拥抱中国市场 推动行业可持续发展
2013年10月30日-11月1日， 全球三大线缆制造商之一的美国通用电缆公司（NYSE: BGC）携旗下电线电缆全产品矩阵盛装亮相EP Shanghai 2013。据悉，这是美国通用电缆公司进入中国市场以来，参展规模最大的一次。
随着我国城镇化的发展，智能电网的建设已经被提上日程。此次电力展正是以“智能节能新机遇”为主题，围绕智能电网建设的相关技术和未来发展趋势进行广泛的交流与讨论。这为电线电缆行业带来了更广阔的市场前景和前所未有的新机遇。
作为专业的线缆提供商，美国通用电缆拥有最齐备的产品线，包含铜、合金、光纤导线和线缆产品，跨越多种应用行业，可提供专业的电力电缆 、矿用电缆、海底电缆、通讯电缆及汽车导线等，在此次展会上做出全面的呈现，展示出公司在产品精细化定位和全方位市场布局上的强大实力。
在展会间隙，《电力系统装备》记者采访了美国通用电缆（中国）总裁谭炳文（Alex Tham），请他就美国通用电缆中国的战略和市场定位以及未来的发展进行了阐述。
《电力系统装备》：目前国家对节能减排非常重视，本次展会的主题也是“智能、节能、新机遇”，请问美国通用电缆的产品在节能降耗方面能起到哪些作用呢？
谭炳文：在我们企业里面，其实环保、节能本身更多的是一种文化。如果你到我们工厂会看到，在我们的生产流程中，从原材料开始，一直到出厂的成品，我们在这些方面都非常讲究，我相信我们是唯一一家做到无重金属生产的电缆企业。
说到国家现在推行的节能减排，从企业角度来看，我们在产品解决方案里面做了一些措施，比方说风力发电电缆、光伏电缆都是针对新能源。从宏观方面来说，我们现在在中国的主导产品，就是我们带到中国的铝合金电缆，其实更大的意义是我们在和中国还有整个行业一起研究如何能够充分地利用资源。大家都知道，中国目前80%的铜需要进口，而且电缆行业几乎都是用铜，但是中国有非常富裕的铝资源，为什么之前没有企业去充分的利用中国的资源，没有相关合适的技术。现在，我们将这个技术从国外带进来，而且已经安全应用了半个世纪。所以从宏观来看，我们在想的是怎么样充分地利用中国的资源。
《电力系统装备》：作为全球领先的电缆企业，美国通用电缆在中国的市场定位是什么？
谭炳文：美国通用电缆进入中国有一段时间了，但在早期，是以合资的方式进入的，慢慢了解中国。这两年，通过收购加铝电缆这个平台，美国通用电缆有了一些具体的想法。
第一，电缆行业是全球最大的行业之一，而中国市场占到30%之多，这个市场非常庞大。我们进入到这个市场后，意识到还有很多地方没有满足客户的需求，比如为什么铝合金电缆来到中国这么多年，却没有具体的落实。除此之外，更重要的问题是怎么解决客户的需求。早期我们面对的一个很大的问题是连接方案。大家也知道，连接方案不是电缆企业该做的事情，但是如果我们不去解决客户的问题，客户即使用了我们的电缆，也可能导致安全问题的产生，就会影响整个行业的发展。所以我们的定位就是帮助客户提供解决方案。
第二，我们也在看一些中国接下来需要的产品，比如超高压电缆。现在中国也在推广超高压，美国通用电缆其实有非常好的超高压产品，现在我们也希望把这些产品引入到中国。此外，我们今年很快就把美国通用电缆汽车行业的电缆带到中国，而且也很快得到了用户的认可，因为现在在中国没有相关的产品来满足客户的需求，所以我们的定位永远是寻找客户的问题，然后帮助客户解决。
《电力系统装备》：随着市场变热，现在国内许多铝合金电缆有一些恶性竞争的问题存在，你怎么看待这个问题？
谭炳文：这是我每天晚上睡不着在思考的问题。在中国电缆行业应该是在5~10年迅速发展起来的，但是在这5~10年中就有超过1万多家企业在这个市场内。应该是在四、五年前，中国已经超越美国成为全球最大的电缆市场。而在那时，美国只有四、五家电缆企业。所以大家可以对比，美国是之前的老大，但是整个市场就四、五家企业；现在中国是全球的老大，却有超过1万多家的电缆企业。在这样的大环境下，竞争是难免的，这是一个市场经济必须有的情况。
从我们的角度来看，这是一个很大的市场，我们从来没有说要针对哪个竞争对手，这不是说我们看不起竞争对手，很多竞争对手都非常强，尤其国内很多企业，不管是研发、还是管理都走得非常快。但是在这个大的市场里面，需要的正是很多企业不断地去往更好的发展方向去着手，比方说现在很多企业只是关注到我们做了一个电缆，他没有考虑到配套方面、节能方面应该有什么更好的方案，比如耐火电缆我们有没有更好的方案来帮助中国的发展。因此我们的角度永远是希望提供更好的技术，更好的方案给行业、给市场。
另外，身为行业的一分子，我们也希望可以在标准方面为行业做贡献，因为我们在国外做了很多标准，可以让大家知道国外是怎么做的。我们举办的美国通用电缆中国论坛，也是希望能跟大家一起分享电缆行业应该有什么方面正确的看法，尤其是针对安全方面。我们希望通过一些推广，帮助这个行业健康可持续的发展。
《电力系统装备》：有时候会看到这样的新闻，一辆小轿车在路上行驶的时候突然发生燃烧，问题是汽车导线老化。这意味着，电缆的安全问题确实非常关键，美国通用电缆在这个领域是怎么做的？
谭炳文：其实这种现象不仅仅是汽车方面，很多情况火灾的发生都与电缆有关。在我看来，事故发生有几个主要的原因，一个是连接的方案合不合适，大家觉得有电缆，我放一个电缆就可以了，但是若有好的电缆，没有合适的连接方案，也有可能出事故。
第二是材料，材料从技术来说是非常讲究的，但是很多人认为材料是看不到的就会忽视他。如果大家到我们工厂会看到我们主要的原材料都是进口，包括我们用的PVC、PE，我们的铠装，都是进口的，我们在中国也不是不想国产化，每家企业都想国产化，但是我们寻找了很久没有寻找到合适的配方，那我们就宁可继续进口，钱赚少一点没有关系，只要不出现问题。
比如我们今年带入中国市场的汽车行业的电缆，也是进口产品，现在已经非常迅速地得到了两家大客户的认可。理由很简单，因为之前他们没有找到合适、安全的电缆。现在，我们还有了自己的研发中心，接下来我们也会继续按照中国市场的要求再研发适合市场需求的产品，以推动行业健康、可持续发展。
挖掘新增长点
