旧貌换新颜——访唐山华鼎机械制造有限公司常务副总经理张国柱

“用旧机床换新机床，这是一件令人感到匪夷所思的事情，因为原先我们的旧机床都是卖给二手设备商或是直接当做废品处理。”第一次听说优尼斯的以旧换新服务时，唐山华鼎机械制造有限公司（以下简称“唐山华鼎”）副总经理张国柱感到非常惊讶。他表示，这项举措对处于发展关键时期的唐山华鼎来说无疑是一个契机。

唐山华鼎是在唐山内燃机制造有限公司基础上改制成立的股份制民营企业，在机械加工领域业已有着30多年的历史积累。1997年公司由国家专门定点生产发动机厂转而生产汽车变速箱，到 2003年开始改制成民营股份制，目前公司主要为汽车行业提供汽车变速器壳体类、离合器壳体、后体、操纵盖等30多个系列产品。秉承着“诚信、共赢、开创”的经营理念服务广大客户，唐山华鼎一直致力于将变速箱产业做大做强。

更新换代：走绿色发展之路

近些年，随着中国经济的不断发展，环保问题日益受到人们的关注，在国家公布可持续发展战略之后，这一问题更是上升到了新的高度，成为人们日常生活中谈论的热点话题之一。如何在不损害环境的前提下实现经济实力的快速发展，成为当今中国乃至整个世界的主题。

早在2005年，国务院在《关于加快发展循环经济的若干意见》中明确提出支持发展再制造，第一批循环经济试点将再制造作为重点领域。2009年1月实施的《循环经济促进法》将再制造纳入法制化轨道。2010年5月，国家发展和改革委员会等11部门联合发文中将机床再制造纳入重点推广领域。在此背景下，作为我国最早的机床研发、制造企业之一的沈阳机床看到了机床再制造市场的巨大商机。在新成立的上海优尼斯工业设备销售有限公司（以下简称“优尼斯”）开创了机床以旧换新、机床回购业务，并对置换后机床开展绿色再制造的新型营销模式。

作为一家有着悠久历史的机械加工企业，唐山华鼎从初始的定点发动机厂逐步转变为变速箱壳体生产商。而随着汽车技术的不断进步，对变速箱的技术要求也越来越高，曾经为唐山华鼎成长立下汗马功劳的传统制造设备已经不能满足当前的制造需求。“公司成立至今一直在不断摸索发展，目前正处于一个新的起步阶段。受经济大环境的影响，我们也要对产品进行更新换代，优尼斯推出的以旧换新的服务不仅将旧设备更换为新机床，同时也减轻了我们的资金压力，省钱省心增效率，这个服务深深的打动了我们。”张国柱对优尼斯的以旧换新置换业务表示非常满意，“旧设备重新利用节约了资源，新添置的机床提高了效率和精度，一举多得。”正是基于这样的考虑，唐山华鼎和优尼斯达成了共识，成为长期合作伙伴。

明智选择： 为发展谋出路

自动变速器的发展现状让企业更深刻地感受到市场的艰难，既要面对人力成本高带来的成本压力，还要应对产品在精度、品质等技术要求方面的不断提升，企业运营步履维艰。在如此艰难的困境中，要想有所进步，就必须作出相应的对策。“我们保持市场竞争力的诀窍就是加工设备的升级改造。因此选择i5机床是我们很重要的举措之一，我们置换和购买过来的i5机床能够满足我们在加工过程中的各项要求，产品质量稳定、故障率低、生产效率高，i5机床给我们带来了很多的益处。”张国柱对i5机床给予了高度赞赏，“当初选择i5机床不仅仅因为价格合适，更重要的还是我们需要便捷的服务。”

实际上，唐山华鼎的管理决策层在是否选择采用i5机床时也曾有过质疑，不同的操作系统也曾引起基层操作技师的抵触。“毕竟我们原先多是采用发那科系统的机床，很多操作习惯一时也很难改变。”提到最初订购i5机床，张国柱感慨良多，“但是i5机床的售后服务在业内有口皆碑，优尼斯也给我们提供了充足的培训，包括系统操作，保养、维修知识等，提高了员工的业务素质和操作水平。”

对于唐山华鼎来说，快速解决机床故障是迫切需要解决的难点，优尼斯在唐山设立办事处，充足且专业的技术人员可以随时上门处理故障问题，这无疑是一件省钱、省事、省时间的好事。 “更重要的是，新设备的加入大大降低了废品率，一次交货合格率能高达99%左右。”张国柱说道，“技术的提升和效率的提高使我们以后在产能扩张的道路上也会更加顺畅。”

“现在，我们正在研究如何与优尼斯进一步达成战略合作，让双方企业在互惠互利过程中更加快速发展，把我公司打造成国内一流机械加工制造企业。”张国柱兴致勃勃地讲道。

深度合作：加速产能释放进程

自从i5系列机床推出以来，为了更好地服务客户，打通全新商业模式，优尼斯特别推出了5年5折余值保障、首年12次设备保全等全新服务，同时还开启了“以租代售、以旧换新”的特色销售方式，借优尼斯融资租赁（上海）有限公司的平台，为客户提供多种金融租赁方案。

资金不足是多数正处于快速发展期的企业需要解决的难题之一，优尼斯早在5年前就在成熟的用户行业开展机床融资租赁服务，近几年开始扩大服务规模，向更多合作伙伴主动宣传融资租赁服务。“第一次知道融资租赁就是优尼斯的销售人员向我们介绍的，实际上因为延续的设备投资以及必要的库存备货，让我们有一定的资金压力，但是设备的持续引进又是必须要做的，融资租赁恰恰解决了这一难题。”对于企业面临的问题，张国柱说道： “优尼斯的融资租赁业务帮助唐山华鼎解决了资金难题，更进一步地释放了产能。这让我们看到了公司美好的发展前景。”

随着互联网的普及，移动互联网已经成为机床企业打造线上与线下完美结合的桥梁之一。i5机床能将机床与手机、电脑、iPad等移动终端链接，实现了智能补偿、智能诊断、智能控制、智能管理等功能特点，让用户能够实现车间信息的透明化管理，打造“指尖上的工厂”。

“千里之行，始于足下。”在谈及以后的发展时，张国柱表示，唐山华鼎也会跟上时代的步伐逐步打造智能工厂，稳扎稳打为未来打下坚实的基础。“现在我们也一直在强调智能制造，预计5年内全面实施机器人改造。使用机器人代替人力劳动，实现智能自动化生产。”张国柱总结道。