鑫盛机床：成功迈向创新与转型

    在国内机床市场，谈到车床，人们肯定会想到安阳鑫盛机床股份有限公司（以下简称“鑫盛机床”）的产品，作为一个有着悠久历史的老牌机床企业，鑫盛机床传统招牌车床产品在国内有着绝对的市场地位，尤其是在计划经济时代独有的63系列车床，曾经享有“常胜将军”的美誉，发展到今天仍占有绝对的市场份额。
    鑫盛机床的前身是1946年建厂的安阳机床厂，时至今日已经已经走过了65个春秋，半个多世纪的经验和技术的积累，以及深耕于车床领域的专业和专注，让鑫盛机床始终走在车床市场的最前沿。正如鑫盛机床副总经理汪玉平所言：“鑫盛机床的目标就是做全国最好的车床，将车床的质量和性能做到极致。”
 
转型带来的飞速发展
    2002年底，鑫盛机床由国有企业改制成民营股份制公司，而在改制之前，鑫盛机床并没有将其在车床领域雄厚的底蕴发挥出来，可以说已经跟不上行业发展的潮流，在国内同行业的排名勉强维持在三四十位的市场地位。改制之后，鑫盛机床借助改制带来的春风开始了飞速的发展，尤其是2006年启用新厂房、推出系列新产品之后，鑫盛机床的行业地位跻身到了全国同行业前五位。
    在鑫盛机床300余亩的新厂区内，拥有数控、精密铸造、普车三大基地，建有铸造、加工、装配、涂装等国内先进的生产线，拥有五面加工中心、大型落地镗铣床、大型德国导轨磨床、蔡司三坐标测量仪等先进的加工和检测设备。如今的鑫盛机床已拥有一支由机、电、液、铸造、检验、标准化、信息化、安全等组成的专业齐全的数控机床技术研发创新团队。
    据汪玉平介绍，鑫盛机床已经成为“国家火炬计划重点高新技术企业”、“中国工业排头兵企业”、“中国机械工业500强”、中国机床工具行业“精心创品牌十佳企业”和“自主创新十佳企业”。鑫盛机床的研发中心被认定为“省级企业技术中心”和“河南省数控机床工程技术中心”，现已建立了国家“博士后科研工作站”和“西安交大安阳鑫盛机床研究所”等多个技术创新平台，先后完成了包括国家科技重大专项、国家火炬计划、省重大科技攻关项目在内的20余个项目，拥有国家专利和专有技术30余项。
    经过近几年的快速发展，鑫盛机床已拥有普通卧式车床、经济型数控车床、全功能数控车床、立式数控车床、数控重型卧式车床、立式加工中心、车铣复合加工中心和自动生产线等十多个系列400多个产品规格，每年的销售额保持40%左右的增长速度。“2010年，我们成功实现8亿元的销售目标，2011年销售额预计将突破10亿元。”对于公司业绩的增长，汪玉平表示很满意，而让汪玉平更满意的是，鑫盛机床成功由中低档产品向高端产品转变、由中小型向大重型转变、由单机产品向成套解决方案转变。
    如今，鑫盛机床已经成为我国中部地区机床行业规模最大的机床生产厂家，但对于目前的市场地位，鑫盛机床的领导层并不满足，汪玉平充满豪情地表示：“我们提出的未来发展目标就是打造中部地区最大的机床及其零部件集散地，在‘十二五’期间，我们将在安阳国家级高新技术开发区内围绕鑫盛机床打造一个我国中部地区最大的机床超市，实现机床主机及其零部件、相关功能部件的生产和销售。”
    在鑫盛机床的东边，记者见到了已经开业的机床超市，虽然还远未达到汪玉平所憧憬的规模，但汪玉平坚信，不久的将来，这里将会成为中部乃至全国最具影响力的一个机床超市。与此同时，为了进一步扩大产能，做大规模，鑫盛机床在其现有厂区的西边新征200余亩地用于数控机床二期项目的建设。“新厂房投入使用之时，也将是鑫盛机床进入迅猛发展期的一个新的开始。”汪玉平刚毅的话语体现着其对鑫盛机床未来的发展充满信心。
 
专项带来的技术创新
    “近几年，我们在坚持自主创新的同时，不断加强科研经费的投入，每年的研发经费投入基本都占到公司销售收入5%以上，‘十一五’期间的新产品开发超过了过去20年的总和。”汪玉平介绍说，“我们还积极开展产、学、研、用相结合的科研模式，先后与清华大学、西安交大、华中科技大学、北京机床研究所等单位进行合作。还先后承担了国家火炬计划、河南省重大科技攻关、河南省扶持自主创新等重点项目20余项。”如今，鑫盛机床已成功研制出具有国际先进水平的五轴联动车铣复合加工中心、高速高精数控车削中心等一批高档数控机床产品，有效满足了我国军工、航天、汽车、船舶等行业的迫切需求。
    据汪玉平介绍，鑫盛机床以“河南省数控机床工程技术研究中心”和省级“企业技术中心”为依托，以国家“博士后科研工作站”和“西安交大安阳鑫盛机床研究所”为平台，通过不断的科技创新，取得了丰硕的科技成果，目前已成功申报国家专利39项，其中发明专利18项，荣获省、市级科技奖项30余项，主持参与起草国家、行业标准8项。截至目前，鑫盛机床共承担国家科技重大专项11项，主持6项，参与5项。汪玉平坦言，重大专项的实施对鑫盛机床产品结构的调整、技术水平的提升等方面都起到非常大的促进作用。
    今年3月，鑫盛机床研制的ADG高档数控车床及车削中心在其恒温数控装配车间顺利通过国家机床检测中心专家检测和验收。当时专家给予了高度的赞誉：“你们研制的ADG系列产品，是我们这几年来走遍全国这么多厂家以来见过的质量最好的数控机床产品，而且，你们虽然生产的是‘高速’数控车床，但该产品的技术指标同样也达到了‘高精’的标准！”每当想起专家们当时的评语，兼任技术中心主任的项目负责人汪玉平都感到无比的自豪。
    据汪玉平介绍，“ADG系列高速数控车床及车削中心”是“高档数控机床与基础制造装备”科技重大专项中优先支持的课题之一，该专项产品主要解决汽车、航空航天、军工等领域的迫切需求。鑫盛机床在项目实施过程中积极采用“产、学、研、用”创新科研合作模式，与西安交大、中原工学院、曲阜金皇活塞股份有限公司等高校院所和重点用户共同合作，实现了一批高档数控机床共性关键技术的成功攻关，取得了一批丰硕的科技成果，仅该项目就申请国家专利6项，其中发明专利4项，制定标准2项。
    针对鑫盛机床的技术实力、市场格局和发展优势，以汪玉平为代表的领导层吸取行业专家们的建议，探索出了“专精特”的产品发展思路，就是在原有的技术特点和市场优势的基础上，一方面提升生产传统产品的精品化，一方面向专有型、特用型机床发展。如今，鑫盛机床开发出了数控活塞车床、球面车床、数控螺纹车床、数控轴承保持架钻床、数控铁路轮对轴颈滚光车床、数控丝杠磨床等一批具有国际领先水平的专用机床。
    其中，针对铁路轮对轴加工推出的数控轮对轴颈滚光车床，可以实现一次装夹完成轮对的车削和滚压加工。“该项产品的技术含量非常高，在国内尚属首创，已经申请国家发明专利。在研制成功之初即被用户预订，另有一家用户一次就要订购7台。”而对于这种新研发的产品是否立即推向市场，汪玉平则有自己独到的看法。“对于专项、专精研发出来的新产品，我们在推向市场时也是非常谨慎的，我们并不急于把最新研制的产品推向市场，我们会在固定的用户那里跟踪使用，在用户使用一段时间之后，我们将发现的问题进行彻底的整改，然后才会正式推向市场。”汪玉平认为，新研发的产品本身都很好，但是用户在使用过程中可能会出现各种意想不到的问题，所以只有经过用户的实践检验，才能算是合格的产品。

 

技术型的营销创新
    如今，为用户提供整套的产品加工解决方案已经替代了传统的提供单一机床产品的销售模式，对于这样的市场要求，汪玉平表示，传统意义上的销售人员就有点力不从心了，因为他们对于高新产品的技术特点并不是很熟悉，只有技术型销售人员才会把高端机床的性能和优势淋漓尽致地展示给用户。
    只有技术型销售人员才能做好市场和销售已经成为鑫盛机床领导层的共识。“市场营销固然有其技巧，但更注重实际运用，一个亲历技术研发的营销员，绝对能更加了解客户的需求，对市场的反馈也更加敏锐和细致。”谈及此，汪玉平兴奋地表示，“这就是我们鑫盛机床的一个特色，我们的技术人员也扮演着营销人员的角色，谁研发谁营销，我们研发的新技术、新产品要和市场完美接轨。”
    “上个月我们刚刚组织了一次大规模的用户回访，在回访中我们发现用户对自动化水平高的产品需求越来越多，有八成以上的用户要求我们不仅提供一台质量可靠的机床，还要求我们提供一个整套的生产解决方案。”汪玉平表示，随着劳动力成本的增加，自动化生产线已经不再是高端制造业专有，很多中小企业也开始考虑使用自动化水平高的生产线加工设备。对于这样个性化定制的用户需求，只有深谙技术的销售人员才能做好这个市场。“在CIMT2011北京机床展上，我们展示的XSTP汽车皮带轮自动生产线就是根据用户的具体需求量身定制的一条生产线，成为展会全套解决方案创新服务理念的亮点之一，展会结束之后该生产线直接被运送到了用户生产现场。”
    如今，在2000余人的鑫盛机床，各类专业技术人员就达到了600余人，里面有国家政府津贴专家，有省市学术技术带头人，有中高级研发人才，有中高级技师，形成了一支壮观的“上得科研、下得市场”的技术型销售队伍。