为中国 阿尔斯通一路向前

“这两年，我们很忙”。 阿尔斯通电网业务总裁兼阿尔斯通执行副总裁格•布•吉奥姆用一句话总结了其近年来的状态。2010年6月7日阿尔斯通完成了对阿海珐输配电公司输电业务的收购，组建了阿尔斯通电网业务，至今两年有余。
      2012年10月24日下午，记者在北京见到了他。刚从国外赶来的格•布•吉奥姆毫无倦意，灿烂的笑容、睿智的回答让北京的秋日都显得更加明媚、舒爽。其专业、敬业以及积极良好的心态也让阿尔斯通电网业务卓越业绩的得来变得不难理解。

　　重回阿尔斯通
　　《电力系统装备》：阿尔斯通重新接手阿海珐输配电公司输电业务之后，作出了怎样的调整和变化？
　　格•布•吉奥姆：对我们来说，这个改变相对比较简单，因为阿海珐输配电公司输电业务之前就属于阿尔斯通，所以这个改变从某种程度来说就像“回家”。
　　我们的产品和技术没有随着公司股权的变化而发生转变，保持了延续性。同时，秉承我们一贯坚持的技术创新策略，两年来，在继续发展固有技术的基础上，阿尔斯通电网业务也开展了并购来扩大和完善产品范围。如，2011年，阿尔斯通收购了一家做需求响应管理系统的美国公司，以及一家专注改善电网稳定性的英国公司，使原有电网管理业务变得更加全面而强大。
　　阿尔斯通在技术、尤其是在特高压技术方面投资巨大，目前我们正在做1000kV和1100kV产品、技术方面的研究。对于特高压交直流输电、智能电网等中国电网市场的目前需求，我们已经做好了准备。这两年对我们来说是非常忙的两年。
　　《电力系统装备》：本财年，阿尔斯通的净利润额升至7.32亿欧元，与2011年相比增长了58% 。请问，其中电网业务贡献多少？电网业务近年来在全球及中国市场发展现状如何？
　　格•布•吉奥姆：阿尔斯通电网业务每年的销售额为40亿欧元左右，净利润约为6%。电网业务占集团销售额的20%左右，占净利润总额的30%有余。
　　目前，全球电网业务市场竞争都非常激烈，有些市场还存在产能过剩的现象。在这样的市场环境下，我们的挑战在于一方面要保持盈利，另一方面还要继续开拓市场。目前，阿尔斯通电网业务是盈利的，在中国也有不错的市场份额，希望未来这个份额能更大一些，我们认为将来的机会非常多。
　　近期，在中国市场，我们取得的典型业绩包括为青海盐湖工业股份有限公司供应16台迄今世上最大电流单相电炉变压器；为国网宁东—山东高压直流项目提供660 kV直流阀；为±800 kV锦屏—苏南特高压直流项目提供光CT；与山东电力设备集团签订800 kV换流变压器技术转让以及1100 kV换流变压器合作开发协议等。
　　《电力系统装备》：技术创新策略是阿尔斯通一直坚持的，如何保证企业具有持续不断的创新能力？
　　格•布•吉奥姆：技术创新的竞争是一个看不见的竞争，但它能够很快地告诉你，是不是处于一个正确的方向。作为一个国际化的公司，要参与到全球市场竞争中，我们必须紧盯全球最前沿技术。
　　为保证创新能力，阿尔斯通电网业务拥有1100多名研发人员，这是一个非常有活力的团队，他们会对市场需求变化做出快速响应。我们非常自信，与任何竞争对手相比，我们的研发团队都是很强大的。当然，研发永远是一个很昂贵的事情，为开发出区别于竞争对手的领先产品，阿尔斯通电网业务每年会将销售额的4%左右用于研发，2011年仅用于高压产品的研发投入就超过了1.7亿欧元。

　　中国是个很独特的市场
　　《电力系统装备》：您怎么看中国电网市场，阿尔斯通在中国市场上面临着哪些机遇和挑战？
　　格•布•吉奥姆：中国市场是非常独特的，因为它是世界上最大的电力市场。而对我们而言，它更特殊的地方在于它是全球对技术要求最高的市场，而且发展非常快。中国电力市场的客户对于技术的要求非常具有前瞻性，而且愿意尝试一些新的技术。
　　这个市场充满了机会，同样也很具挑战。在这个市场里，你必须证明你配得上这个市场的领先地位。这需要你做得比竞争对手更好，或者能带来一些创新的技术、解决方案，能够把整个电网的水平提上更高的台阶。
　　早些年，国际企业都是将在发达国家的研发技术和应用经验用到中国市场，而现在则反过来，我们会为中国市场做研发，然后将这些技术用到别的市场去。如，目前我们对特高压产品的研发成果，估计要过一些年才能用到欧洲和美国市场。这也是我们将最新的研发中心设在上海的原因，该研发中心的总投资高达5000万欧元左右。
　　《电力系统装备》：对于与在成本、客户关系等方面颇具优势的国内企业竞争，阿尔斯通有没有担心？
　　格•布•吉奥姆：对阿尔斯通电网业务而言，竞争是个好事，而且我们相信对整个中国市场也是。因为竞争会让所有企业发展更好的技术，以区别于其他竞争对手，最终给中国市场带来更好的产品和服务。
　　目前，确实有很多国内厂家参与到中国电力市场竞争中，但也应该看到，中国的电力市场非常大，我们给这个市场带来的，除了常规产品，还包括阿尔斯通在国际其他市场汲取的经验及技术，我认为这才是我们真正立足的根本。只要我们能够为中国市场带来最好的技术，保持最高品质的服务，我认为我们在中国就是成功的。
　　《电力系统装备》：在国内越来越看重产品价格的市场环境下，阿尔斯通电网业务如何应对低价挑战？
　　格•布•吉奥姆：首先应该承认中国市场竞争确实非常激烈，尤其是价格方面。从这个角度来说，它也推动了企业必须进行成本优化。当然，同时我们也发现中国的客户不仅考虑价格，他们也会考虑产品的技术创新和产品质量。
　　如果企业提供的产品跟别人一样，很明显只能和大家比拼价格。我们的应对措施就是希望能够做一些有意义、跟别人不一样的产品，比如，应用更好的或更有前瞻性的技术。同时，针对中国客户对产品质量和服务方面越来越高的要求，我们会从用户的资产管理角度来考虑，为其提供产品和服务，即除了保证所提供产品具有很好的运行状况，还帮助客户一起预见到整个系统运行有可能发生的问题，与客户共同保证电网安全可靠运行。
　　《电力系统装备》：2012年以来，阿尔斯通的中国本土化战略有没有什么变化？
　　格•布•吉奥姆：本土化战略是我们一直坚持的原则，不会改变。这不仅针对中国市场，我们在全球其他重要市场也都如此。而且，一旦选择本土化，我们就会做到100%。通过本土化发展可以更好服务目标市场，同时以该市场为依托做出口业务，这也是我们战略的一部分。

　　未来十年是电网业务的黄金期
　　《电力系统装备》：有评论认为，过去十年是中国电力行业发展的黄金时期，对此您怎么看？
　　格•布•吉奥姆：过去的十年黄金期主要是针对发电市场而言，而接下来的时期，我认为更多的机遇在电网方面，未来十年中国将迎来电网建设的黄金时期。
　　之所以这么说，是因为过去任何时候电网市场都没有像现在这个时期这样激动人心。从特高压、智能电网兴起来看，不仅中国，整个全球的电网都处于一个技术创新的决定性时期，全球用户都希望电网从根本上产生技术上的改变。而中国目前在这场全球性的变革中处于领导者的地位，每隔几年中国就会将全球的电网技术台阶抬高一层，其在特高压交直流线路上的持续推进与卓越表现就是实例之一。
　　对于阿尔斯通电网业务来说，我们的目标就是希望能够成为中国电网发展过程中的良好技术合作伙伴。在过去的十年，阿尔斯通电网业务几经变动，但我们始终坚持技术创新以及成为全球技术领导者的追求。正是因为在过去十年里坚持创新，如今，我们的产品及技术解决方案已经很完善，为未来十年做好了准备。
　　《电力系统装备》：现在全球的经济都不太景气，这是否会影响到未来的电网市场？
　　格•布•吉奥姆：经济情况肯定会影响到电网市场，从历史数据来说，电力行业的发展速度与GDP增速有很大关联。现在不仅欧洲的经济放缓，金砖国家的经济增速也在放缓，但应该看到两者有很大的区别，欧洲地区的经济放缓可能意味着GDP增速从2%降到0，而中国的放缓是从10%降到7.5%，印度是从9%左右下降到5%，还在发展之中。
　　尽管经济放缓会影响到对新建基础设施的投资，但现在全球电网都处于技术变革阶段，这会带来对原有设备的改造以及对智能电网、高压直流输电等新技术、新能源的应用，我们认为，这部分的需求从一定程度上可以弥补经济增速放缓带来的不利影响。如，德国同样遭遇了金融危机，但它决定将能源发展重点从核电转向风电等新能源，带动了对此方面的大量投资。
　　所以，我们认为，与阿尔斯通电网业务相关的市场不会下降，仍然会保持增长，只不过增速会较之前有所放慢。另外，一些细分领域，如高压直流和智能电网市场发展甚至会比原来更快。
　　《电力系统装备》：阿尔斯通电网业务对于在中国市场的未来发展有怎样的规划？
　　格•布•吉奥姆：我们在中国的长期发展战略没有变。第一，我们会加强在中国市场的业务，包括增强本地化，我们会将一些关键部件的生产进一步本土化，目前很多外企在关键部件方面还处于进口状态。
　　第二，在发展策略方面，由于目前中国的工业增长非常明显，我们会将业务范围由过去的主要服务电网用户，扩大到工业方面。
　　第三，我们会继续加强在高压直流和智能电网方面的重点投入。在这方面，我们已经做了很多工作，希望在中国市场取得更大成功。我们相信，目前和山东电力设备集团的这种合作是一个正确的方向。