立足滨海 高调服务天津制博会依托产能聚集效应谋局

——访天津振威展览有限公司事业部总经理邓小辉

行业趋紧强调特色与细分

　　8月21日，第八届天津制博会在滨海国际会展中心如期举行。邓小辉向本刊记者介绍，本届制博会主办方在洞察了市场形势之后，将主题定位在了三大部分——整机、机械手、切割。而从现场的反应来看，机械手与切割恰恰受到了专业观众青睐。

　　“今年参加天津制博会机器人和机械手的企业将近20家，而观众对这部分的需求比较明显。”邓小辉介绍，由于人员成本的不断攀升，越来越多的企业将目光投向了机器人和机械手。这些装备制造中的自动化智能产品不仅可以在用工成本上为用户带来空间，同时也具备了人员所不达的稳定度与精准度，在未来将被广大企业所采纳，将具有趋势性的发展前景。邓小辉表示将在明年特别为机械手开辟一个展馆，以便满足来自生产企业与用户企业的需求。

　　作为今年展会的重头戏，在切割部分，品类得到了相当具体的细分。除了常规金属切割之外，特种加工成为了本次展会的一个亮点。线切割、激光切割等特种加工企业也纷纷在天津制博会上亮相，马扎克、三菱、大族、山东永华、上海特略等国内外知名特种加工企业都将最新的技术产品通过展会推介给用户。

　　“天津制博会从2005年至今已经是第八届了，我们在往届积淀的知名度的同时，也在细分当年的产品特点，以便满足用户真正的需求。”邓小辉分析，时下行业趋紧，观望情绪浓重，但这并非是用户资金出现缺口的缘故，而是没有合适的产品可供选择。因此天津制博会强调产品特色与细分，从目前的参观观众人流和签约来看，是正确的。

会展品牌服务在展馆之外

　　谈及天津制博会，邓小辉表示，展会需要维系好参展商与观众双方的利益，如此才可能取得成功。

　　“如今是买方市场决定卖方市场。买方的需求是市场的关键。”邓小辉表示，天津、滨海，地处环渤海中心区域，地域优势明显，仅天津地区工业园区数量就达到了30个以上。而周边北京、河北、山东等地的工业发展需求也相当强烈。而潜在需求，恰恰是组织观众中最为重要的人群。“我们在组织观众的时候，比较看重用户的潜在需求。会把相关的资料细分，把该类用户的需求与我们展会参展的产品联系起来，为他们提供最感兴趣的信息。”邓小辉还表示，在组织观众方面，他们将工作分散在一年的各个时期，会通过多元化的宣传媒介将更多更具体的信息传递给观众。使观众能够在第一时间了解到与展会相关的信息，从中获取感兴趣的信息。

　　除了专业观众之外，高水平的参展商业是一届展会的核心。天津制博会一直本着与参展商共赢、共同成长的理念。不仅仅在展区内提供保障，同时还会为有需求的展商提供展馆外的服务。“我们和滨海新区商务委以及天津许多工业园区都有合作关系。这在为参展商服务上提供了便利。比如说有些参展商想要参观工业园；有些展商想考察天津的工业环境，以便投资建厂。面对这些需求，我们都会统计备案并尽力安排服务。只有用心于细微，才能打造一个适合于天津、滨海的知名展会。”邓小辉表示。

万亿天津制造装备新风标

　　立足首个国家定义的北方经济中心、环渤海中心区域，对于天津、滨海良好的产能聚集效应，邓小辉相当看好。他表示在国家政策的扶持下，天津、滨海显示出了前所未有的活力。“几年前，我们展馆对面还多是滩涂，但今天再看，都已经发展起来了。基础建设、配套设施、城市绿化以及商业气息无不显示着这里的发展前景。”

　　作为天津市国家综合配套改革试验区和国家级新区，以装备制造为根本的滨海在发展潜质上确实具有得天独厚的优势。

　　在国家政策扶植方面，装备制造是突出关注的焦点。此前，在国务院发布的《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》中，高端装备制造业被列为战略新兴产业之一，而智能制造装备是“十二五”期间高端装备制造业发展的重点方向之一。此外，有关“战略性新兴产业专项资金”已设立，智能装备产业被列为侧重点。在工信部印发的《高端装备制造业“十二五”发展规划》提出，到2015年高端装备的销售产值占装备制造业的比例将达20%以上，预计年销售产值将会达到6万亿元。

　　而近几年，天津、滨海在装备制造业业已取得了突飞猛进的发展。目前已有南车、北车机车制造、长城汽车、钢管扩能改造，柳工大马力推土机等项目相继建成投产。“十二五”期间，天津市将建设5个超千亿元级装备制造业基地，并在汽车、机械装备制造和大型铸锻件及高档金属制品三大领域，重点打造17个百亿元级特色产业集群。作为天津八大优势支柱产业之一。今后，装备制造业将成为天津首个产值过万亿元的产业。

　　面对行业发展利好、地域优势，邓小辉认为，伴随着国家相关政策持续推进及滨海新区开发开放进入新的阶段，越来越多的装备制造业巨头将会对天津、滨海产生兴趣，而天津在全国装备制造业的风向标意义也愈发凸显，这也是天津制博迅速发展的根本原因之一。

　　据悉，明年3月，天津制博会将于天津梅江将在梅江会展中心举行。作为夏季达沃斯论坛主会场，9.8万m2的梅江会展中心被认为是高端国际性会议、展览的最佳场馆之一。邓小辉表示，移师新场馆可以在不同层面上满足更多的参展企业需求。随着2013年天津制博会春秋两季的合力举办，天津装备制造业的聚势效应将更加凸显。