天e电气　十年磨一剑

　　一直以来，我国低压电器产品给人的印象就是低价、低端，即使如今很多企业的生产技术水平已经有了非常大的提升，甚至将产品卖到了国外，也依然还未摆脱这个固有印象的负面影响——一些新技术、新产品面临提价难、市场认可难。但尽管困难重重，为了企业的更好发展，行业领先企业都在向高端市场努力进发。
　　早在2006年，天正电气推出了自己的高端品牌“天e电气”，开始与国际巨头同台竞技，起初的市场推广困难可想而知。而在天正电气全体员工的努力下，近年来 “天e电气”发展势头十分喜人。

　　工艺精湛　产品领先
　　 如今，“‘天e电气’品牌已经占据了部分高端市场，2010、2011年都保持着110%多的同比销量增长，2012年1—8月更是同比增长了156%，创下新高。尽管由于起步晚，我们所占市场份额还比较少，但高速增长势头得到了很好的保持。”天正电气总裁施长云告诉记者，天正电气“工艺精湛，产品领先”的品牌定位已经初见成效。
　　尽管在初期的市场推广中，遇到了客户不认可等难题，但经过邀请客户到公司参观、少量试用等推广手段，天e电气凭借过硬的产品质量和完善的服务还是赢得了越来越多客户的认可与选择。
采访中，记者问到如何与国际巨头竞争，天e电气的最大卖点在哪里时，施长云淡淡一笑，回答道：“不管是高端、中端还是低端产品，它的竞争力都在于性价比。我们天e电气产品最大卖点就是在高端市场的高性价比。”
　　据了解，十年前，低压电器的高端市场都被国际巨头垄断，那时我国的技术水平也的确难以满足重大项目的要求。但经过最近十年的发展，国内企业的工艺水平、生产装备、管理理念等都有了很大提高。
　　“比如，我们的质量管理总监就来自某国际一流低压电器企业，最近四五年我们的质量管理体系也与该国际企业相同。通过生产线改造，我们的工艺、硬件得到了大大改进，员工的敬业程度也不比外企差。而且，民营企业比外企的激励手段更灵活，现在外企的优势已经不明显，甚至我认为，现在民营企业其实比外企有优势，我们已经完全具备向重点工程供货的能力。”施长云说。
而且，与外资企业相比，天e电气系列产品还具备颇有竞争力的价格优势。据了解，同样产品，天e电气的价格比外企产品低30%左右，在经济压力变大的今天，这对很多用户来讲都具有吸引力。
　　正是在天e电气销量倍增的带动下，天正电气近年来的效益有了大大提高。

　　精益求精　工夫尽显
　　2012年，天正电气将“天e电气”的价值主张诠释为“开合e瞬间，工夫尽彰显”，全方位展示了天e电气“工艺精湛、产品领先”的高端臻品定位。实际上，为将天e电气打造成“至臻高端”的形象，天正电气对每个环节都精益求精，工夫尽显。
 　　在产品研发、生产方面，为保证高端，天正电气积极追求产品转型升级，如通过能耗等级升级将CJX2升级为THC1产品，通过极限分段能力升级将DZ47升级为THB1产品，通过功能升级将TGM1Z升级为THM2Z产品等。
　　同时，在天正电气精益生产、严格质量体系保证下，其还另外为天e电气系列产品精选优质供应商，根据产品合格率和物流及时率等建立了绿色供应商体系；精选高品质原材料，采用具有极强阻燃性且环保可回收的荷兰先进DSM原料，成本比同行业企业高出3～4倍，其他企业的塑胶原料供应商多为国内供应商，原料基本为ABS塑料等；在包装材料上，天正电气也选用环保无污染材质，并引入二维码系统化管理等。
　　在营销方面，天正电气将天e电气的销售方向定位于电力、冶金、化工、高端地产、大型终端项目等领域。凭借原有渠道，天e电气的销售网络遍布全国，在全国拥有6个销售大区，29个办事处；在此基础上，天正电气还特意为天e电气建立了共计38人的高素质销售精英体系，包括7位区域负责人、1名运营中心人员、27名销售工程师、2名商务后台服务人员、1名售后，形成由营销副总统一领导，进行渠道拓展、大项目、OEM成套厂和设计院推广的强大专业队伍。
　　在服务方面，天e电气拥有 “1+11”高效物流体系，全国按12个分物流模式运作（11个分物流+浙江分物流），总部成品库与分物流由现在的串联关系改为并联关系，提高分物流库存，减少总部库存，精减操作流程，减少重复搬运，提高工作效率，降低产品损坏率；完善的售后体系，支持网上退货，这点很多国际国内一流企业都没有做到。 
　　现在，一些重点大型工程的应用已经见证了天e电气高端精品的品质。据了解，天e产品以其卓越的性能和快速响应机制成为上海磁悬浮等大型工程项目供应商，为上海磁悬浮项目提供试验线配电产品和服务；其还参与到西电东送大通道云南普洱输电工程的建设，确保了电网的安全稳定运行，有力支撑了南方电网的快速发展。
　　在严谨、高效，有针对性的生产、管理、营销体系保证下，相信天e电气的高端市场之路一定会越走越宽、越走越远。

“天e电气”品牌代表产品展示

THB1S微型断路器系列（IC卡电能表专用）特点
1.远程控制：可与预付费电度表配套使用，由电能表控制脱扣。
2.功能齐全：具有安全隔离功能，过载与短路双重保护。
3.分断能力高：额定短路能力6 kA。
4.系列化：有80 A与125 A两个壳架，极数1P+N，3P+N。
THM2塑壳断路器系列特点
1.系列齐全：有热磁、热磁漏电、电子、电子漏电、电子漏电加通讯型可选，壳架电流100～800 A。
2.性能卓越：2种工作电压，分断能力最大85 kA，电磁斥力限流，快速分断；过载、短路、剩余电流、漏电保护电子可调，可加载过载报警不脱扣功能。
3.智能可通信：智能脱扣精准控制，多种通信协议支持，便于远程监控。
4.孪生式模块化：模块化结构，外形、尺寸一致，零件通用；多种附件独立安装，任意组合。