深度把握中国用户 德国威图“质”在必得——访威图德国资深产品经理Michael Schell

在EP Shanghai 2013展上，威图（Rittal）携“The System”理念及其主打创新产品重装登陆。以黑色为主色调的展台，正如威图一贯以来的大气与稳重，而包括Ri4Power系列产品、Blue e节能空调制冷系统、TS-IT 机架在内的一系列产品的亮相令整个威图展台人气爆棚，吸引了众多专业参观者纷纷前来咨询。

已有50余年发展历史的威图，其产品有何特性？发展理念又有何独到之处？在展会现场，《电力系统装备》记者独家专访了威图德国资深产品经理Michael Schell。

以质取胜

深刻理解产品与技术

展会期间，威图全方位地展示了其在电力行业应用中的高品质系统产品，包括在发电、配电、变电领域的各种系统解决方案。其中，威图创新的模块化低压配电系统——Ri4Power，吸引了众多参观者的关注，成为了本次展会的焦点。作为能与所有著名生产厂商的系统元件所兼容的通用平台，Ri4Power以其安全性、可靠性和无限的可扩展性能，成为了配电领域低压配电解决方案的最佳选择。

该产品除上述优势外，更因模块化的设置，为维护带来了极大的便利，在无需关闭电源的情况下便可完成整个操作。同时更具备防护等级高、16折型材承重量更大（高达1.5吨），并柜更为严密、一人即可实现安装等其他同类产品无可比拟的优势，为客户提供了一个便捷安全的操作平台。

特别值得关注的是威图的创新产品——以最新的垂直母线位于柜体侧面的连接模块技术为基础的低压抽屉柜，该产品最大的突破在于不再是原来的插接件形式，而是以旋转式连接，类似于开关的分合闸，连接可靠，操作简单，并通过了最新的IEC61439-1/-2测试，拥有全球专利；而由此连接模块及相应其它组件构成的新型抽屉柜，均受到了业内专家的广泛关注和赞赏。 

以服务取胜

深度把握中国用户

当中国着眼于清洁能源建设、加强智能电网开拓时，市场对像威图生产的智能环保高、精、尖产品的需求量正大幅提升。面对市场、用户的需求，结合自身的产品，Michael Schell滔滔不绝地向记者进行阐述。

以Ri4Power产品为例，这一灵活的模件化低压配电系统便是为中国市场量身定制的。“根据市场调查，中国在相关领域的市场容量高达200亿元，其中超过半数以上都会用到此类相关产品。因此，我们是在深度挖掘中国用户需要的基础上才得以研发出该款产品的。”作为一位始终伴随着Ri4Power产品研发与成长的参与者，Michael Schell对该产品在中国市场的应用与发展有着更深刻的理解。

而面临着当前经济发展的新趋势，威图又敏锐捕捉到了中端市场的需求变化，其市场的覆盖范围正进一步延伸。

“之前一直着眼定位在高端市场，我们对产品和技术有着更深刻的理解，但是最近几年，我们发现中端市场的用户正在积极向高端市场‘冲刺’。针对此，我们认为需要提供的不仅仅应该是产品，更应包括各种服务工具，如电气工程的设计软件等，来帮助它们完成这历史性的转变。”Michael Schell说，“威图不仅仅是产品的提供商，也非常愿意帮助用户了解最新的发展趋势。”

目前，正值中国经济转型期，高耗能产业将得到遏制，智能电网的投资大幅度增大，这势必会给电力行业带来新的契机。历经50多年沉淀积累的威图用其创新、完善、专业的系统解决方案为电力行业提供了可信赖的一站式服务平台，提升电力行业可靠性与安全性，助力中国电力行业绿色增长。