从使用到生产 靠研发、服务实现快速转身

——访中天创展机床公司总经理李卓

　    11月，在第十四届东莞模具及金属加工展（DMP2012）上，《机电商报》记者走访了中天创展机床公司的展位，并参观了其重点展出的全新产品——龙门加工中心XK系列和数控卧式车床CK3、CK5系列。从中天创展机床公司总经理李卓的介绍中，记者了解到，本次展出的定梁龙门加工中心是该公司自主研发的主打产品，三轴联动，适合加工较大、较复杂的凹凸型腔模具的工件，可广泛用于汽车、模具、航空航天、军工、五金等领域，并已经受到用户的好评。而在DMP2012展出的这台龙门加工中心参展后即将交付使用。

　　中天创展机床公司对于市场的未来抱有很大的信心。李卓说道，公司所设定的战略是通过自主研发产品贴近用户，立足华南市场，为用户提供高品质产品和服务。

从用户使用到研发生产

　　中天创展机床公司是中天创展球铁有限公司的子公司，母公司是华南地区规模最大的从事铸铁科研、生产及大型机械加工的民营现代化企业，是中国铸造学会标准化委员会评定的国家标准修订单位、中国铸造协会理事单位。

　　李卓认为，随着现代制造产业升级的不断深入，中高端数控机床产品显现出较旺的市场需求。特别是在中大型龙门加工中心，潜在需求量会更大。在华南地区，制造中大型龙门加工中心的规模企业并不多，相关的技术服务更显得落后，而中天创展在大量的采购和长期使用数控机床时积累了丰富的经验。面对这样的市场需求，中天创展经过对细分市场的比对和区域环境竞争压力的分析后，决定上马数控机床制造项目。

　　促使中天创展涉足机床行业的另一个原因在于，其与国内资深的机床技术团队达成了共识，一致认为未来机床中高端市场将大有可为。而对自身的研发实力，李卓也表示了强烈的信心。李卓介绍，其机床技术团队人员绝大部分是拥有10年以上研发工作经验。他们在国营机床企业工作历练多年，对目前数控机床市场上主流产品的性能、结构、以及功能设计方面具有相当的经验，因此开发的产品不仅成熟可靠，同时适用于华南用户的需求。

　　据李卓介绍，在产品在设计生产过程中，技术研发团队不仅参考和吸取了国内外知名企业的技术，同时进行了改进和优化，使产品相对于同类产品具有较大的技术和性价比优势。李卓以龙门加工中心XK系列为例介绍道，该龙门系列可实现三坐标直线插补、圆弧插补、螺旋线插补，铣、镗、钻、扩、铰孔等多种功能，质量性能与台湾地区机床产品不相上下，且价格方面更具优势。另一主打产品数控车床CK3、CK5系列，加工直径范围为Φ80mm~Φ560mm，加工长度范围为160mm~475mm，适用于各种中型、小型复杂的轴类、盘类工件。在用户使用过程中，也赢得了良好的口碑。

　　产品能够获得认可，除了技术团队的支撑之外，在硬件方面，中天创展机床公司也积极投入。据介绍，该公司拥有日本三菱、捷克道斯等多台大型进口高端数控加工设备，并依托总公司在铸造铸件方面的优势，使其产品铸件部分质量较同类更有保障，这也为生产中高端产品提供了坚实的基础。另外，中天创展机床公司在主要功能部件、数控系统配置上力求卓越，全部采用国内外知名的品牌产品，力求为用户提供满意的产品。

依靠服务谋求发展

　　虽然2012年对于不少机床企业而言并不是一个大幅增长的年份，但中天创展机床公司依然对于整个行业的发展颇具信心。“机床行业的发展具有周期性。今年的机床行业增速下滑明显，但一方面，行业正在逐渐回升之中，另一方面在此时进入行业，所需的投资会相较于爆发式增长时要少一些，在人才方面也有助于企业聚集精英。而我们发展也不是依靠粗放型的增长，而是靠产品与服务站稳脚跟。”

　　李卓介绍道，虽然中天创展机床公司成立并不久，但依托总公司在华南地区的口碑以及自身产品的定位、质量优势，已经获得了不少用户的订单。在未来的市场发展中，中天创展机床公司将依靠服务实现突破。

　　“目前市面上的产品种类繁多，同质化竞争严重。要想仅仅通过产品赢得市场已经是很难的事了。”李卓认为，未来中天创展机床公司在保证产品、技术的同时，将更加强调服务的观念。“我们了解华南当地的用户需求，同时在地域方面具有优势。特别值得一提的是，我们的服务团队的工作人员在技术和服务意识上都具有较高的水准，都拥有十年以上的工作经验，能够给予用户最大程度的技术支持。因此我们要发挥本身具有的服务优势，实现企业发展的愿景。”

　　面对企业未来的发展，李卓表示，希望能够稳扎稳打，在立足华南之后逐步谋求更广阔的发展空间。“未来五年，我们希望能够通过产品和服务，有效地拓展企业的形象和影响力，在机床行业内形成一定的口碑，希望在产能方面达到年产2亿元。而在这几年内，我们将以此为发展思路，将精力集中于产品的研发和服务方面，以谋求用户的认可和稳步的发展。”