长袖善舞 阿尔斯通加快进军中国空气预热器市场

她是世界唯一一家拥有容克式空气预热器注册商标的生产厂家，当之无愧的成为全球空气预热器行业的领军者；

至今为止，她已为全球提供超过1.2万台的容克式设备；在全球空气预热器市场，拥有超过70%的市场份额，在中国，90%以上的空气预热器装机都来源于她的技术；

她是空气预热器行业规则和标准的缔造者，能够满足全球日益严格的排放法规；

她拥有全球空气预热器改造市场独一无二的技术经验和最丰富的运行经验，在德国、日本和美国拥有总量达1800亿瓦的脱硝改造安装业绩，市场占有率接近100%；

她就是阿尔斯通。

这家以创新环保技术闻名于世的业界霸主，面对中国日益恶化的大气污染形势，正加快进军中国空气预热器市场的步伐。

2014年1月15日，阿尔斯通在华空气预热器生产基地——上海阿尔斯通敖韩热能设备有限公司（阿尔斯通敖韩）新厂启用仪式在上海举行。这家主要从事空气预热器、烟气换热器换热元件和空气预热器密封产品制造的生产基地，未来将为中国乃至全球的客户提供高品质的产品和解决方案。

进一步加大在华投资的阿尔斯通未来在中国空气预热器市场的发展战略是什么？其如何看待中国空气预热器的市场竞争？目前，面对中国持续恶化的大气污染问题，阿尔斯通能提供哪些产品和解决方案？同时，在提升电厂能效方面有哪些出色表现？

带着这些问题，《电力系统装备》记者对阿尔斯通能源辅机部副总裁Thorsten Holl进行了专访，他睿智、深入的解答，让我们对阿尔斯通的这一王牌业务又有了更进一步的认识。

《电力系统装备》：请您介绍一下阿尔斯通空气预热器上海生产基地的基本情况，为什么阿尔斯通选择建设此新厂？

Thorsten Holl：一直以来，阿尔斯通都十分看重中国市场，并不断致力于把最先进的技术和产品带到中国市场，引领市场潮流。我们目前十分迫切地希望能够更加直接地服务于中国的客户。

实际上，我们对位于上海的空气预热器基地的投资始于2005年，这一次的扩建是为了进一步扩大我们的生产规模，通过引进新的生产线，我们将把阿尔斯通在全球最先进的生产工艺和产品带到中国市场。新工厂建成后，面积将达3万多平方米，员工人数达70多名，生产能力将比以往翻3倍。

通过扩建，我们将更好地服务于中国市场，同时，我们还将这一生产基地与阿尔斯通全球的基地结合起来，更好地服务全球市场。

《电力系统装备》：针对空气预热器市场，阿尔斯通在中国的市场战略是什么，对该厂的未来发展有哪些规划？

Thorsten Holl：我们一直密切关注中国空气预热器市场的发展，针对中国市场，我们的总体发展战略是，密切结合中国市场的需求，以及与环保相关的政策，把最先进的容克式技术和产品带到中国市场，助力中国环保事业的发展。

首先，在空气预热器市场，阿尔斯通的技术和产品是被全球市场认可和接受的，在业界享有较高的声誉和市场占有率。未来，我们将借助在全球的成功经验，进一步扩大在中国的业绩。

其次，我们在把最新的产品和技术带到中国市场的同时，还将把阿尔斯通最先进的生产工艺带到中国；最后，对上海空气预热器生产基地的加大投资只是我们对中国市场加大投资的第一步，未来我们还将继续增加投资，以扩大该厂的生产规模。

《电力系统装备》：您如何看待中国空气预热器市场的竞争，阿尔斯通的竞争优势有哪些？

Thorsten Holl：市场竞争随时都存在，相对于全球其他市场而言，中国的市场竞争会更加激烈。阿尔斯通是业界公认的领头羊，我们会利用全球的资源来支持中国的业务发展，这是我们最大的优势所在，同时，我们在生产工艺流程、研发过程中所持的环保理念，也是我们最大的竞争力。

阿尔斯通在技术研发方面的绝对优势和领先地位，是我们一直引领市场技术潮流的关键所在。我们的研发不仅仅是针对产品本身，同时，我们对生产工艺的流程也在不断进行研发和创新，正如这一次我们引入中国的镀搪瓷生产线就是我们在全球独一无二、引以自豪的生产线。

阿尔斯通的生产工艺可以确保最高质量的镀搪瓷（就弹性和厚度而言），相比静电技术可以使产品具有更长的使用寿命，特别是在安装SCR后产生的高腐蚀性环境中。在镀搪瓷的环节中，我们不仅拥有自己的核心技术，同时，我们还是全球唯一一家掌握了绿色生产工艺，从而对环境绝对不造成任何污染的企业。与其他的生产厂家向搪瓷粉供应商单纯购买搪瓷粉不同，阿尔斯通通过购买原材料，加上自己的核心配方，来保证达到业主期望达到的指标。

此外，阿尔斯通能够确保所提供的产品在全生命周期内都能保证高效的性能，这一点是我们在多年的实践中，已得到市场验证和认可的。

《电力系统装备》：您如何看待空气预热器市场的发展趋势，您认为阿尔斯通在全球处于怎样的位置？

Thorsten Holl：针对全球市场来说，各个国家处在经济发展的不同阶段，因此对环保有着不同的需求。我们认为，空气预热器市场具有极大的发展前景，未来市场还会不断向前发展。

目前，西方发达国家市场更多的是对产品的维护和改造的需求，亚洲市场则是对新项目的需求较多。同时，我们还看到，西方一些发达国家已经开始提倡一些新的环保理念，关于烟气脱汞、二氧化碳的捕捉都将是未来环保市场新的需求热点，我们目前也正在根据这些新的市场需求，进行一些针对性的研发工作。我们预计，这些新的市场需求也将会逐步在中国市场出现。

阿尔斯通一直是世界空气预热器市场的引领者，作为世界唯一一家拥有容克式空气预热器注册商标的生产厂家，我们在全球市场拥有较高的占有率。在中国市场，90%以上的空气预热器装机都来源于阿尔斯通这一技术。

《电力系统装备》：面对持续恶化的大气污染问题，中国燃煤电厂所面临的节能减排形势日益严峻，阿尔斯通热电业务的产品在燃煤电厂的污染治理过程中，能提供哪些产品和解决方案？在提升能效方面有哪些出色表现？

Thorsten Holl：目前针对火电厂的减排工作，各个国家都出台了越来越严格的标准，阿尔斯通凭借在这一领域的丰富经验，能够根据客户的不同要求、机组不同的运行工况，以及机组使用年限的不同，为客户提供高品质的产品和专门定制的解决方案。在提高火电厂生产效率的同时，还能让其达到更高的环保标准。

在中国燃煤电厂进行的脱硫、脱硝环节中，我们生产的高品质的烟气-烟气换热器和空气预热器能为客户带来更高的效率和更稳定的运行，同时，能够解决行业中普遍存在的堵灰、漏风等“老大难”问题。

实际上，锅炉的效率对火电厂而言至关重要，作为锅炉的核心部件，空气预热器的费用只占锅炉投资的2%，但是能够提升20%的锅炉效率。因此，选择对的空气预热器产品，能够为业主带来可观的回报。

阿尔斯通从1970年开始做脱硝相关的环保工作，在全球范围内，阿尔斯通是这一领域技术最领先、最有经验，同时也是装机容量、改造机组最多的企业。

根据我们的经验，火电厂在脱硝过程中，往往会遇到空气预热器内钢管堵灰的问题，问题一旦出现，除了停机检修之外，只能不断地用水冲洗，这会加快设备的折损。

阿尔斯通结合自己在市场多年的经验，针对该问题不断提出新的解决方案，从而能够让这种风险降到最小，同时我们还能够保证设备更稳定、更长时间的连续运行。

此外，针对空气预热器最常见的漏风问题，我们能提供先进的柔性密封方式、全程跟踪的漏风控制系统来解决这一让诸多电厂都头痛的问题。

在脱硫环节，阿尔斯通是全球第一家最先推广烟气-烟气换热器的企业。这是一种用于烟气脱硫的热交换装置，通过吸收锅炉的余热，能够保证硫脱出烟气的效果。

未来，中国市场的环保标准将更加严格，在火电厂的减排中，还将提出脱汞，脱三氧化硫，以及二氧化碳捕捉的要求。针对这一市场趋势，阿尔斯通将不断研发创新，为市场带来更新的技术和产品。