威图：助力中国机床行业“华丽转身”——访威图中国总裁王理

      6月18日，两年一度的中国国际机床工具展览会（CIMES）在京揭幕。国内外各大机床厂商在竞相展示最新产品与技术的同时，也期待通过这一平台为未来制造业的发展趋势寻求答案。“绿色智能制造、数字化加工”的展示主题，为近年来略显低迷的中国机床制造业指出了一个方向——推进产业转型升级，甩掉“仿制”的帽子，实现“从大到强”，正是这场制造业变革中所酝酿的机遇。

      威图中国总裁王理显然对此看得更加清楚。虽然刚刚履新不久，但近20年来工业企业高层管理者的从业身份，让他对中国制造业该往何处去有着清晰的思路。而这也正是他选择威图的原因之一 ——这家源自德国的底蕴深厚的企业，凭借自身高端的技术、产品和创新的解决方案，已经开始帮助包括机床企业在内的中国制造企业“华丽转身”。正如其在本届CIMES上的展示主题“Next  Level  for Industry”，威图已为开启中国制造的新时代做好了准备。

推进“工业4.0”理念

与中国制造相融合

      “从全球来看，威图在机床市场的表现都是非常出色的。”王理告诉记者。而正是因为多年的行业深耕，威图已具备一整套为机床制造企业设计的创新解决方案。在本届CIMES上，威图全面的展示就令观众大饱眼福——“Rittal-The System”一体化解决方案可以为机床行业客户提供机箱机柜系统、温控系统、配电组件系统、IT基础设施和服务。从硬件方面来看，为人机控制界面配套的威图CP控制箱和新兴支托臂系统可以实现大范围的旋转，电缆管理也极其高效。而在软件方面，威图的姊妹公司——全球领先的电气设计软件EPLAN为机床设计提供了集成一体化设计平台，将机械、电气、液压、气动及数控系统等跨学科设计都融为一体，优化了订单管理、产品设计、模块配置、产品制造等流程，大大提升了工程设计的效率。

      软件与硬件的结合，使得威图可以为客户提供从设计到制造一体化的服务，而2013年5月，对于机械加工设备制造企业kiesling的收购，则更加强了威图在制造加工环节对客户的支持力度。王理告诉记者，“Rittal-The System, EPLAN, kiesling”是业内津津乐道的威图产品的“铁三角”，它们也构成了威图“软件+产品+服务”的全新产业价值链。“这三者的结合将帮助客户实现智能化和高效率，目前在国内的汽车等行业我们已经有了成功案例。”

      作为一家德国企业，威图显然对于“工业4.0”理念认知得更加清楚，而它也是促进“工业4.0”理念与中国制造业融合的推进者之一。王理认为，“工业4.0”是一个远景的目标，要真正实现还有很长的路要走，还需解决包括标准制定等在内的若干问题，但他相信，其对制造业未来方向的指引具有重大意义，与中国政府倡导的智能制造与两化融合的理念也相一致。“威图将继续积极参与到‘工业4.0’理念与中国制造互相推进的工作中。而威图也已经为‘工业4.0’时代的到来做好了准备。”王理对记者说。

中高端“双管齐下”的

机床行业策略

      凭借高端的产品技术和创新的解决方案，威图一直是国内机床制造业领军企业的紧密合作伙伴。而王理却认为，威图应该将目标投向更为广阔的“中端”市场领域。

      “未来10～20年，中国的中端机床制造企业将有非常大的发展潜力，而此前这一领域是威图的弱项。”王理告诉记者，高端机床制造企业为威图贡献的市场份额超过50%，而在中端机床制造领域，威图的市场份额百分比只有个位数。“我们计划在保证高端市场贡献率的同时，将中端市场份额百分比提升至两位数。”王理如此阐述其对威图在机床行业的发展战略构想。

      这样的思路并非凭空拈来。进入中国近20年来，威图在本地化方面早已收获颇丰。除却本地化制造，威图也已经开始以中国客户的特殊应用需求为出发点进行本地研发，推出更适用于中国市场的产品。“我们相信，本地化策略会令威图推出性价比更加优异的产品，这使得我们不会惧怕来自中端市场的竞争。”王理表示。他更认为，只有市场份额足够大，才有能力引领市场的未来。

      当记者问及近年来中国机床行业略显低迷的运行态势会不会对威图产生影响时，王理表示，任何一个行业都会有它运行的周期性，有高峰，也会有低谷。“首先，我相信机床行业未来一定会回暖，所以我们不会放松在这一领域的耕耘；此外，威图的目标市场很广阔，我们‘不将鸡蛋放在一个篮子里’，这也会保证威图不会受其中某个行业运行态势的影响，始终保持稳健发展。”

      而这也使得王理对于威图在2014年的发展充满信心。“2014年的前几个月我们已经取得了可喜的进步，相信接下来我们能实现预期的目标。”