产业破冰回暖 维斯塔斯引领中国风电市场健康发展

　　2013年初，全国能源工作会议确定全年风电新增装机量达到18吉瓦，新增装机同比增长38.5%。目前，国家能源局已集中批复了第三批总计28.73吉瓦的风电项目，一季度新增招标规模3.8吉瓦，同比增长74%；二季度新增招标规模达4.1吉瓦，同比增长86%。上半年总计招标近8吉瓦，同比增幅达80%。

　　中电联数据显示，上半年我国风电完成投资同比增长5.3%，并网风电新增装机410万千瓦，到6月底全国并网风电装机6618万千瓦，同比增长25.9%。并网风电发电量同比增长39.3%，设备利用小时1101小时，同比提高91小时。与此同时，风电总体环境也正在逐步得到好转。数据还显示，上半年我国弃风率降到10%，同比下降2个百分点。随着今年哈密到郑州直流特高压的投运，西北地区风电窝电的状况将进一步得到好转。中国风电产业是否已经破冰回暖， 2013年北京国际风能展上，《机电商报》记者采访了全球领先的风机制造商——维斯塔斯中国和东北亚总经理郑宗功，请他讲述了对中国风电市场的看法及维斯塔斯的未来发展战略。    

　　《机电商报》：作为全球领先的风机制造商，维斯塔斯是怎么看待目前的中国市场，是否感觉这个市场已经开始回暖？

　　郑宗功：通过维斯塔斯的感觉来讲，有几个区域有回暖的迹象，一是经济发达的沿海地区，这些地区电力消耗比较大、电力市场比较好，需求比较强劲，比如福建和广东，在这些地区的订单比较多；另外一个地区是部分解决输电问题的地区，比如新疆的一部分地区，有大量的需求，另外就是内蒙古及东北的一些地方；第三就是一些新的热点区域活跃程度很高，比如湖南、湖北、云南、贵州等。那边的资源也很好，只是有高海拔或者低风速的要求，但只要克服这些技术难题，这些地方就会发展的很好。

　　在我看来，这些区域回暖现象主要是以下几个原因：第一，早期的一些风电开发商看到了成功的案例，比如福建、广东，于是他们又加大投入力度，再做二期、三期项目，同时也吸引了新的开发商投入；第二，从今年开始，审批的速度、效率确实要比以往好。审批权的下放确实给企业和地方分配了一些资源；第三，有部分地区解决了输配电的问题；第四，部分开发商手里有一些去年项目的积累，今年在资金方面解决了很多问题，比如国家电网补贴的支付速度开始加快，银行也会去支持这个行业。钱可以帮助一些企业迅速上马项目，2012年开发商从开始立项到最后的安装可能会有1~2年的时间，2013年已经有年初立项年底安装，1年之内完成；此外，可能是大家预期配额制、电价要调整，因此会加速项目的上马，这只是一个怀疑。当然，我相信大多数企业还是根据经济模式和经济分析来决定项目上还是不上的。

　　同时，中国风电产业实际还有一些问题需要解决，比如电网的限电问题依然存在，开发商会三思是不是有投资回报，而且限电会导致一些优秀的机型不能进入一些地区；又如随着审批权下放，要小心地方保护。我们希望市场能够说了算，让开发商来最终决定选择什么样的风机。如果谁在当地投资建厂，就选用谁的风机，就会打乱经济模式对其他的风机供应商也是一种不公平。

　　从经济模式来讲，我们希望更多开发商能够用更科学的经济方法来考量什么样的风机才能让这个产业健康的发展。这需要产业的每个参与者共同的努力，比如政府的职责就是优化产业政策，把整个大环境的框架建好；开发商一定要选择合适的风机，在合适的地点建厂，按照经济规律做事；设备制造商和零部件制造商要把质量做好，研发新产品，适应新的市场需要，让客户的利益最大化。

　　总之，我看到了今年的产业正在朝着正确的方向发展，我们也闻到了春天的味道，但是我们还没有完全进入到高速发展的阶段。我认为，中国要理性的去发展，1000万~1500万千瓦是比较理性的数字，如果能这样稳定发展下去，中国还是全球第一大市场。所以维斯塔斯非常看好中国的发展，并会积极地投入到建设当中。

　　《机电商报》：维斯塔斯在海上风电领域也非常领先，你怎么看待中国海上风电的发展？你认为审批权的下放对解决之前海上风电的发展困境有没有什么帮助？

　　郑宗功：在我们看来，中国现在的海上风电还是刚刚起步，远不如欧洲那么发达，中国海上风电还没有一个具体、明确、可持续发展的模式，环境、技术、人才、投资方面很多都不具备。

　　实际上，就中国而言，海上风电很多方面有别于陆上风电。比如资源方面，海岸线很长但是除去一些恶劣的、军事的、民事的、渔用的，可用的并不多；海上的资源一旦占用，投资比较大，要用很长时间，这需要政府对此有一个正确评估；另外，风机成本在海上风电领域所占的比例是很低的，海上的整个施工周期长成本高，维护的费用也很高，开发商要成熟起来，知道自己所面对的到底是怎样的一个市场。制造商要认识到自己的责任，这个责任不仅仅是产品的质量，还包括经营的安全模式。有公司曾因为一两个海上风电项目的失败就导致整个公司破产，维斯塔斯有这方面的经验，知道要认真对待这个事情，不能儿戏。

　　综合起来，我们建议先要搭建政府大环境的框架和政策制定，包括资源获取的审批。还有电价问题，开发商制造商要结合在一起共同探讨解决这件事。可喜的是，我们看到了大家发展风电的动力，维斯塔斯也希望能够加入到中国海上风电的建设中去，来帮助中国提升海上风电的能力，做好这个产业。但我们希望不要太着急，把陆上风电做好再做海上风电。　　

　　《机电商报》：我注意到，今年维斯塔斯一直在做风电厂整体解决方案的推广，您能具体介绍一下吗？这是不是意味着维斯塔斯在中国市场的战略有所调整？

　　郑宗功：维斯塔斯一直提倡全方面解决方案，这也是我们和别的供应商不同的地方。我们始终认为应该让更专业的组织结构去做更专业的事情。在我们看来，开发商的专业是审批、选地、建设、经营。而维斯塔斯作为制造商，有着超过30年的风电经验，我们希望把这些经验转变成生产力，分享给客户。

　　维斯塔斯风电场整体解决方案从选址开始（包括宏观选址和微观选址），之后进行技术经济分析，包括选择什么样的风机，什么样的塔筒高度，预计产能多少，哪种组合最合适，我们现在会为客户提供建议来安装一些混装的机型，目的是创造最大化收益；接下来就是产品制造、发货、安装、调试、质保等全方面的服务保证，我们能够提供5年、10年、20年的服务。

　　具体而言，产品选型就包括一系列的方案，不仅仅是机型的选择，我们还会针对不同风场地区的不同气候条件提供针对性解决方案。甚至我们还会根据新的法律法规的要求，增配消防系统、监控系统等，总之我们会提供最优的方案给客户。

　　在维斯塔斯，服务不等于维护，我们的优化服务包括后评估，我们会用真实的数据来评估，不断地修正风场的设计，使客户的收益达到最大化。比如我们会通过测算风来的季节选择最合适的维护时间，以保证客户能有最大化的收益。这种服务特别受中小型客户的信赖，特别是新加入风电行业的客户，还有一些大型企业对这种服务也欢迎。维斯塔斯始终认为，成熟的供应商应该提供给客户无忧的方案，以帮助客户在未来20年能够拥有最大的收益。  

　　《机电商报》：这是不是意味着维斯塔斯在中国市场的战略有所调整？我们将不再是单纯的一家制造企业？

　　郑宗功：维斯塔斯的战略要从两个方面说，一是总公司的层面，2012年开始我们就从组织结构、经营方式以及新的研发产品等方面进行了调整。这种调整让维斯塔斯变得更高效、更快，也能提供更丰富的产品。

　　从维斯塔斯中国来说，我们一直注重制定更贴近客户，更适应中国的市场战略，提供给客户全面的解决方案。贴近客户并不是要放弃质量，是指我们要更理解这个市场，而不是以我们降价的方法来取悦这个市场，要看到市场的真正需求。

　　目前，针对低风速市场，我们已经出台了新产品V100；针对一类风场，我们也推出了3.3兆瓦的风机机型；针对海上风电，我们正在推出V168-8兆瓦海上风机样机。作为领先技术的领导者，维斯塔斯的新产品要涵盖新的市场要求，世界先进的风电技术要不断结合中国的风电发展现状。

　　所以，维斯塔斯在中国不断调整自己的步伐，以技术为中心来投放合适的产品，通过深入理解市场及客户的要求，来提供更适合市场、更适合开发商的解决方案，使他们的利益最大化，并与中国风电市场一起健康发展。