凝聚全球“正泰蓝” 打造市场大版图

2011年10月19日，正泰第四届国际营销大会在瓯江之畔拉开帷幕，来自全球60多个国家和地区的近200名合作伙伴代表再度聚首正泰，共享市场战略，共谋未来发展。

受国际经济动荡、原材料涨价和劳动力成本增加等因素影响，2011年，海外市场需求萎靡不振，给我国低压电器企业的海外业务带来巨大压力。然而，正泰却上演了逆势上扬的好戏。

《电力系统装备》记者从会上获悉，2011年1—9月，正泰销售同比增长40%，出口同比增长100%以上，其中低压电器产业实现海外销售同比增长51.2%。截至目前，正泰产品已畅销100多个国家和地区，并相继进入意大利、肯尼亚、古巴、沙特等电力市场以及希腊雅典奥运会场馆等大型项目。

与会人士认为，正泰的辉煌成绩，除了凝聚了市场销售人员勤奋和海外合作伙伴的精诚合作之外，更归功于正泰多年来积极推行的“主动走出去”的战略，以及始终把质量产品和服务水平摆在第一位、以客户为中心的理念。

为了应对新的国内外市场变化，正泰加快推进“国际本土化”战略，适时变革海外营销组织与模式。2009年，其将此前负责国内市场的销售中心和负责国际市场的国际贸易部进行整合重组，除中国区外，还成立了5个洲区销售服务机构，分别是欧洲区、南美洲区、亚太区、独联体区和西亚非洲区。

在此基础上，正泰通过对外贸易、倍增渠道、资源开发、设立研发机构、本土化生产等形式，同时采取“一区一策”战略，分阶段有步骤地推进国际化战略目标，为正泰品牌在国际市场上赢得了知名度与美誉度，销售业绩持续向好，市场应对与驾驭能力逐年提升。根据规划，“十二五”期间，正泰国际业务部本土化人才将占到营销团队的60%。

职能和管理模式创新，不仅改变了正泰在海外特别是欧洲市场的被动局面，而且为全球合作伙伴们带来了信心和动力。

“最初向市场推介正泰产品时，我们遇到的第一个问题就是客户对带有‘中国制造’产品的质疑。”来自马来西亚的代理商代表郑先生向记者表示，他在2007年开始代理正泰产品后并不顺心，直到2009年第一次参加正泰国际营销大会，正泰的产品质量和服务给他注入了强心剂，“当我看到来自全球各地的销售精英，特别是还有意大利、英国等电器强国的代表纷纷上台领奖，以及实地参观考察了正泰的技术研发和品质管理后，我立志登上领奖台。”在正泰给予的诸多支持下，郑先生2011年荣获了正泰洲区营销杰出奖。

实际上，为了在国际市场扩大知名度和影响力，正泰坚持两条腿走路：一方面加大科技投入，不断丰富产品线，全面提升产品品质，为全球市场提供智能、可靠的优质产品；另一方面，携手海外经销商，加强品牌推广与传播的组合，加大品牌推广投入，加快各项国际认证。

《论语·卫灵公》有云：“工欲善其事，必先利其器。”

在为期5天的会议中，正泰举行了多场新产品推介会。此间，拥有N1与N8两大王牌产品系列的正泰电器再度发力，向全球市场推介低压电器领域极具竞争力的新利器——N7系列，意欲再续N1系列的辉煌、成为主流市场的霸主。