冬未央春已至——中国仍是图尔克最重要的市场之一

        图尔克（天津）传感器有限公司（以下简称“图尔克”）作为一家全球知名的自动化厂商已经从一家单纯的元器件提供商成长为能够为用户提供全方位系统解决方案的供应商，在“器件供应”与“系统解决方案”双轮驱动下，图尔克在中国市场取得了非常骄人的业绩。虽然在前几年出现了一定的波折，但中国市场的业绩一直在稳步增长。最近记者采访了图尔克的市场战略经理李纲先生，通过与李纲先生的交流，对图尔克在中国市场的整体状况有了更深一步的了解。
      图尔克自进入中国市场的17年来，始终坚持专业、优质的产品战略，经过多年的发展，形成了产品线窄而长的独特特点。图尔克人审时度势，在快速发展的中国市场首先提出了由器件供应商向系统解决方案提供商转变的发展战略，并成功成为业界第一家能够为客户提供全系列解决方案的系统供应商。
          图尔克在公司的发展中始终认为员工的价值应该与企业的发展有机结合起来，在谈到帮助员工实现自身价值时，李纲经理谈到：“图尔克的员工如果想进一步提升自己去读在职研究生的话，图尔克会帮他们出学费，全力支持。”
         图尔克在中国市场始终坚持“直销为主，分销为辅”的销售策略。这种销售模式不仅培养了一支优秀的销售团队，也为图尔克产品研发团队提供了第一手的客户反馈信息。同时，因为图尔克的销售人员直接面对的就是最终用户，所以在服务客户的时候能够做到及时、有效。图尔克也通过这种方式保证了客户的忠诚度。今年，图尔克将在客户服务方面加大投入，因为图尔克人已经意识到：服务将成为继产品、价格之后的新的竞争点。
        当与李纲经理聊到图尔克在前几年经历了一些公司人员调整问题时，李纲经理非常坦率的告诉记者，这其实只是公司发展过程中因为价值观冲突引起的一个正常波动。图尔克德国总部始终把中国市场看做是图尔克在全球市场的三大支柱之一，（另外两大市场为欧洲和美国）中国市场在图尔克的全球市场战略布局的地位从来没有变过。作为一家外资企业进入中国市场，由于中西方文化存在的某些差异，加上管理、授权与监督的不匹配，产生一点冲突是很正常的。图尔克也正是在这种文化价值观的摩擦与融合的过程中更好地实现了公司本地化的进程。现在越来越多的德国员工被派到了图尔克中国公司来工作，并且都能用中文和同事交流、沟通。这一切都证明了德国总部对中国市场的重视。图尔克在接下来的激烈的市场竞争中将继续未雨绸缪，顺势而为，通过公司全体员工的共同努力，实现公司业绩的再次飞跃。
链  接
为了更好的配合公司市场推广的需要，图尔克在2011年6月15日在上海新国际博览中心召开的自动化展会上展出了三款公司最近主打的产品系列。

BLident产品：
图尔克BLident家族又添新成员UHF。UHF产品的工作频率为865~928 MHz，其最大读写距离可达3米，最多可以接16个读写头。另外，UHF产品同样支持多协议以及可编程网关，且图尔克的UHF产品可以和HF产品在一个读写范围内一起工作。UHF产品IP67的防护等级以及防干扰的天线，使其可以直接被安装在金属表面或工作在高压高温的环境中。

继电器：
图尔克工业继电器目前提供A、B、C、D、E系列的产品及其附件;产品100%为欧洲生产的产品。图尔克继电器与其他厂家产品的最大的区别在于：图尔克继电器提供双重目的测试按钮，即使在特殊的情况下，如果继电器失灵，仍可以保持继电器继续导通，直到被替换，可广泛的应用于24小时不停机的工作场合。而且，图尔克继电器的插座全部由欧洲最大的生产制造企业生产。

总线产品：
图尔克的总线产品已经在汽车总装、涂装车间、冶金等行业有了广泛的应用。该系列产品能够适应—40℃~85℃的温度。并且支持多信号集成。在具有高性价比的同时还可以满足客户定制化的需求。另外，该系列产品防护等级较高，最高可达IP69K，而且产品自身具备自诊断功能，大大降低了因为产品故障所带来的损失。