晶科能源：目标光伏电力供应商

　　市场预期下降、产能严重过剩、“双反”浪潮迭起，自2011年以来，我国光伏行业一直处于舆论的“风口浪尖”之中。2012年，各种负面消息更是甚嚣尘上，企业亏损、倒闭不绝于耳，甚至出现企业主跳楼现象。

　　然而，在光伏行业遭遇“寒冬期”的2011财年，晶科能源的总收入达到12亿美元，同比增长58.7%。在美国纽交所此前公布的11家光伏企业2011年年报中，晶科能源是在美国上市的中国组件生产商中唯一一个维持盈利的公司。近日，作为少数仍在赚钱的企业之一，晶科能源全球品牌总监钱晶就当前光伏行业的热点话题表达了自己的观点。

　　《机电商报》：在行业竞争日益激烈的情况下，晶科能源的客户稳定度怎么样？

　　钱晶：客户稳定度是晶科能源的法宝，特别是在目前竞争激烈的情况下，原因无非是产品质量和性能。其一，在Photon实验室长期野外测试数据中，晶科能源组件一直保持领先；其二是成本优势；其三是行业内较低的客户投诉和卓越的售后技术服务；其四是稳健的财务平台和良好商誉。

　　我们很早就意识到太阳能光伏组件会走入商品化。所以较早成功的全产业链整合让我们具有了成本优势和产业化运控能力。组件只是布料，真正的利润将来自于成衣设计和品牌。所以我们又早一步跨足系统设计和电站开发，旨在成为光伏电力供应商。

　　避免盲目投资和盲目扩张是我们时时警戒自己的，因为我们非常清楚地认识到光伏行业是个资本密集型行业，每一个策略决定都必须谨慎再谨慎，成长的脚步一定要放缓，且扎实。

       《机电商报》：在您看来，光伏产业将会在何时有所好转？

　　钱晶：产业整合、优胜劣汰是自然规律，而光伏产业的这种洗牌和整合目前已然进入白热化阶段。从去年下半年起，行业前辈们都在预估这个转折的时间点会发生在什么时候，可又一再地推延这个点。这说明产业还将面临相当一段时间的考验。

　　《机电商报》：晶科能源怎么看下半年我国光伏产业的发展？

　　钱晶：就下半年而言，行业政策层面进一步压制板块的因素已经逐渐消除。由于内部利益所导致的意大利、德国补贴下调推迟，预期之内的新兴市场启动，再加上中国政策的给力，下半年行情会较上半年略有上升。 基于全球对太阳能光伏行业扶持政策机制跟进的假设前提（即政策驱动方案），EPIA预测：2015年新增装机容量为2010年的2.64倍，2011-2015年全球新增装机量复合增长率达到21.43%。从长远来看，太阳能光伏行业的发展前景仍较为乐观。

　　《机电商报》：在光伏产业供过于求，降价压力很大的情况下，晶科能源如何做到很好的成本控制？

　　钱晶：我们的财务战略就是开源节流，虽然是句老话，但做对了就能发挥非常巨大的作用。其中，关键是懂得取舍以及优先顺位。比如，对于原材料采购，我们坚持选择最佳品质的供应商，这部分的成本我们不会省。我们可以做的是把生产预测做得更准确，采购时间留充足了，尽量做到零库存，这样可以节省运费和仓储费。同时，我们注重节省管销费用，自上而下，从董事长带头，克勤克俭，共度难关。在别人拼命招工人的时候，我们实现高度自动化，既保证稳定的高产出（不受工资上涨、员工荒的影响），又能确保一致的品质保证，减少人员误差。

　　《机电商报》：目前，晶科能源在南美、日本、中东等新兴市场以及国内市场的发展情况如何？

　　钱晶：晶科能源正式进入光伏组件制造是从2009年开始的，至今才3年的历史。对于新兴市场，我们从2011年下半年全球营销策略清晰以后，才跨足。在印度、泰国、日本、南非我们会相继成立分公司或办事处，在南美和中东地区，我们已经在当地建立了销售和服务团队，目前这些地区的发展进度也按照我们早期规划的时间表在顺利推进。

　　对于国内市场，晶科能源也比同行们起步较晚，而且我们不具备很强大的后台背景，所以我们更加注重自身的修炼，以过硬的产品性能与品质，有竞争力的成本优势和服务意识超强的技术及售后团队，一单一单地去赢得每一个项目，每一个客户。

　　《机电商报》：晶科能源在技术、研发方面的发展策略是什么？

　　钱晶：每天的行业新闻都在传递着晶硅电池片的转换效率不断刷新纪录，可业内人士都知道那只是实验室数据而已。为提升转换率，晶科能源是“三只脚过河”，即同时抓电池研发、组件研发和系统研发。相比实验室数据，我们更看重组件在安装成系统后的发电能力和长期性能。我们不把电池研发、组件研发及系统研发分成几个老死不相往来的部门。

　　特别需要强调的是，晶科能源具有行业内数一数二的高自动化程度，从而能保证电池片和电池片之间，组件和组件之间功率的一致性，这非常重要。因为，以1个10片串组件的阵列为例，这个阵列的总发电量不是这10片组件各自实际发电量的累加，而是最低那片发电量的10倍。我们的策略就是同样瓦数、同样性能甚至更佳性能的组件，我们有成本优势；同样的价格，我们给你更高一档的功率。