威图的传承与创新

4月20-25日，第十四届中国国际机床展览会（CIMT 2015）在北京如期举行。在德国系统化解决方案提供者——威图公司的展位上，参观洽谈者络绎不绝。

当我们在展会上见到威图电子机械技术（上海）有限公司副总裁高岑时，他笑着说：“我们的产品不光在威图的展位上可以看到，在每一个展厅、几乎每一家大型机床制造商的展位上都有我们的产品。”在随后的走访中，我们的确看到了无处不在的“Rittal”。

新常态贵在“新”

在数控机床领域，威图是全球先进系统解决方案的供应商，也是智能制造新技术的领导者。威图的产品以其卓越的性能和近乎完美的设计占据了国外高端机床的大部分市场份额，因此，在中国市场上，威图对于机床行业也同样寄予厚望。

然而，任何一个企业或者行业的发展，都离不开大的时代背景和发展趋势。伴随着中国经济进入新常态，置身于中国的企业都在努力寻求应对经济新常态的策略，威图也不例外。但当更多人把新常态理解为GDP增速放缓，中国经济将由高速增长进入中高速增长阶段的时候，高岑却有着不一样的理解，他说：“面对新常态，我们更应该着眼于‘新’上。改革开放以后，中国经济在经历了30多年的高速发展之后，如何实现有质量的增长，如何改变中国产业大而不强的现状，‘一带一路’、‘中国制造2025’、‘互联网+’、‘智能制造’这样的新词汇又蕴含着怎样的机会……这才是我们要面对的‘新’常态，作为企业，我们必须适应这种新的变化。”

在新的经济形势下，中国制造业正处于转型升级的关键时期。而“中国制造2025”的提出，将高档数控机床和机器人纳入了十大重点发展领域，这必然会为机床行业的发展提供广阔的空间。“机床是所有‘制造业之母’，汽车、轨道交通、造船、航天航空等工业领域的发展都离不开机床的发展。中国制造业的转型升级，意味着市场上对于高端机床的需求更大。而威图的系统解决方案则可以更好地帮助机床行业的客户强化生产基础设施，加快产业转型升级。”高岑说，“虽然自2012年以来中国机床行业确实增长乏力，但是如果对这两年的机床数据仔细分析，就会发现其实这里面同样隐含着新常态的变化，比如说，进口机床的数量并未增加，出口量却在增长，这说明中国的机床企业在加快‘走出去’的步伐。从国内机床的销量来看，数控机床的比例在增加，这意味着高端机床、数字化机床、智能机床的比例在增加，而这正是威图的机会所在。”

在传承中创新

为了应对多样而复杂的中国机床市场，威图也在积极调整策略，在为中国机床客户提供一贯的高品质、顶级产品的同时，威图也针对国内客户推出了经济型的产品，以更好地满足中国中高端机床客户的需求。

作为机箱机柜、配电组件和工业空调的整体解决方案的提供商，威图一直在强化它的核心优势产品及解决方案，例如，针对机床用户推出的“Rittal-The System”一体化解决方案，通过为客户提供机箱机柜系统、温控系统、配电组件系统、IT的基础设施和服务等一整套系统解决方案，来保证机床的高品质。同时，威图还展示了其王牌产品——TS8机柜，自1999年该产品投入市场以来，就以其无限可能、无限延展、高兼容性、标准化的特点得到专业人士的青睐，也成为众多机柜生产商竞相模仿的对象。时至今日，TS8机柜在全球销量已经突破1000万台，产品遍布各行各业。“追求不断创新，从而为客户带来最大的利益是威图持续发展的源动力。”高岑如此评价。

专注，将品质做到极致，是“德国制造”的特点，也是威图奉行的发展准则。为了给客户提供更加节能、高效的产品，威图空调制冷系统——Blue e采用了纳米涂层和内置冷凝水蒸发装置，节能率最高可达45%。“对于这样的节能效果，可能很多客户都会觉得惊讶，但是威图却并不满足，我们已经研发出了下一代节能产品，新产品将会在这款产品的基础上再节能50%。”高岑透露，这款产品已经在德国汉诺威工业博览会上展出，并会很快推向中国市场。他说，这只是威图在持续创新方面的一个简单案例，在德国的研发中心，威图每年都会对其每一代产品做进一步的更新和优化，以确保威图的产品能够真正成为最节能、最环保的产品。高岑在向我们展示威图工业空调时说：“越高端的加工中心，对工业空调的要求越高。威图为机床客户提供的这种高速运转、高精度的空调更能保证精密机床的运行环境。”国外很多知名企业生产的加工中心都使用的是威图的工业空调。

与客户一同成长

威图之所以能够在全球机床市场占有一席之地，在用户中享有极高的口碑，另一个重要原因，就在于其与客户一同成长的理念。“威图非常贴近客户，很多产品都是与客户一同研发。作为一个专业的系统提供者，威图会从自己专业的角度为客户提供最有效的解决方案，这也是为什么很多知名的机床企业，从新品的研发阶段开始就邀请威图加入的原因。”高岑说，“当然正是因为这样，威图也能够很好地把握住产业发展的脉搏。”

除了深度参与到客户的研发过程中以外，威图的价值还在于，始终立足于帮助客户创造更大的价值。在公司数十年的发展历程中，技术升级、更新换代，一直贯穿于威图的发展之中。在公司内部，有专门的系统咨询师和服务工程师，长期跟踪并服务于威图的大客户，甚至是终端客户。一方面，威图会为用户定期做产品巡检，为大客户做能源升级，并告诉客户如何维护、保养和使用这些设备，以让他们的设备产生更好的效益。另一方面，威图会为用户提供更节能、优化的方案，虽然客户现在所用的设备和系统并没有问题，但是如果客户选择采用新产品，则会为其创造更大的价值。“从去年年底开始，我们在中国市场推出了空调以旧换新业务，得到了用户的积极响应。”高岑说。

对中国的机床客户来说，与威图合作的另一个显著优势就是威图遍布全球的维修服务网络。“选用威图的产品可以享受全球联保，不管你的产品是出口到欧洲、美国，还是出口到东南亚，客户都会在当地找到威图的维修服务站，并为他们的终端用户提供技术支持。”高岑说，“瞄准出口市场，也是威图的重要策略之一。

今年是威图进入中国的第20个年头。作为一家有着50余年历史的德国企业，威图在工业制造方面有着得天独厚的优势。在迅速崛起、充满了商机和多元化的中国市场上，威图正在一步步靠近它的目标。