德励三十载 共铸中国梦 ——德力西集团亮相EP Shanghai 2013

全球领先的电力和电气设备服务供应商德力西集团于2013年10月30日携手旗下的三大电气制造基地——德力西电气有限公司（以下简称“德力西电气”）、上海德力西集团（以下简称“上海德力西”）、杭州德力西集团（以下简称“杭州德力西”）在EP Shanghai 2013共同亮相，并在10月30日下午举行媒体见面会，上海德力西集团总裁李丹、杭州德力西集团总裁胡煜鐄、德力西电气副总裁张连权、德力西集团总裁助理兼品牌中心总监沈周峰共同出席了此次媒体见面会。媒体会上介绍了德力西集团30年来的成功经验，并突出强调了其电气板块三家下属子公司的市场发展及规划。

新产品集体亮相 

此次参展，德力西集团参展的产品包括：CDNES新纪元系列低压开关柜、环保电线系列产品、VHD1户内高压交流固封极柱真空断路器、电力行业全面解决方案、家居电气解决方案、以及最近推出的E系列高性能矢量变频器、新纪元、无功补偿、工业控制系列新产品。这些产品代表了电力设备行业低碳、智能化、小型化输配电设备研发及应用优势。

据了解，这是CDNES新纪元系列低压开关柜首次在公开场合亮相，该产品由上海德力西研发而成，具有“博采众长、高效兼容、灵活可靠”的特点，在设计上已经充分考虑到了发电厂、机场、码头、国防、市政、商业和住宅等使用场所的特殊需求；而其新推出的环保电线不仅无公害、无污染，且在耐热、阻燃性方面与传统电线相比也有了较大的提高。

杭州德力西在家居电气领域可谓首屈一指，墙壁开关作为其核心产业，有着与众不同的三大体验：独特的镜面设计、完美的平面几何线条搭配不同颜色、采用PC防寒胶，这些独到之处不仅使产品美观，而且更加耐用；新推出的排插具有一个USB充电接口，给用户带来了极大的便利；而LED照明系统则比传统照明系统节省超过90%的能量，采用冷光源，寿命也会超过传统照明工具。德力西电气带来了全面的输配电解决方案，其安全性、可靠性都达到了国内一流、国际领先水平。

快速崛起的海外电气市场

近年来，德力西集团不仅做大做强了温州、上海电气基地，并在宁波、芜湖建立生产基地，总投资达30亿元的芜湖生产基地已经开工建设，一期工程预计在2015年建成。就在2013年9月份，建筑面积近9万m2的德力西杭州工业园开园并投入了使用，这加快了德力西家居电气及工业自动化控制电气的产业升级。张连权谈到，在建的芜湖基地建成后产能将大大超过现有的温州基地，作为辐射国家中西部地区的桥头堡，芜湖基地的产品和服务将更加贴近客户和市场。

近些年来，国内低压电器市场出现了百花齐放、百家争鸣的状态，大小品牌层出不穷，在竞争极其激烈的环境下，德力西电气却交出了令人满意的答卷，取得了海外市场高速增长的骄人成绩。对此张连权认为，做好战略管理是实现稳健发展的关键，合资后成功的战略管理得益于对风险的控制，特别是在经济危机时，公司对投资和销售目标分别做出乐观和悲观的两个模板，并根据情况进行投资，这给企业带来了充裕的资金；其次，公司将产品聚焦在中端市场，虽然国内市场没有大的增长，但在过去3年海外出口每年均以50%以上的速度高速增长，这对于企业是一个很大的帮助；此外，企业间的“抱团”为德力西集团的发展提供了一定的资金帮助，公司间策略上的相互支持使整个集团受益。

对于快速发展的海外市场，张连权有着自己的理解。他说：“德力西电气在海外的经营模式采取了‘德力西+施耐德’模式，即德力西的产品、品牌运营加上施耐德的海外销售渠道，这是合资后公司在对海外形势的精准判断和分析的基础上作出的重大决策，该模式从合资到现在的6年时间里效果显著，这也是过去3年海外业务50%以上增长的原因。”对于未来德力西在海外业务的发展，张连权认为下一步要扩大海外的地域覆盖，并且提供更贴近用户的物流和服务方式。据记者了解，从2013年初至今，德力西电气的销售情况依然良好，增长速率和低压电气出口量都处在行业的领先水平。

前景可期的市场机遇

“十二五”期间我国的输配电市场呈现出稳步发展态势，这对电力行业来说不仅是一次机遇更是一次挑战。李丹对此则保持较为乐观的态度。“这样的市场会使行业发生很多变化，但只要有市场就一定存在发展。目前我国正在大力推进城镇化建设，这就意味着用电量会增加，大力倡导节能环保就说明产品要更新换代，这些都支撑着输配电市场的发展。”他说，“和一些发达国家相比，我国的制造厂商面临的是完全不一样的情况。在国家对节能提出很多要求的情况下，不仅仅是节能和智能化发生了改变，用户的采购习惯也相应了发生了改变，更多的客户希望能够得到一揽子的解决方案，而在这方面上海德力西根据自身优势做出了回答。”

据悉，近几年，上海德力西在输配电方面参考了国内外厂商的一些长处，在可靠性、稳定性等方面做了大的调整和改善，在提供高性价比产品的前提下条件为客户提供了更好的服务。

突破式发展的缩影

2014年是德力西集团成立的30周年，走过30年的风雨征程，如今德力西集团已是一家集资本运营、品牌运营、产业运营为一体的大型集团，现有员工2万余人，下属企业70多家，在国内外设有销售机构700多家，综合实力荣登中国企业500强，位居中国民营企业500强前列。

经过30年的发展，德力西集团已经构成了完整的高、中、低压输配变电气产业链和工业自动化控制电气产业链，拥有先进生产线及高中低压电气技术。德力西电气产品已经在国防、航天、航空、电力、建筑、冶金、交通、石油化工等国家十几个重大项目中发挥着重要作用，成功应用于酒泉卫星发射中心、西昌卫星发射中心、秦山核电站、宝钢集团公司、青藏铁路、大庆油田、广州白云机场、上海长江隧道等重点工程项目。

谈及德力西集团的快速发展，自然离不开其极具特色的渠道网络建设，截至目前，德力西集团在全国已拥有500多家一级经销商、8000多家二级经销商和超过3000家的零售网店，这张渠道销售网络几乎覆盖了整个中国的每个乡镇，因此为客户提供了最便捷的采购体验。

面对未来电力“智能化、低碳化”的大趋势，德力西集团在电力行业智能节能方面做了大量的尝试。在产品研发方面，其每年将销售收入的3%投入科技研发，建立了具有近千人的研发队伍，技术中心被认定为国家级企业技术中心，并3次荣获国家科技进步奖，专利总数达400余项。

此外，德力西集团在不断创新与发展的同时，也不断回馈社会，目前累计向社会捐款捐物已达1.3亿元，用于扶贫济困、支持教育、慈善环保等事业。

而谈到30年来的成功经验，沈周峰认为，德力西集团从当初的小作坊发展到今天的大集团离不开创新的理念，下一个30年，将在对产品科技研发的基础上不断提升科技含量，在创造自己品牌的同时也会一如既往回馈社会。

下一个30年，有理由期待德力西集团新的精彩。