蔡济波：未来三年将是苏美达集团新能源业务的高速增长期
基于对全球新能源发展趋势的洞察，依托母公司国机集团在政策、资金、技术上的强大支持和自身的专业专注，苏美达集团于2006年成立辉伦太阳能科技公司，顺势进入新能源产业，积极推进光伏核心产品研发、生产和贸易。
然而，近年来，中国光伏行业，特别是上游制造环节遭遇了前所未有的挑战。面对严峻形势，苏美达抓住行业整合洗牌机遇，于2010年成立新能源发展公司，积极推进“产业横向整合，适度下游延伸”战略，突破了产业发展瓶颈。
近日，江苏苏美达集团总裁蔡济波向记者就新能源业务的定位、模式、计划等进行了详细阐述。“光伏发电应用市场目前仍处于供需紧平衡的状态，成长和发展空间巨大。”他表示，苏美达将抓住这一机遇，聚焦新能源开发应用侧，面向国际、国内两个市场，争做以关键产品供应为基础、以系统集成为核心、以投融资运作为支撑的新能源系统解决方案服务商。
下游发展空间巨大
机电商报：对于中国以及全球的光伏产业现状，您怎么看？
蔡济波：在“十二五”发展前期，中国光伏行业，特别是组件制造环节遭遇前所未有的挑战：一方面欧美传统光伏市场对中国的“双反”制裁此起彼伏，造成市场锐减；另一方面，国内产能供大于求矛盾激化，企业经营困难，面临生存危机。
然而，局部特征并不能反映全局状态。从整个光伏产业链来看，产能危机、同质竞争、经营困境主要集中在组件制造环节，而下游光伏发电应用市场尚未大规模启动，目前仍处于供需紧平衡的状态，成长和发展空间巨大。
在此背景下，2012年以来，我国政府及相关部门陆续出台了一系列以补贴电价为核心的促进光伏产业健康发展的政策，为光伏产业的全面发展起到了积极的促进作用。
机电商报：未来光伏行业的发展趋势如何？
蔡济波：主要有三大趋势。首先，受成本下降与政策推动，光伏行业新一轮景气周期已经开启，国内一线光伏企业开始逐渐摆脱危机，未来以中国为主的新兴市场将成为推动光伏行业景气周期的主要动力；其次，地面电站模式成熟，是产业链中最受益一环，兼具高增长和高盈利；此外，分布式模式正在探索之中，但前景光明，是未来的重点和方向。
建立有效商业模式
机电商报：在新形势下，苏美达对新能源业务怎样定位？
蔡济波：总体定位是，聚焦新能源开发应用侧，面向国际、国内两个市场，做以关键产品供应为基础、以系统集成为核心、以投融资运作为支撑的新能源系统解决方案服务商。
在国际市场，实施多种新能源并举和全球化市场布局，着力产品和服务结构创新、技术升级与资源平台建设，整合投资人、开发商、建设商、设备供应商、金融机构等相关方的关键需求，提供包括产品、技术、EPC、阶段性结构融资等在内的一揽子解决方案，创造系统价值。
在国内市场，重点推进东部地区大型地面电站和分布式电站，“上屋顶、下农田、达用户”，“建平台、抓运维、强管理”，建立光伏电站快速开发、建设、转让以及资产证券化的商业模式，打造精品项目，严控系统风险，确保投资回报。
机电商报：具体采用哪种商业模式？
蔡济波：苏美达将采用贯通核心产品供应、电站项目（系统集成）及能源系统开发“三位一体”的商业模式，从卖产品向做服务转型，从单一服务向系统集成转型，从一般生产贸易商向项目开发商、产业运营商、制造服务商转型。
在建立有效商业模式的同时，还将打造相匹配的核心能力体系，包括市场营销和项目开发能力、产品集成研发能力、品质控制和运维能力、资源整合能力等。
比如，苏美达和天传所成功合作开发了储能逆变器概念产品，在全球市场获得了积极反响。再比如，在金融资源整合上，苏美达与国开金融、平安证券等开展合作，利用其在保险、融资租赁、项目融资等优势资源推进电站投资、开发、建设、转让以及资产证券化。
2014年将实现大幅增长
机电商报：公司新能源业务发展现状如何？
蔡济波：2013年以来，在外部各项利好政策推动和自身创新模式的运作下，新能源业务实现了快速稳健发展。一方面，海外市场在业务规模、市场布局、资源平台建设等方面取得显著突破；另一方面，国内光伏电站完成110兆瓦电站建设。此外，国内光伏电站累计实现转让72兆瓦，验证了商业模式的可行性。
机电商报：2014年以及未来一段时间内的预期如何？
蔡济波：目前，公司新能源业务和项目储备丰富，预计2014年将实现较大幅度增长。
具体来看，今年海外市场预计将保持平稳增长，包括风机在内的组合能源项目将获得快速发展，市场布局更加优化，品牌影响力显著提升；国内光伏电站预计实施超200兆瓦，同比将保持快速增长；国内光伏电站转让的确定性较高，今年下半年将大规模确认收入，业务收入与利润将实现大幅提升。
未来三年将是苏美达新能源业务获得长足发展的战略阶段。我们设定的目标是，2014-2016年，国内光伏电站实现累计新增开发规模500兆瓦，转让250兆瓦，持有250兆瓦。
