科诺伟业：成为逆变器行业顶级供应商

坐在位于清华同方科技广场B座23层的办公室里，隔着落地窗往外望去，城市的车水马龙尽收眼底，这是北京科诺伟业科技有限公司（以下简称“科诺伟业”）副总经理江燕兴的办公室。在等待他的这段时间里，办公桌上的电话此起彼伏，来这里找他签字的人也络绎不绝。

连日来，在国家一系列鼓励政策的支持下，国内光伏市场大规模开启的序幕已经拉开，市场对光伏逆变器的需求也不断增多。江燕兴因此也显得格外忙碌，刚从外地出差回来的他，就接到一个紧急会议的通知。

已经在光伏逆变器市场打拼多年的他，最近越来越感到，行业的竞争愈发激烈。在他看来，要在竞争日益激烈的光伏逆变器市场站稳脚跟，企业的技术创新实力和成本控制能力必不可少。

凭借在技术创新方面的核心实力，科诺伟业在光伏逆变器市场竞争中的优势地位已经越来越明显。“2012年，我们的逆变器销量翻番，目前，我们已经累计推广光伏并网逆变器、控逆蓄一体机、独立控制器、独立逆变器等产品4万余台套，其中，并网逆变器安装量约达 500 MW。”江燕兴如是说。

一边是产品销量不断增加，但另一边却是价格不断下降。

作为太阳能光伏发电系统不可缺少的关键设备，光伏逆变器的可靠性、高效性和安全性直接影响到整个太阳能光伏发电系统的发电量及运行稳定性。正是因为其拥有较高的技术含量，其也成为光伏产业链上少数能保证较高盈利水平的环节，吸引了大量企业的参与，这中间有主业做变频器的生产厂家，也有做不间断电源的生产企业。企业之间的竞争逐渐演变成价格战。

“有时，我们在一个项目的投标过程中，会发现有三四十家企业都参与竞标，企业之间在价格上比拼的很厉害。”江燕兴坦言。

在这样的市场环境中，什么样的企业能够在市场竞争中取胜？江燕兴有自己的答案。“长期来看，在市场竞争中取胜的企业要具备两方面的特征。一方面，要有长期扎根在光伏行业的坚定信心，另一方面，需要具备一定的技术实力，并拥有自身的研发团队来支撑企业不断地取得技术进步。”

在江燕兴看来，面对光伏应用范围的不断扩大，以及电网对光伏发电系统的要求不断提高，光伏逆变器在技术革新方面存在很高的要求，因此，只有具备自身研发团队的企业，才能根据市场需求的不断变化，做出及时的响应。

而科诺伟业在技术方面的核心竞争力，已经成为其区别其他竞争对手的最大特征。

实际上，科诺伟业是在中国科学院电工所30余年科研积累的基础上组建的高新技术企业，其核心的研发团队均来源于中科院科研人员，即深谙行业形势，同时也严谨务实、勤于钻研。

正是这支极具战斗力的研发团队，为企业赢得了诸多荣誉。目前，其在光伏行业已申请专利24项，先后承担国家重点科技课题20余项，起草国家及行业标准2项，共完成科技成果转化20余项，其中包括：国家863计划项目“和景观/建筑结合的兆瓦级并网光伏电站及关键设备研制”、“西藏高原兆瓦级和高压电网并网的荒漠集中光伏示范电站及关键设备研制”、“系列化便携式户用太阳光伏电源关键技术的研究与开发”等。                      

不难发现，科诺伟业在技术方面的核心优势正直接转化为企业的产品优势，使得其产品在市场中脱颖而出。此外，由于科诺伟业在创立之初，就在光伏电站EPC项目中战绩颇丰，因此，凭借光伏电站EPC业务的拉动，其光伏逆变器的销售也日益呈上涨之势。

据了解，在科诺伟业光伏电站EPC业务的列表中，记载着我国第一座与高压电网并联运行的太阳能光伏电站——西藏羊八井100 kWp电站、国内首座兆瓦级水光互补微网电站/青海玉树2 MW电站、亚洲第一座兆瓦级光伏并网电站——深圳国际园林花卉博览园1 MWp电站的内容。

江燕兴强调，科诺伟业凭借长期以来积累的技术优势，加上对光伏行业长期以来的专注研究，2013年其目标很明确，将再次实现逆变器销售容量的翻番。同时，成为逆变器行业的顶级供应商则是其奋斗的目标。