山东制博会欲借地区优势崛起

　　不仅如此，山东制博会也给滕州机床企业带了很多的外贸机会。“滕州因达重工就是通过山东制博会第一次将自己的产品卖到了美国市场。”张雷回忆道，“直到现在，美国客户和达因重工洽谈的照片，还在我的办公室里。”

　　据主办方介绍，山东制博会是由山东省人民政府、中国机械工业联合会主办，山东省经济和信息化委员会，山东新丞华展览有限公司承办。“今年的展会面积已经突破50000m2，首次超过2000个国际标准展会，参展企业836家，是山东省内规模最大的专业展览之一。”山东新丞华展览有限公司公司的李洪磊部长介绍道，“为了更好的服务展商，今年的展会在展区设计上突出了专业化的特点，主要划分为机床与工模具展馆、工业自动化馆、动力传动馆和通用设备馆；室外展区分为工程机械和建筑机械展区，现代农业机械装备展区等，以方便观众参观。”

省内机床企业亮相

　　山东省内的机床企业对制博会表现出了浓厚的兴趣。

　　威达重工作为滕州地区极具代表性的机床企业，也以200m2的面积参展并展出了7台代表产品。而除了滕州机床展团，济南地区、泰安地区的机床企业都对山东制博会表现了相当的重视。

　　泰安海威数控机床有限公司已经是第五次参加山东制博会，在100m2的展位上一共摆放了5台机床，其中包括国内首创的印刷制版辊专用数控磨床。销售部副部长康建颇告诉《机电商报》记者：“山东制博会对省内的机床企业而言，是一个最好的展示机会，我们肯定要拿出最好的产品。通过展会，各地的代理商和客户都有更多的机会看到机床实物，对客户而言方便了许多，特别是针对山东省内的用户。”康建还特别说道，展会和厂商是典型的合作共赢的关系，公司也期盼山东制博会能越来越好。“明年我们也会要求更大的面积和更好的位置，希望借展会更多的宣传自己。”

　　济南三机床有限公司携旗下CK6136数控车床、JTVC850精密立式加工中心等多款先进的产品亮相。总经理张庆军表示，作为近几年快速发展起来的由国有企业转制成民营企业的济南三机床，在做好自己产品、保证产品质量和市场竞争力的同时，也将扩大对市场和用户的宣传。

　　作为山东地区新兴企业的代表，山东永华机械的宣兆云是辅助济南地区的代理商来参加展会的，他介绍道：“永华每年都会在展会上投入大量的精力，作为一家新兴的机床企业特别重视展会的推广。”

通过细节吸引专业观众

　　李洪磊介绍道：“山东是全国第二大装备制造业省，每年的采购需求非常巨大，也是山东制博会的基础。”每年的山东制博会都得到了山东省政府的大力支持，而作为展会的承办组织，也希望借助政府的平台优势，更好汇集山东省内的专业观众。据悉，山东省规模以上的机械制造企业总数超过10000家，具有相当规模的观众基础。

　　“今年，我们主要的精力都在专业观众的组织上，所以专业观众无论在数量上还是质量上都较往年有巨大的突破。展会第一天的参观观众更就超过20000人次，同时还有十余家企业组织了班车参观团来到展会。专业观众预计比去年增长超过50%。”李洪磊说。而记者也在展场外看见了醒目的标示“展会对班车参展团给予油费补助”，据悉这也是本次展会的特别安排。

　　而在展会开始之前，丞华展览就在策划“万家VIP设备供应商逆向展洽会”，开展前即收到专业买家传真回执近5000张，有的企业直接表明了需要采购的产品和技术参数。

　　 为了让山东制博会更加的专业化，在多方共同努力下，除了省内机床企业纷纷亮相外，斗山机床等外资机床企业也开始关注山东制博会。同时，丞华展览还组织了日本和韩国展团，希望能为展商带来更多的国际贸易机会。