PowerLink：合作共赢 全球领先

　　作为国际一流的发电机组设备供应商，威迩徕德电力设备（上海）有限公司（以下简称“Power Link”）所建立的销售和服务网络不仅覆盖全球，更得到了客户的高度赞赏和肯定。在其品牌日益成熟的今天，Power Link除了一如既往地不断对产品的品质、设计、技术工艺和客户服务进行革新外，还积极地向产品多元化方向迈进，充分发挥品牌优势以更好地应对未来行业的竞争和挑战。为了让读者更好地了解Power Link，日前，该公司执行总裁张亚斌接受了《电力系统装备》的访问。访谈中，张亚斌就Power Link的创业历史、市场营销、新品发布、与动力系统供应商Perkins（珀金斯）的合作关系及公司未来的发展规划和人才培训等方面作了细致的介绍。

      国际一流
      《电力系统装备》：今天，Power Link已经成为国际一流的发电机组设备供应商之一，请介绍一下贵公司的创立过程。
      张亚斌：Power Link成立于2001年，是一家集研发、制造、销售和服务于一体的综合型企业。目前，Power Link在英国和中国设有制造工厂，在英国、中国、澳大利亚、美国、印尼等国家设有销售及仓储中心，通过区域本土化服务各区域的客户。 
      《电力系统装备》：每家公司在创业初期，拓展业务过程中不免会遇到一些挑战和困难，请问贵公司如何战胜这些挑战并取得今天的领先地位？
      张亚斌：挑战的确不少。Power Link刚进入国际市场时，发电机组行业同类企业众多，供大于求，竞争激烈，加上后来金融危机影响，市场竞争形势严峻。但我们希望为客户提供性能稳定而操作简易的高品质产品，我们认为这是市场所需要的。基于这样的定位，我们制定了发展计划，从打造世界知名品牌的长远发展角度统一规划，在研发、制造、营销上持续创新，以客户需求为导向，不断提供优质的高层次产品和服务。同时，辅以积极与相关高校和合作伙伴在技术领域密切交流合作等策略，我们的产品质量和服务在客户群中逐渐树立了良好口碑，为Power Link的长足发展奠定了坚实的基础。
      《电力系统装备》：在发展初期，贵公司通过什么方式提升知名度？
      张亚斌：首先是通过提升Power Link整体的竞争力，包括研发、制造和营销三个部分的竞争水平。我们始终坚信产品品质是基础，要积极响应市场，想客户之所想，想客户之所需，不断加强对产品的改进和创新，确保为客户提供一流的产品。同时我们也致力于提高公司的信誉，因为这是对公司高品质的产品与服务的赞赏和肯定。有了这样的基础，再配以市场部各种积极的宣传，品牌的知名度和美誉度就提升了。

      畅销全球
      《电力系统装备》：请问Power Link的发电机组主要销往哪些市场？
      张亚斌：Power Link的产品面向全球，目前畅销在欧洲、美洲、大洋洲及东南亚等全球近百个国家和地区。由于我们在各区域都有销售及仓储中心，按区域本土化服务各区域客户，因而客户满意度在不断提高。
      《电力系统装备》：与其它发电机组供货商的同类产品相比，Power Link产品的竞争力主要在哪些方面？                                                        
      张亚斌：Power Link形成的竞争优势，总体来说就是品牌效应。我们拥有先进的理念，坚持以人为本，在产品设计上充分考虑客户的使用体验，如动力系统都采用世界知名品牌的发动机，动力和性能表现卓越；操控系统的每处使用环节均采用全新概念设计，安全性能突出，且处处体现操作上的简易化、人性化；注重环保设计，除了良好的低排放系统，我们还采用了优质隔音材料和降噪装置，产品的降噪效果明显。我们同时为客户提供优质的服务，公司在产品品质的提升和品牌的发展上也投入了大量的人力和资金。这些都是Power Link产品在市场竞争中的亮点。
      《电力系统装备》：贵公司是如何根据客户的需求和期望制定发展和营销策略的？
      张亚斌：Power Link现在拥有非常好的产品开发工具和一流的管理平台，因此能够快速响应客户的需求。Power Link的产品现在销往全球，不同地区对产品的要求标准都各不相同，但是Power Link可以快速应对并制造出各地所需的产品。我们现在已经形成了细分的产品体系，客户对此非常满意。此外，公司也关注产品应用领域的动态变化，定期对需求市场的客户做详细深入的调研，收集客户多方反馈的信息，在此基础上进行分类整理、细化，以此为基础做出策略调整。

      不断创新
     《电力系统装备》：目前，贵公司生产的发电机组涵盖了静音型、标准型、移动型发电机组等多个领域，最近是否有新的发电产品问世？
       张亚斌：Power Link一直致力于新品的开发。针对发电领域，除上述几种发电机组外，根据市场需求，Power Link又适时推出了高压发电机组、燃气发电机组和船用小型发电机组，这些产品都将通过Power Link的经销渠道带给我们的新老客户。
      《电力系统装备》：新产品主要针对哪些方面应用？可否介绍一下新产品的特性和各项技术指标？
      张亚斌：Power Link的产品除了地域性标准不一样，在每个地区我们还分专业性客户和非专业性客户。专业产品主要针对能源租赁行业，对产品的要求可以用三个词概括：耐用、安全和人性化。针对此行业，我们研发了一个新的系列，容量从10 kVA至2000 kVA，易于移动，方便操作，其中的500 kVA以上机组都可以实现快速并联使用。此外，我们研发生产的高压发电机组具有大容量、远距离供电，机房可以集中建设，可靠性强、配套配电系统简单等显著特点，已经在银行、数据中心、冶金、民航等领域得到大量应用。

       笑对竞争
      《电力系统装备》：Power Link的未来发展是专攻国际市场，还是满足中国市场的需求？如何实现这一计划？
      张亚斌：我们将中国和国际市场同步抓，Power Link对中国市场和国际市场同等重视。目前Power Link产品和服务主要面对国际市场，中国市场也在加大建设力度。在中国，Power Link最近签订了许多搭载了Perkins 4000系列发动机的订单。
      《电力系统装备》：目前Power Link在英国的生产工厂产能是多少？有计划在其它国家设厂吗？
      张亚斌：目前，Power Link英国工厂的产能是150台/月，年产发电机组在2000台左右，公司计划在未来的两年内达到年产3000台左右。Power Link目前暂无在其他国家开设工厂的计划，仍然以拓展营销网络为主。 
      《电力系统装备》：您对持续不断的业内竞争有何看法？您觉得Power Link应该如何应对？
      张亚斌：竞争永远存在，但我们要走好自己的路。随着成本的增加，我们将积极响应政府号召，做好对产业结构的升级和调整工作，不断提高经营管理水平，提高产品和服务质量；在人力资源管理和设备研发上继续加大投入力度，以增强整体的产品研发能力，满足客户深层次需要。现在Power Link在发电机行业经过多年的市场考验，产品质量和服务已深入客户心中，品牌日益成熟。基于这样的优势，我对Power Link未来的发展前景充满乐观。

      合作共赢
      《电力系统装备》：Power Link已经是中国领先的发电机组供货商，请问公司长久以来在选择合作伙伴时有哪些考虑和标准？选用Perkins发动机时是否参照了这些标准？
      张亚斌：高品质的产品、适中的价格、应用技术支持团队和高效完善的售后服务体系、实力雄厚的代理商，这些都是Power Link选择合作伙伴的基本原则。时刻保证产品的质量是我们所追求的，因此Perkins无疑是我们不二的选择。Perkins的优势就在于其拥有一个完善的营销服务网络和本地化的代理商的支持。Power Link选用Perkins发动机是双方着眼于长远发展角度而达成的合作共识，不是简单的买卖关系。
      《电力系统装备》：Power Link与Perkins已经合作多年，这期间是否遇到什么困难？这些困难是怎么解决的？
      张亚斌：我们从2008年开始以Perkins为直接供货商。目前，我们对Perkins的营销模式比较满意。我们也非常感谢Perkins对Power Link的特别支持。当然在合作初级阶段时，双方还在不断磨合，比如交货时间、单据交付不及时等问题经常发生，后来通过Perkins管理层的努力，这些问题都得到了解决。这里再次感谢Perkins管理层的支持。
      《电力系统装备》：在与Perkins合作的过程中，Power Link取得的最大收获是什么？
      张亚斌：我想最大的收获是使Power Link在全世界范围内变得很有名。选择Perkins高品质的发动机作为Power Link产品的核心动力，这为我们的系列产品在品质、性能方面赢得了众多美誉。可以说，Power Link与Perkins相互合作，共同发展，实现了共赢的局面。