挖掘新增长点 施耐德电气能源事业逆势上扬

跟施耐德电气在中国市场的强劲涨势一样，此次参加2013上海国际电力设备及技术展览会暨2013国际电力自动化设备及技术展览会（以下简称“EP上海 2013”），施耐德电气的创新型亮相再次赚足了人们的眼球。

与往常不同，施耐德电气此次参加EP上海2013并没有设置传统的展台，而是在一辆带有施耐德电气标志的汽车上展示了其所有电气产品，其中软件和硬件的完美结合，再加上更加小型、紧凑、智能的新一代中压开关设备——PremsetTM的展示，吸引众多参展者前来参观。

在施耐德电气全球高级副总裁、中国区能源事业部总裁徐红艳看来，创新一直以来都是其引领市场的不二法宝。此次用汽车代替展台，除了强调其概念性之外，这一突破常规的方式也预示着未来施耐德电气将继续围绕创新这一指挥棒，推出更加符合市场发展趋势的产品和解决方案。

多元化能力成为增长着力点

对于2013年刚刚接任施耐德电气中国区能源事业部帅印的徐红艳来说，在目前中国电力设备市场增速放缓的大背景下，如何厘清当前市场发展的新趋势，找出最佳的应对之策，并开发出新的业务增长点，将是其带领所在部门在未来市场继续保持领先地位的关键所在。

“中压市场在过去几年经历了一个黄金期，出现过高速增长。在技术差异化并不明显的情况下，整个中压行业的格局已经发生了重大的变化，但并非意味着市场的冬天已经来临。”可以看出，虽然目前市场面临较大的压力，但徐红艳对未来的发展依然充满了希望。

目前，随着中国市场的多个客户采取了集中采购的方式，在招标中，针对客户并不注重技术上的差异，而只要求达到一定的技术标准这一特点，徐红艳认为，这虽然创造了一个透明的竞争平台，但是从一定程度上也削弱了其竞争优势。

顺应市场变化的趋势，用不同的思路挖掘新的市场机遇，凭借其在市场上原有的技术领先优势，施耐德电气很快就找到了突破口。

“从业务创新方面来说，我们石油石化行业的团队今年拿到了两个具有历史性意义的订单。一个是中石油伊拉克-巴德拉的管道项目，另一个是中海油的项目。”徐红艳表示，在这两个项目中，施耐德电气都提供了一套配电综合解决方案，包括低压设备、中压设备和能源管理系统，实现了硬件设备和应用软件的完美整合，这充分显示了施耐德电气在提供行业解决方案方面突出的领先地位。

除了在石油石化行业拿下具有历史意义的订单之外，施耐德电气在信息化市场也捕捉到了新的机会。

“在位于天津的亚洲某最大数据储备处理服务中心的项目中，施耐德电气自动化团队承接了二期数据中心系统的建设项目。该系统的主要优势在于运行非常稳定、可靠，因此，使得整个系统变得灵活并实现高效管理。”徐红艳透露，这一案例的实施表明施耐德电气在能源行业整体转向信息化的趋势下，抓住了市场机遇，具有一定的战略意义。

她同时强调，未来施耐德电气还将锁定用电量大的核心行业，如轨道交通、风电、新能源发电公司作为其未来开发的重点领域。

对于瞬息万变的市场做出迅速的反应，让施耐德电气能源事业部在中国市场的增势不减，此外，被徐红艳津津乐道的还有其优化内部业务管理的举措，这无疑让施耐德电气的团队在市场竞争中更具战斗力。

2012年，施耐德电气与塞内加尔的一家企业签订了预装式变电站的采购合同，这一合同的实施被认为是在新业务发展模式下各部门合作的典范。订单集合了高压、低压、变压器和整体的成套设备，订单的实施过程中，来自3大洲、4个国家、6个部门的施耐德电气员工通力配合，一起完成了这项合同。

适时进行产品调整

在徐红艳看来，不管市场行情如何发生变化，施耐德电气要做的依然是“能、效、创新、共同增长”。在“创新”中，施耐德电气将加快新产品的引进步伐，同时发挥本土化的优势，通过加大对本土研发的投入来加快本土创新的速度。

其次，根据目前行业发展的趋势，对产品线进行适当的调整也是当下摆在徐红艳面前最重要的课题之一。尤其是在施耐德电气整合了阿海珐输配电公司的中压配电业务后，梳理两家公司的产品线，保留最具竞争力的产品是施耐德电气能源事业部的重点工作。

不难发现，在发挥双方合力的过程中，施耐德电气的一部分产品要退出市场，同时，还会根据中国本土化需求推出一系列的新产品。如何进行取舍，成为整合后能否实现1+1>2的关键所在。

据徐红艳透露，目前，产品整合的工作已经初见成效。“我们大概用了10个月的时间对双方的产品进行梳理，尽可能把复杂的问题进行分解。目前，所有的数据已经实现了透明化，因为只有数据透明，管理层的决策才能有据可依，下一步，最重要的是在执行的过程中，如何保证所有相关的环节都能平稳地过渡。”

除了整合内部产品之外，针对电力市场对产品需求的新趋势，徐红艳表示施耐德电气也做好了应对的准备。“未来电力行业的产品将向智能化、小型化、环保型方向发展，施耐德电气将继续发挥技术优势，利用我们在技术方面的大量储备，考虑本土化的需求，调整我们的产品线。”

虽然市场压力依然存在，但增长毫无悬念给了徐红艳极大的信心和鼓舞。“目前，施耐德电气的增长体现在业务数据的增长、利润的增长、股价的增长，以及跟合作伙伴的共同增长。”在徐红艳看来，虽然行业的增速放缓，但施耐德电气将继续从本土化的角度将自身优势发挥到极致，从而继续成为市场的领军企业。