多元化探路 筑梦“转型升级”——访兴乐集团董事长兼总裁虞文品

初见兴乐集团有限公司（以下简称“兴乐集团”）董事长兼总裁虞文品，给记者留下深刻印象的，除了一身的帅气，更有几分儒雅。而在交谈之后，记者才渐渐发现，眼前这个生于1970年的“创二代”有着不同于一般企业家的超前智慧和战略眼光。

目前国内电线电缆行业产能严重过剩，企业数量众多，低价竞争成为主要竞争手段，行业平均利润率不足5%。在此形势下，2013年虞文品带领的兴乐集团销售额却实现了20%的增长。

主业“答卷”成绩斐然

从2006年虞文品接手兴乐集团到现在，已经有8个年头。这家1985年成立，以研发和制造高低压电线电缆、漆包线、高分子材料、电工铜杆和高低压成套设备等产品为主业的集团，也从一家名不见经传的企业成长为至今连续3年销售额过百亿的行业龙头。

目前，兴乐集团在全国拥有12家制造基地，300多家协作企业，1600多家国内外营销机构，总资产已达20余亿元。集团的综合实力已位居中国民营企业500强、中国制造业500强、中国机械500强……

取得如此卓越的成绩，虞文品功不可没。熟悉虞文品的人都知道，“踏实”的工作作风一直是他的标签之一。作为兴乐集团的主业，电线电缆的中心地位从未被动摇。在很多温州企业炒房地产的时候，在很多企业家追逐热门的光伏产业的时候，虞文品都只是稳稳地做他的电缆。“做实业，就要在面对诱惑时有定力，面对困难时有魄力，面对发展时有耐力！”虞文品用8年的坚守和成绩，为自己的话做了一个生动的注解。

当然，做企业只有“稳”是不够的，过硬的产品质量才是让企业立于不败之地的基石。为保证产品品质，近年来兴乐集团已引进数十台业界顶级的数控式高速生产设备，十余台英国多米诺喷码系统，从德国西科拉公司同时引进两套交联电缆三层在线测偏仪，并提出了引进总投资超3亿元的500 kV立塔式交联电缆生产线及局放系统项目。兴乐集团的产品已被评为电线电缆行业首批“国家免检产品”和“浙江名牌产品”，其环保电线电缆产品被推荐为“中国绿色产品”。

以过硬的产品质量为后盾，兴乐集团开始与更具实力的企业开展战略合作。

“2013年我们获得了很多‘高端’企业的入门资格，包括南网、百盛等。此外，我们已经取得了2014年全国1400多家肯德基门店装修的70%~80%电线电缆订单。”

除了高端国内市场，兴乐集团还开始向国外五百强企业发起“攻势”，用实力实现在海外拓土的梦想。

“目前我们正在寻求和壳牌等世界五百强企业的合作。这些企业要求很高，是对兴乐集团实力的一种考验，同时更是绝佳的机遇。与这些企业合作，未来兴乐集团的路将更宽、市场更广阔。”虞文品讲道。

转型升级 小试牛刀

“产业不一定多元化，但销售模式一定要多元化。”虞文品一方面将兴乐集团的主业经营得蒸蒸日上，另一方面也把眼光放在多元化经营上，为兴乐集团的转型升级铺路。

对于传统产业而言，电子商务无疑是颠覆性的商业模式，目前领先的在线B2C几乎全是纯电商企业。和“大旗网络”一样，在2010年前后，许多企业在寻求转型升级的路上，纷纷借助互联网电子商务平台，搭建销售网络，涉足电商市场。兴乐集团也早早嗅到这一市场的前景。

“电子商务是大势所趋。”虞文品说。

早在2011年10月，兴乐集团就先于行业同侪，勇敢地迈出了第一步——自建电子商务购物平台“兴乐易购”，成为乐清首家建立B2C电子商务平台的传统企业。“我们网站上的产品要比市场上的便宜一点，毕竟不需要店面和库存，价格方面有一定的优势。”虞文品说道。

除了价格优势，“兴乐易购”还业精于“专”。

“综合型电商，我们比不过阿里巴巴，我们只有做‘专’。”虞文品介绍说，现在兴乐集团已经与国内100多家知名厂商、多家装修公司达成战略合作，“兴乐易购”已成为一个专业提供家装电器产品的公共网购平台。这一平台除提供兴乐集团生产的电线电缆外，还提供电源、电器家电、电子产品等，基本涵盖了家装用户所有物件。

“目前‘兴乐易购’主推家装电器，这是我们的亮点之一。”虞文品表示。以家庭装修电器为核心产品，“兴乐易购”通过现代化购物平台及卓越的供应链管理方式、完善的配送系统，为用户提供产品和服务。此外，该网购平台还联合一大批国内知名家装产品供应商，将其与兴乐集团的产品形成互补。

由于“兴乐易购”线上产品有兴乐集团的背景，市场推广容易，消费者也更加放心。同时在配送领域，“兴乐易购”利用兴乐集团全国1600多家销售终端，可以实现就近配货。因此，其不仅拓宽了企业的销售渠道，还盘活了企业资源。

“2013年，‘兴乐易购’销售额已实现3000万元，我相信未来会更好。”虞文品说。

新平台再启征程

在通过“兴乐易购”这个平台初次尝试电商之后，兴乐集团将再推出一个专业从事电气材料交易的B2B2B（企业和企业通过电商企业衔接交易）电商服务平台。

兴乐集团通过调研发现，乐清作为“中国电器之都”，中小微企业集群庞大的电气材料市场还没有公共电商平台，这使其萌发了推出电气材料交易平台的念头。与此同时，在传统采购模式下，小额零星采购现象普遍，使得中小企业议价能力弱、物流成本高、物流周期长。于是兴乐集团“电工电气材料交易网”应运而生，该平台将通过材料供应渠道以及需求资源，导入供应链融资，建立仓储物流基地，为供需双方提供运输、仓储、配送、监管等服务。目前已有首批20多家企业加盟该网站。

“温州每年电气材料有超2000亿元的交易量。我们如果拿下5%，那就是100亿元。” 对于“电工电气材料交易网”，虞文品充满了信心。他还表示，“目前平台已结束前期市场调研，进入系统开发阶段，并将于2014年9月在上海正式启动。”

据介绍，“电工电气材料交易网”主要服务乐清本土中小企业，通过凑单、团购，提高中小企业与原材料供应商的议价能力，减少实体店面，做到“实体市场虚拟化，虚拟市场集中化”，从而降低企业经营对交通、土地等公共资源的影响。

然而，减少实体店并不是消灭实体店。虞文品的构想是：收购或者新开一批小店，形成连锁，采用集中供货的方式，减少库存。这样就可将杂乱的市场，形成一个品牌化的市场，从而更具竞争优势。

此外，虞文品还有一个想法，就是通过这些实体店和电商平台，实现线下和线上的互动，营销方式更加灵活的同时，也保证了市场份额。

当记者问及今年在电子商务平台的销售目标，虞文品信心满满：“今年的目标是过亿。通过我们积累的市场以及线上线下的互动模式，实现这个目标应该说毫无悬念。”