环球动力翘楚 更好服务中国
《电力系统装备》：请介绍一下贵公司2011年的全球销售业绩？
葛赛民(Simon Gray)：过去几年来，Perkins（珀金斯）持续在世界各地扩展业务，单在中国无锡就建设了三条新生产线，让我们能更接近客户和更快回应客户的需要。2011年我们的发展尤其理想，柴油和天然气发动机在全球各个市场的销售额都继续攀升。
《电力系统装备》：请介绍一下Perkins的完整产品阵容，特别是发电市场的产品阵容？
葛赛民(Simon Gray)：Perkins多年来不断扩大产品的覆盖面，为满足发电市场的高要求开发和设计了许多产品和配置。2011年初，我们新推出1106A-70TAG4发动机，目标瞄准亚洲以及非洲和南美洲发电市场客户的需求。2012年2月，我们又推出了开发多年的1600系列发动机。这一系列产品将于4月份在上海举行的中国国际动力设备及发电机组展览会上首次展示给亚洲客户。1106A-70TAG4和1600系列发动机的亮点是把功率密度推至全新的水平，确保终端用户能以极低的拥有成本获得高度可靠和耐久的动力方案。
与此同时，Perkins将继续为北美客户开发应用尖端技术的发动机——1200系列4缸和6缸发动机，它的设计可满足美国环保局颁布的适用于移动发电设备的Ⅳ级排放标准。
《电力系统装备》：Perkins目前在全球发电市场的份额有多少？在中国市场的占有率如何？
葛赛民(Simon Gray)：Perkins继续在全球发电市场占据重要地位，在中国市场也占据领先位置。我们与许多大型和享有盛名的发电机制造商紧密合作，特别是那些愿意为他们的产品选择国际知名品牌发动机的生产商。这些发动机都拥有成本极低、高度可靠和十分耐久的动力系统。不少中国发电机制造商也十分愿意与富有经验﹑拥有覆盖广泛的产品阵容﹑可支持他们所有动力需求的发动机供应商合作。
《电力系统装备》：你认为贵公司在全球发动机制造商之中位置怎样？与其他竞争对手相比较，Perkins的优势体现在哪里？
葛赛民(Simon Gray)：Perkins2012年刚好庆祝创立80周年，而作为发动机制造商，我们努力利用我们过去80年来积累的专业知识和经验，来确保我们的产品真正可满足客户的需要。我们在发电市场早已建立优良技术传统，更重要的是所有产品都由我们的世界级代理商和产品支持网络给予全力支持；这些网络覆盖在全球180多个国家。Perkins能让客户获得可满足他们需求的最适合产品，而终端用户则可以安心使用设备，因为无论他们的机械落户全球哪个角落，都可以得到维护服务。我们不断投资建设支持网络，覆盖范围不断扩大，就是为了确保我们的客户时刻都能获得最一流的服务。
《电力系统装备》：Perkins进入中国市场已有几十年的时间，贵公司眼中的中国市场是怎样的？
葛赛民(Simon Gray)：Perkins经营中国市场已有很多年，中国是Perkins一个十分重要的市场，我们也持续不断在这里投资。自2008年无锡工厂第一条生产线投产以来，我们不但投资在硬件上，也投资于壮大本地供应商和代理商、培训我们的员工、提升产品质量。2010年1100系列生产线启动后，投资更是源源不绝。
《电力系统装备》：Perkins的中国市场策略是什么？无锡发动机工业园在该策略中发挥什么作用？2012年或以后策略会否改变？
葛赛民(Simon Gray)：无锡发动机工业园拥有400系列和1100系列生产线，是我们中国业务策略的重中之重。这些生产线的产能不断扩大：继2010年1100系列4缸生产线投产后，2011年6缸生产线又已启动。
此外，我们还在无锡设立研究和开发中心，全力开发配合亚洲和其他市场的下一代发动机。无锡发动机工业园的300多名员工全部干劲十足、目标一致，竭力支持我们的生产和开发工作。未来我们将继续招聘人员，以满足本地市场对我们发动机不断上升的需求。无锡发动机工业园的目标是到2015年总产量达到16万台发动机。
《电力系统装备》：据我们了解，Perkins最近推出了两个最新系列的产品，能详细介绍一下吗？这些产品会为中国发电市场的制造商和终端用户带来什么好处?
葛赛民(Simon Gray)：今年2月，Perkins推出两个全新系列产品。其一是1600系列发动机，该系列的最大特点是能配合发电市场的多个主要功率点。这些9.3L排量的6缸发动机，用作常用发电时，于1500 rpm转速下，输出功率可达300kVA（240kWe）；而用于备用发电时，则可达到330kVA（264kWe）。并且两者皆为主要功率点。此外公司还计划在本年底推出另一功率可进一步提升至350kVA（280kWe）的备用发电配置。1600系列能带给主机厂（OEM）和发电机组装配商多方面的效益，包括更高的功率密度和载荷承受能力，也就是说，该系列可提供相等于一般只有较大排量发动机才能满足的输出功率，这样主机厂在发动机安装到发电机组的过程中可找到更多节省空间的机会。
另一新系列是400A，该系列将率先推出4个新型号，这些型号中尤以403A-15G2最令人瞩目，因能全面配合15kVA这个主要功率点的需求。此主要功率点一般需采用较大排量发动机来满足，但由于采用机械调控，功率密度有所提升，体积较小的403A-15G2能提供与更大功率发动机相同的性能。此外，上述各型号还可按不同市场要求，方便地在50Hz和60Hz两个频率之间进行机械式切换，进一步突显整个系列的多功能特性，并大大减轻同时服务两类市场的主机厂的库存压力。对于需要可靠兼小巧的动力方案的OEM和终端用户而言，400A系列肯定能让他们在功率、性能和拥有成本方面拥有切实的优势。这个新系列也会在中国无锡发动机工业园生产，以更好服务中国以至亚洲的需求。
《电力系统装备》：Perkins未来的技术研发方向怎样？这会如何反映到未来的产品阵容上？
葛赛民(Simon Gray)：研究开发工作是Perkins业务的一个主要组成部分，我们在英国彼得伯勒、斯塔福德以及中国无锡都设有研发中心，负责持续开发新发动机。其中斯塔福德大功率发动机中心将集中开发专供发电市场应用的产品，广泛覆盖250～2500 kVA功率范围。
