沈阳机床：以智能化和中高端产品为主攻方向

今年上半年，我国宏观经济增速前低后稳，而受经济放缓影响，我国金属切削机床市场需求呈现回落。沈阳机床股份有限公司（以下简称“沈阳机床”）今年1—6月实现营业收入31.13亿元，归属于母公司净利润-2.66亿元。而预计下半年，我国金属切削机床市场整体需求将趋稳。

回眸上半年，沈阳机床加速深化渠道布局，推进了4S店建设与分布，强化了营销网络的覆盖能力。同时，加快突破原有的销售模式，积极推动4S店实现转型，使其成为沈阳机床新商业模式的区域性平台，以即时响应市场需求。在拓展区域功能上，沈阳机床加快推进市场的销售和服务能力建设，持续将优质资源投向市场。在现有区域资源配置的基础上，植入技术和财务资源，以完善区域功能，使其具备独立面向市场的综合能力，真正实现深入市场，贴近客户，以实现资源协同。

尤为重要的是，上半年，沈阳机床以智能化和中高端产品为主攻方向，重点打造i5、ASCA、SMTCL三大类产品，以重塑沈阳机床在产品、技术上的新优势。围绕i5核心产品，实现了智能机床在商业模式上的新突破。以i5智能技术为核心，完善智能机床品类，重点推进融资租赁、U2U、智能工厂等新型商业模式，完成了T1、T3、T5、M1、M4、M8全系列产品的商业化，实现了i5机床产品历史性的突破。借助ASCA产品，发力中高端机床市场。通过国际化的研发团队，完成了产品开发、设计，以合资公司为制造基地打造其生产能力，借助国际咨询机构建立全新的销售体系，以快速实现ASCA产品的产业化和商业化，提升沈阳机床在中高端机床市场上的竞争优势。对传统的SMTCL产品，进行重新梳理与聚焦，明确各品类产品的特点与市场定位，瞄准细分行业和目标客户，集中打造了数个有针对性的产品系列。通过优化资源配置，将资源向潜力型产品倾斜与转移，以实现聚焦效应。

同时，上半年，沈阳机床通过建立全新的激励机制，以执行战略、回款为主导，以严控费用为基础，消除影响市场的各种原生阻力，保证了市场业务的顺畅，实现了工作效能的最大化。而尤为关键的是，沈阳机床以贴近客户的方式，重新理解客户甚至行业需求，通过对行业宏观环境、供需情况的研究，真正了解并重新定义行业的深层次需求。

此外，沈阳机床的技术研发能力在上半年获得有序推进，以继续保持其产品的核心竞争力。沈阳机床的技术中心属于国家级企业技术中心，拥有一支涵盖机床设计、机床性能检测、机床切削工艺研究、数控系统应用等多技术领域的复合人才队伍，以提高装备制造业核心竞争力和重大装备成套能力为重点，承担着重点领域、重点行业和用户的高端新技术和新产品的研发工作。

依托技术中心的科研力量，沈阳机床开发的410工程装配精加工系统制造、TK150数控回转工作台、AB轴双摆头等三款产品填补了国内空白，主要技术指标达到国际同类产品先进水平。沈阳机床开发的“铣头可自动交换的高速龙门五轴加工中心”产品荣膺沈阳市科技进步一等奖；面向客户需求开发的“重庆小康曲轴生产线”、“GLS系列桁架自动化加工单元”获得沈阳市科技进步二等奖；“用于钛合金结构件加工的五轴联动加工中心”和“P-160卧式镗铣加工中心”产品获得沈阳市科技进步三等奖。上述奖项凸显出沈阳机床坚持“以客户需求为导向、聚焦重点领域”的产品开发战略。目前，沈阳机床开发的多款系列高端产品及智能化产品，已逐渐得到业内专家和用户的高度赞誉，并将为加快企业产品结构调整和进一步拓展国内外市场打下坚实的基础。