赵甲宝谈转型：办法总比困难多

　　每个行业里，都有这样一些企业，他们规模不大，却是某个细分领域的隐形冠军，他们以精、尖、特见长，对于“质量”的苛求往往胜过对于“数量”的追求，汉江机床就是这样一家企业。始建于1965年的汉江机床，其主导产品螺纹磨床的国内市场占有率高达85%以上，滚动功能部件和螺杆转子产品处于行业领军地位。

　　在这个典型的“三线企业”的国企大院里，在一幢老式的办公楼里，我们见到了汉江机床的董事长赵甲宝，这个在车间一线干了20多年，之后几乎是一夜之间，就被从加工现场破格提拔到常务副总并全面主持工作，半年后正式被任命为总经理的汉机人，对于这里的一切再熟悉不过了。在这里，他和汉江机床经历过最好的时代，也经历过最坏的时代，然而，现在在他眼里，这种所谓的好与坏，都已经被常态化的发展所取代。

活过来，就会上一个新台阶

　　对于中国装备制造业而言，正在经历着一场前所未有的考验。前几年的过度扩张和狂飙突进式的发展所带来的后果正在显现，严重的产能过剩正在困扰着中国制造前进的步伐。作为工业制造的母机——机床行业也正在面临着一场旷日持久的战争。然而，也正是因为如此，中国制造业转型升级变得更加迫切。对于汉江机床而言，这也是摆在赵甲宝眼下最为紧迫的任务。

　　但在赵甲宝的身上，我们似乎看不到他对于汉江机床转型升级面临的问题以及对市场下滑的担忧：“我们不怕下滑，不怕形势严峻，对企业而言，这是一个优胜劣汰的过程，很多企业扛不住就会倒闭；但能活过来的企业就必然会上升到一个新台阶。”他回忆起曾出任机床分厂厂长时所经历过的一段最困难的时期，整个营销体系一个季度才签了45万元的订单。为了尽快扭转这样的局面，激发员工积极性，他亲自去跑客户，凭借着真诚的态度和过硬的技术根底，很快打开了市场。

　　“与那时相比，现在我们需要做的就是，坚持以市场为导向，持续加大技术创新和产品结构调整力度，抢占高端市场。”谈到这儿，赵甲宝向记者讲述了一个通过创新突破关键核心技术的案例。他说，螺杆转子产品是对传统压缩机的革命性突破，其节能环保优势非常明显，但是国内在核心零部件方面一直没有突破。近年来，汉江机床依托精密制造优势，成功进入螺杆压缩机行业，组建新公司专业研发、生产螺杆压缩机的核心部件——螺杆转子及其组件。目前，已量产的3立方螺杆压缩机头，已达国家二级能效指标，部分达到一级能效水平，与此同时，还完成了2、6、10、13以及20立方的螺杆机头的设计工作，现已进入小批量生产试制阶段。

　　目前，螺杆转子产业已初具规模，正在逐步成长为汉江机床新的经济增长点。其实，从2009年到现在，这样的探索在汉江机床从未停止过。赵甲宝说：“企业转型很大程度上取决于产品结构的转型，如何摆脱在低端市场的混战，加快对高、精、尖技术的研究和突破，替代进口，这就是未来中国制造的出路。”

价值创造，才是根本

　　打仗讲究稳、准、狠，做企业也是一样。赵甲宝有一个观点：一定要做有把握的事情。从汉江机床对于传统业务的转型升级便可见一斑。

　　自2009年始，汉江机床就紧紧围绕机床和丝导两大传统产业进行转型升级。赵甲宝介绍说，针对机床产业，以用户工艺为先导，对高精、高效螺纹加工技术和异形螺纹加工装备进行工艺优化、结构改进及性能升级，全面推进高精、高速、高效发展战略，在产量和规模上进行突破。针对丝导产业，聚焦高端价值链，通过对标管理，快速提升产业技术水平、生产效率和产品质量，研发和生产适应市场新需求的中高端产品，提高市场竞争力。赵甲宝说：“企业就应该围绕市场做产品，以客户为中心，根据用户对产品的个性化和定制需求，为其提供完善的工艺技术解决方案。企业所生产的产品必须要有价值，只有为客户创造了价值，我们才能够分享到客户价值。”

　　早在2008年底和2009年初，赵甲宝就下定决心加速两块业务的拓展。一是，以光伏新能源和以螺杆转子为核心的新行业、新领域的开拓。汉江机床已经成功研制出具有自主知识产权的跨行业新产品——SK7032数控螺杆转子磨床、GK4620数控多线硅片切割机、MK8940数控导丝辊磨床等，一举打破国外垄断。回顾这段经历，赵甲宝认为，虽然当时已研制出世界尖端的产品，但仍错失了这轮商机。二是，依托多年在螺纹制造方面的优势，汉江机床成功研制出用于异型螺杆系列产品生产的关键设备——数控螺杆转子系列磨床和与之配套的螺杆铣床，再次打破国外垄断。赵甲宝说：“这个项目使外资产品的价格下调了至少1/3，汉江机床创造出的社会效益远远大于经济效益。但对汉江机床而言，随着国外产品的降价，我们也面临进一步提升产品性能、完善产品系列、降低生产成本等问题。”因此，他认为，对于这样的项目，国家应该给予更多的资金支持和奖励。

　　技术出身的赵甲宝，对于汉江机床的产品战略有着清晰的定位和规划，纵观这些年的发展，汉江机床在产品创新方面的成绩可圈可点。这也是近年来在机床行业整体下滑的大环境下，汉江机床依然保持着平稳运行的一个重要原因。

应对挑战，多管齐下

　　然而，作为一个高层管理者，赵甲宝明白，做好产品不等于就有了市场，面对新变化、新常态，汉江机床必须做出相应的调整。为了应对经济放缓、市场下滑的大环境，汉江机床也做出了一系列的部署。赵甲宝说：“人是企业中最核心的资源，为了更大地发挥中层管理者的作用，自2013年开始，汉江机床大范围地实施了‘责、权、利’高度一致的内部‘CEO’运营模式，挖掘内部潜能，突出市场导向，强化利润考核。”一年时间过去了，对于外部而言，激烈的市场竞争环境没有变，但是作为汉江机床，则由曾经的一个竞争主体，分化成了多个具有竞争力和责任感的竞争个体参与市场竞争，效果比当初预测的要好。正是因为权力下放，责权明确，汉江机床拿到了更多的订单。

　　与此同时，赵甲宝还做了一件事，就是管理瘦身。“扁平化管理，减少了汇报层级，提高了工作效率；管理前移，也将更有利于企业做出快速的响应和决策。”让直接参与市场竞争的人来决策，才能更好、更准确地应对市场的瞬息万变。

　　作为汉江机床的掌舵者，赵甲宝说，市场经济不同情弱者，也不相信眼泪，在这个充满竞争的时代，企业时时刻刻都要有危机感，从某种意义上讲，创业比守业更重要。他一直坚信，办法总比困难多。汉江机床作为中国制造的一个缩影，它的发展路径无疑也给转型升级中的中国装备制造业提供了新的思考。