取，锐意创新。从2010年开始，为了更好地支持中西部地区客户的发展，施耐德电气开始实施“西进”战略，加大了对中西部地区的投入。随着武汉和西安区域总部的落户，西安全球研发中心和西安新工厂的建立，以及在中西部地区物流中心和客户服务渠道的部署，施耐德电气大大提高了对中西部地区市场需求的快速响应能力。
“中西部的崛起，使得该地区2014年销售增长率超过了东部沿海地区12个百分点。”施耐德电气中国区高级副总裁、全国销售部负责人曹玮这样告诉记者。同时，他表示，面对充满挑战的市场环境，要想保持稳步增长，施耐德电气已锁定深耕数据中心、煤化工、地铁、铁路、风能等多个高速发展的行业，同时抓住中国城镇化发展的良机，大力开展数字化业务，加快地域覆盖。
伴随着沿海东部市场、高端市场的饱和，寻找下一个“蓝海”领域已成为施耐德电气当前的首要任务。“敦煌”系列产品的问世，无疑是施耐德电气由高端市场延伸到中端市场的一次有效尝试。毕竟在中西部二三级市场的住宅、商建楼宇和中小型工业领域中，施耐德电气的市场份额还比较低，发展空间巨大。
可喜的是，2013年推出的“敦煌”系列产品之一的框架断路器EasyPact EVS，一经面世就获得了市场的高度认可。“2014年，EasyPact EVS实现了同比2倍以上的增长速度。”吴波告诉记者，“由于高性价比，使得原本一直使用国产品牌的用户也开始尝试我们的‘敦煌’产品。”
