笃行一带一路 海格客车出口大单创2015新纪录

10月30日，“一带一路 海格同行”——海格客车与沙特客户战略协议签署暨1200辆客车交车仪式在苏州工业园区海格客车生产基地举行。苏州工业园区管委会主任杨知评向海格客车沙特客户代表递交了金钥匙。苏州金龙海格客车总经理吴文文与沙特萨玛玛集团CEO艾哈迈德签署战略合作协议。

这是继2015年8月500辆校车交付卡塔尔后，苏州金龙海格客车借助“一带一路”深度布局海外市场的又一佳绩，不仅刷新了海格出口销售单笔订单记录，也是2015年截至目前中国客车出口最大订单。

借助地缘优势  推进转型升级

“此次1200辆海格客车出口沙特，是海格站在百亿新起点上的新收获。”苏州金龙海格客车董事长罗丹峰在致辞中说，“2014年，海格实现整车出口6078辆，出口额3.98亿美元，其中大中客业务出口增幅居行业第一。海外业务成为公司完成百亿跨越的重要驱动力，也坚定了公司‘从国内优秀走向国际优秀’这一发展道路的信心。国家‘一带一路’发展战略的提出，为海格国际化之路带来了新的启示与机遇。”

地处苏州的海格客车，在“一带一路”格局下具有先天的地缘优势。

苏州自古就以丝绸闻名天下，有“丝绸之府”的美誉；同时，苏州紧邻上海，外向型经济发达，拥有17个国家和省级开发区和8个海关特殊监管区，这些都是苏州在“一带一路”建设中具有独特的优势。

“一带一路”也为海格客车自身转型升级提供了非常好的契机，促进了企业质量体系建设。此次1200辆客车订单是海格客车推进转型升级、实行管理变革、跻身百亿企业后取得的又一重要战果。

深耕海外市场  取得长足进步

此次1200辆客车出口是海格深耕海外市场、扶持优质经销商、坚持售后服务多年之后，“水到渠成”的收获。

多年来，海格客车着力耕耘海外市场，产品畅销到海外100多个国家和地区。截至2015年9月，海格已向沙特地区出口近1700辆，是沙特当地知名度和美誉度较高的中国客车品牌，处于市场领先地位。

海格客车和沙特经销商自2012年5月携手合作以来，双方在产品、市场、服务等方面精诚合作、实现共赢。针对沙特市场特点和客户需求特性，海格联合客户率先推出双前挡豪华朝觐大巴，该车型在沙特取得巨大的成功，极大的提升了海格在当地市场的品牌影响力。2015年双方成功开发大客户萨玛玛集团，顺利拿下50辆豪华朝觐大巴和1200辆客车招标订单。先行交付的朝觐大巴时尚的设计、过硬的品质和技术实力以及完备的售后服务，深深地打动了萨玛玛集团，自此双方进一步增强了互利互信和合作共赢的基础，开启了共创美好未来的新篇章。

艾哈迈德先生在仪式现场表示，“海格客车性能高、声誉好，在沙特阿拉伯及阿拉伯海湾国家中广受好评。

“沙特是中国客车在海外比较集中的市场，品牌众多，市场竞争激烈。海格客车在中国客车企业中属于进入比较晚的，但是海格客车在当地的口碑却是最好的，在客户的使用中经常被点名使用，使用租金也更高。这源于海格最早进入沙特市场的是高端朝觐用车，对车辆的要求都很高，海格客车正是凭借过硬的产品和优质的服务在这个市场积累了良好的口碑，逐渐叩开了更多客户的门。”海格客车常务副总经理黄书平在仪式后对记者表示。

扎实服务支持  开拓未有穷期

“一带一路”东风至，顺势而为谱华章。国家“一带一路”战略为中国客车走出去和转型升级带来新机遇。在“一带一路”沿线国家，海格拥有稳固的市场基础和品牌口碑。

要在海外市场巩固品牌，服务尤为关键。海格客车从市场调研、产品结构优化、服务网络布点、人员配置等方面全面发力，提高产品研发能力的同时，不断使用新技术、新材料、新工艺，严格把控产品质量；深耕客户关系，扶持优质经销渠道，扎实做好服务支持，做到让合作伙伴省心，让客户满意。

截至2015年9月，海格客车出口保有量超过3000辆的国家：阿尔及利亚、俄罗斯、卡塔尔；超过1000辆的国家：安哥拉、沙特、伊拉克等。海格客车将扎实做好海外市场，通过建设人力资源、研发、数字化等新型能力不断提升产品品质和服务质量，为客户创造更多价值。

罗丹峰在仪式上表示，“创新永不停步，开拓未有穷期，品质臻于至善。海格客车今后的发展，将致力于以技术创新驱动国内新能源业务拓展，以市场开拓带动海外市场业绩提升，以优秀的品质和服务巩固长期合作共赢。公司将更好地利用国际国内两个市场、两种资源，走出有海格特色的国际化之路，同时努力为苏州工业园区的开放创新综合试验再作新贡献。”