对话菲尼克斯电气中国公司总裁顾建党：出彩的“配角”

    菲尼克斯电气中国公司的“当家人”顾建党先生一早便来到菲尼克斯电气展台，向温家宝总理介绍完菲尼克斯电气在中国自主研发的连接器产品后，情绪高涨。加入公司18年，从普通一员成长为中国公司总裁，并亲眼见证中国公司成长为菲尼克斯电气最大的海外投资企业，顾建党的内心感触万千。在他看来，这一切的得来并不容易，而让人感到高兴的是，他做到了。

    午餐时间，中国媒体团有幸与顾总同桌交流。谈起中国公司取得的成功，他将其归功于中德双方的互相信任与有效协作。“中国团队通过自身的努力，获得了德国总部的信任，使得我们可以放开手脚去做，中国公司才会发展得如此之快。同时，我们也继承了德国企业优秀的东西，比如先进的管理经验、严格的质量体系。”

    顾建党说，这样的基因决定了菲尼克斯电气不会参与到“价格战”中，为了市场而放弃底线。“不管需求如何，看重质量的企业才是菲尼克斯电气的目标客户。我们为各个层次的这样的客户服务，提供对他们来说最好的解决方案。”

当然，在中国的市场大环境中，菲尼克斯电气也会面临成本的压力，但其解决这一问题的策略却是“坚定不移地推进本土创新”。六七年前，菲尼克斯电气就在中国公司建立了自己的防雷实验室，这在那时的业界看来还是不可想象的事儿。而今，从这间实验室诞生的防雷产品已经成为了市场上备受青睐的“宠儿”。

    温家宝总理在参观菲尼克斯电气展台时发表讲话说，在中国注册的德国企业，在知识产权保护等方面都享有与中国公司同等的权利。这无疑更给了顾建党勇气，支持他带领中国团队将菲尼克斯电气的本土创新之路继续走下去。

    大约五年前，菲尼克斯电气启动了转型战略——一家以电气连接技术起家的德国企业要做自动化解决方案提供商。这样的转型在业内并不罕见，但几年下来，堪称成功的没有几家。菲尼克斯电气却做成了，产品线不断完善，行业策略稳扎稳打，通过走适合自己的特色路线，菲尼克斯电气不断参与重点项目，与各行业的排头兵企业建立了战略合作伙伴关系，成为了跻身主流自动化解决方案领域的黑马。

    顾建党说，转型期间面临的困难很多。用户对品牌是否认可算一个，尝试新的业务模式算一个，团队的理念转变也算一个。“在菲尼克斯电气服务多年的员工很多，但转型却要求不得不在相关行业空降人才到公司管理层，但还好，菲尼克斯电气的企业文化很包容，我们成功渡过了转型期，新人老人在团队中都迅速找到了自己的位置。”

    “投资未来”是菲尼克斯电气在中国发展的又一大策略。如今，菲尼克斯电气与国家电网公司合作的电动汽车充、换电站系统示范工程已经投入运行。顾建党向记者透露，菲尼克斯电气正在参与相关国家标准的制定。而就在12年前，中国风电刚刚起步的时候，菲尼克斯电气也如今天涉足电动汽车领域般进入了这个行业，而今，她已经成为了金风、国电联合动力等这些国内风电整机巨头的主控系统核心供应商。

    高回报也意味着高风险。顾建党说：“5项投资里面成了三四个，就已经非常不容易。”而且，作为一家非上市企业，菲尼克斯电气每一分钱的去向更要精打细算。但保证一部分收益用于前瞻性领域的投资，一直是菲尼克斯电气的传统。菲尼克斯电气也因为这样着眼长远的战略收获了很多。“与中国的新兴产业一同成长，帮助客户创造更大的价值是菲尼克斯电气的承诺。”顾建党表示。

    或许正是因为这些，菲尼克斯电气在中国用了不到20年的时间做成了别人不信的20亿，顾建党看到了他和他的团队长久以来的坚持取得的成果。而接下来，菲尼克斯电气要再用10年的时间做到百亿，这是比成长初期更大的挑战。

    “我们会在未来尝试各种发展策略，包括并购。”顾建党说，但是菲尼克斯电气却不会丢掉她一直坚持的东西——对于质量的严格要求、对于用户的诚信许诺、对于高端品牌形象的恪守。“我们不会成为第二个西门子，我们也不会那么要求自己，菲尼克斯电气走的永远是一条属于自己的路。接下来的10年，继续甘当配角。”顾建党对记者说。

    而在这场自动化品牌云集的国际盛会——2012汉诺威工业博览会上，菲尼克斯电气俨然已经成为主角。(本报记者 发自德国汉诺威)