优势凸显 施耐德电气中压业务强势出击

施耐德电气在兼并阿海珐集团配电业务后的两年时间里，经过优势整合，在行业打造了更强的竞争力。2010年，通过整合阿海珐和自身的中压团队，施耐德电气创建了一个全新的业务单元——“能源”，并与原有的配电业务组建成“配电及能源事业部”，成为施耐德电气五大业务部门中极具市场竞争力的事业部。

2012年，施耐德电气成立独立的能源事业部，强势出击中压业务领域。面向目前处于施耐德电气全球第二大市场的中国，能源事业部未来有怎样的市场定位和发展？带着这些问题，2012年3月28日，本刊记者采访了施耐德电气中国区副总裁兼能源事业部中国区负责人雷雅恩（Yann Reynaud）。

强强联合  实力倍增

在加入施耐德电气之前，雷雅恩就职于阿海珐输配电公司。对于两年前的并购，他有着清晰的认识。“施耐德电气与阿海珐在中压方面具有很强的互补性。在产品方面，施耐德电气的中压二次设备比较强，而阿海珐的中压一次设备较强；在销售模式上，施耐德电气的分销体系十分强大，而阿海珐则在大项目运作能力上非常成熟。”

这种与生俱来的天然互补性为后期两者地完美融合带来了先决条件。在随后的整合过程中，施耐德电气采取了一系列卓有成效的举措，梳理了各自的优势，并重新对资源进行均衡化的配置，打造了一个全新的架构。“随着对能源事业部产品线和客户资源进行重新均衡性的布局，经过近2年的磨合期，施耐德电气与阿海珐输配电业务整合已基本达到预期的目标。”雷雅恩讲道。同时，他表示，并购其实就是对不同文化重新的整合，需要在不断深入了解的过程中，重新搭建核心的竞争力。

初步融合的结果也让施耐德电气能源事业部在2011年收获颇丰。据介绍，2011年，施耐德电气能源事业部在全球的销售收入达到了57亿欧元，超过了施耐德电气全球销售额的1/4，排在领头羊——配电事业部之后，位居施耐德电气六大事业部中的第二位。

与此同时，在并购后的两年中，也让施耐德电气看到“能源”和“配电”两大业务部门无论是在产品，还是面对的客户群，以及营销模式等，都有着明显的差异，这使得两个业务部门分开独立运作成为了可能。“配电业务以低压元器件和低压成套设备为核心，从业务本身上讲是针对同一类的客户，采取的是分散渠道的方式进入市场。而能源业务，不仅产品的电压等级是中压，而且侧重于提供整体解决方案，面对的是不同行业的大客户，比如电网公司、石油石化企业等。”雷雅恩如是说，在他看来，能源业务的营销重点是驾驭“大项目”的运作能力。

如今，施耐德电气全新的“能源事业部”已将其重点锁定在包括智能电网等在内的基础设施建设、石油天然气、高耗能行业以及新能源等领域，并可提供包括真空灭弧室、中压开关元件、中压成套设备、中压环网柜、配电变压器以及配网自动化保护继电器等在内的全套相关产品。“作为中压配电的领导者，施耐德电气卓越的配电产品和完整的中压配电解决方案，可以帮助客户提高运营安全性、可靠性和不间断性，并能大幅降低能耗。”雷雅恩指出。

“如今，我们的中压业务已位列全球第一，部分产品系列也亦已位居世界首位，如我们的真空断路器（VCB）产品的销售量在全球排名第一。”雷雅恩讲道。

不仅如此，2011年6月，施耐德电气收购了一家专注于为包括电力、石油天然气、水处理和交通等关键基础设施提供高附加值的实时管理IT软件和解决方案的公司——泰尔文特（Telvent），该公司的产品及解决方案也将纳入“能源事业部”业务的范畴。将一个具有高附加值的软件平台与施耐德电气现有的智能电网和高效基础设施现场设备控制和运行管理软件完美集成，泰尔文特公司与施耐德电气之间的互补性不言而喻。“此举不仅使得我们可以提供更加完善的集成化解决方案，而且进一步增强了施耐德电气在智能电网和关键基础设施领域的竞争优势。”雷雅恩表示。

直面挑战  未雨绸缪

在施耐德电气能源事业部2011年的销售构成中，49%是来自于成熟经济体，51%来自于新兴经济体。“目前，中国是施耐德电气全球第二大市场，而且它在新经济体中占有举足轻重的地位。”雷雅恩非常看好这个巨大市场的潜力。

在雷雅恩看来，中国中压业务的市场容量占到全球份额的20%～25%，对于以中压业务为主的能源事业部而言，中国市场具有非常重要的战略地位。其次，随着中国西部大开发战略的不断深入，中西部的发展将会变得更加迅速，施耐德电气也已经开始实施其“西部战略”，这将为能源事业部提供更大的舞台。

“未来，施耐德电气能源事业部的业务将会继续保持两位数的增长。而本土化战略以及中国原创战略，依然是我们今后实施的重点。”同时，雷雅恩表示，在未来5年中，施耐德电气将继续向中国市场提供包括服务、产品和解决方案在内的全套组合，并继续加大投资力度。

“我们会重点强化本地创新的投入，尤其是中国原创战略的实施。一方面，利用中国原创为中国市场服务；而另一方面，将中国原创扩展到全球市场。只有这样，才能给施耐德电气的发展带来足够的动力。”雷雅恩坦言，中国的发展速度将为他及其团队带来巨大的机会，同时也将带来巨大的挑战。

如今，面对日新月异的市场变化，要求企业有足够的预见性，才能够提前做好准备，从容应对。在雷雅恩看来，无论何种意义的“创新”，都是一个对市场现状进行不断自我挑战的过程。“市场瞬息万变，而未雨绸缪是最好的应对方式，为此，施耐德电气已经做好充分的准备。”