郑清好：中国社会需要企业家精神
2005年，当郑清好博士正式加入威图电子机械技术（上海）有限公司（以下简称“威图”）担任总裁职位时，正好40岁。
回想起当年做出的这个重要决定，郑清好对记者说，年届不惑的他当时心里很清楚，接受眼前的这个挑战对他来说将意味着什么。
如今，他深深地为自己当初的这个决定感到欣慰和自豪。7年来，威图趁着国家高速发展的巨大历史机遇，一路高歌猛进，企业规模不断发展壮大的同时，在中国控制柜市场也取得了绝对的领先地位。
推动本土化战略实施
从1996年进入中国市场以来，这家世界领先的箱体系统和箱体技术供应商在中国市场发展得并非一帆风顺。直到2005年郑清好接手时，公司仍面临规模小、现金流紧张、库存高等诸多问题。
上任以后，为了改变威图的现状，凭借在中国市场摸爬滚打多年积累的丰富经验，郑清好开始大刀阔斧地对威图既有的模式进行上上下下的改革。
他做的第一件事就是彻底抛弃了公司原有的生产计划。“当时公司规模不大，但是生产计划却照搬德国总部的模式，使得产品积压很严重，企业现金流紧张。”郑清好对记者表示。
自他上任后的第三个月，威图原有的生产计划就被全部取消，取而代之的是一套符合公司发展现状的生产计划。自郑清好给这家外资企业在中国市场“水土不服”开出的第一剂药方奏效后，企业的整个现金流开始盘活。
接下来，如何进一步推进企业的本土化工作，是摆在郑清好面前的重要课题。
他很清楚，威图虽然在世界市场取得了成功，但要在中国市场取胜，如何开发出适合中国市场的全系列产品是关键之一。
尽管，2004年威图通过在上海建立高新技术生产基地，将其从贸易公司转变为生产实体，但当时不是所有的部件都实现了本地化生产。说到这里，郑清好指着摆在桌上的一瓶矿泉水说：“就好比这个瓶子，瓶身在中国生产，但是瓶盖却要通过进口。”这显然大大影响了公司的整体效率和供货周期。
郑清好非常清楚，如果得不到威图德国总部授权的技术资料，本地化生产就是一纸空谈。然而，外资企业往往进入中国市场以后，都严格把控核心技术知识产权这一关。因此，说服威图德国总部的上司将技术知识输入中国市场，真正实现威图所有产品的本地化生产，并非一件易事。
但是，郑清好办到了。学生时代留学德国的经历，让他跟德国人沟通起来非常通畅，在经过多次的沟通后，德国人最终被他的真诚所打动。
通过本地化生产，威图不仅缩短了与客户的距离感，实现了更快的交货，同时也使得售后服务和客户反映能力得到极大提高。再加上一系列内部管理和外部市场策略的转变，企业内部各部门之间的协调合作，内部流程的不断优化，以及价值链上每个环节的严格把控，威图在中国市场的发展势如破竹。
标准化的布道者
在总结威图的成功之本时，郑清好还重点谈到威图一直以来对标准化理念的引进和坚持。
“最初，机柜制造商都是根据客户的要求进行定制化生产，不仅成本高，质量也得不到很好的保证。”在郑清好看来，使用标准化的机柜产品，不仅使大批量和高效生产成为可能，更直接降低了成本和能耗。
作为第一个提出生产标准化产品的机柜企业，威图的标准化之路刚开始走得很艰难。但在困境中毅然选择了坚持的威图终于“等到云开见日出”。自从德国大众公司开始使用其标准化产品，并要求其供应商也使用这种标准机柜后，威图的标准化理念慢慢被市场所接受。
“在开拓中国市场的过程中，威图所走的路也并没有太大的区别。”郑清好表示，目前他们依然坚定地在中国多个行业推广威图的标准化理念。
多年的耕耘让其尝到了甜头。因为使用标准化的生产模式，威图的生产效率是同行业的2～3倍。这让人们看到了标准化生产的优势所在。
目前，虽然传统的自动化行业已经接受了威图所提倡的标准化理念，但是新能源等行业的客户，大多还是倾向于依然选择定制化的服务。
“目前，在太阳能光伏行业，我们的订单都排得很满，客户每天催着要我们供货。”郑清好表示，供货周期紧张的原因是客户除了使用标准化的柜壳之外，其他的辅件全部要求重新设计，这就意味着柜体内的所有零件需要新的图纸进行设计，然后重新进行质量检测等一系列的工作。
不难发现，比起标准化的产品，所谓的个性化定制服务，不仅需要花费更多的人力物力，效果还跟标准化的产品一样。在他看来，这也是整个行业供货紧张的重要原因之一。
“威图不仅推出新的理念，同时要让市场接受这一新理念。”郑清好表示，他要做一个布道者，坚持将标准化的理念在中国市场推广下去。
倡导企业家精神
在短短7年的时间内，威图取得的跨越式发展，已经成为中小企业成功的典范。作为成功企业背后的杰出企业家，郑清好也收获了来自业界的肯定与赞赏。
在郑清好看来，在我国经济面临转型升级的关口，社会需要更多像威图一样的中小企业的崛起，而促成企业成功的关键因素就是社会提供创业的土壤，让具有企业家精神的人去创业。
“创业是一种精神，是不断奋斗、不断追求进步的创新精神。而具有不断创新精神的企业家，无疑将成为企业成长的原动力之一。”郑清好如是说。
