​让世界认识友嘉——访友嘉集团总裁朱志洋

年少时，我们常梦想仗剑走天涯，看一看世界的繁华，那时候，还不知道世界究竟有多大，当然，也意识不到自己有多渺小。

世界，究竟有多大，似乎没有人真正去丈量过，但友嘉实业集团（以下简称“友嘉”）总裁朱志洋透过国际合资和全球购并，让中华民族在工具机领域高端制造品牌有了一席之地，让世界认识了友嘉。

在兼并中不断壮大

友嘉在全球有81家企业，其中工具机品牌28个，44个生产基地主要分布在美国、日本、印度、韩国、德国、意大利、瑞士、中国大陆和中国台湾地区,“最近几年，加速的海外并购使得海外总产值占友嘉相当大的比重，通过并购，友嘉目前工具机主要集中在欧洲、亚洲和美洲。”朱志洋告诉记者。

“友嘉是一个很有意思的企业，由我个人创立于1979年，并从贸易起家，完全没有制造经验。除了在中国大陆的工厂是由已有品牌发展而来，其他在全球的机床厂均是通过并购而来。没有一家是自己创立的品牌，这即使是在全球也是非常少见的，我也是业内为数不多的不懂工具机的工具机老板，到目前，我对工具机也不是很熟悉。”朱志洋告诉记者。

“友嘉从规模很小，甚至微不足道的企业发展成目前集团营收500亿元的大企业，主要通过两种模式：全球并购与国际合资。”朱志洋介绍道，友嘉从1987年尝试收购国际数控机床企业，2011年收购了意大利三家知名企业，2013年收购了德国六家企业，2014年在日本收购注塑机企业、全球第三大的印刷设备企业和日本最大的包装设备企业。2015年截至目前已成功收购了四家企业。在并购的企业中，德国Honsberg、美国SMS、日本IKEGAI、韩国DMC等均是具有悠久历史的工具机品牌。

此外，友嘉在电梯、停车设备、立体车库、发电机以及激光等设备领域也主要通过国际合资的模式得以增长。国际合资是友嘉重要的营收模式，约占1/3，友嘉有22家国际合资企业，其中包括三家全球五百强企业，几乎每家合资企业从第一年就开始获利，多家企业连续十五年、二十年每年以2～3个资本获利增长。“友嘉的国际合资成功率是100%，主要原因是资源互补，这些企业已经是全球非常优秀的企业，通过合资，友嘉可以得到他们的品牌、市场通路、技术，我们只需专心把制造、成本、品质做好，强强互补，成功几率非常大。”朱志洋信心满满道，“友嘉目前在全球有49个品牌，80个营运生产基地。2012—2015年从51个全球生产基地到现在80个生产基地，预估今年应该达到95个生产基地，明年应该可以突破100个生产基地。”

并购之路机遇与风险并存

“全球并购和国际合资之路走得既辛苦又危险，当初以友嘉那么小的规模，经不起亏损，所以我们并购的企业几乎都要在一年甚至半年内转亏为赢，带来现金流，而不是现金缺口，这非常不容易。”朱志洋坦言道。

“友嘉并购的90%以上的企业都有机会在一年内转亏为盈。收购的德国品牌在2014年，即接手的第一年大概完成200万欧元的利润，预计2015年有2500万欧元的利润。友嘉旗下90%的企业采取无贷款模式经营。”朱志洋介绍并建议道，“做国际并购要特别小心，不要因为并购对象价格便宜，或其品牌很具知名度并有一定的营运规模就轻易做决定，一旦并购，文化、语言、民族性等问题都会产生意想不到的风险。”

“我建议企业少做购并，除非你已经做好了足够的心理准备，很确定可以接受这家公司，可以改变它的经营团队，不要想用你的经营团队去改变这个企业，这很危险，尤其是在不熟悉的国家和地区，一定要有信心能善用该企业原有团队，想到给这个团队提供什么资源才能使他在经营困难的条件下提供市场通路、采购优势和服务优势，这些如果没办法提供，千万不要去做并购。”朱志洋建议道，一个企业不是从内部改变，而是从市场改变，企业一旦掌握了市场，就能够获取客户认同，取得客户满意，获得订单的增加，从而带来企业内部的变化。

企业通过并购成长，这是世界的潮流，例如全球前一百强的企业，将近一半的营收通过并购而产生。虽然并购是一个趋势，但不要盲目跟从，否则会给企业带来灾难。

提供差异化整体解决方案

美国NMP、德国工业4.0以及中国制造2025，全球制造业自动化方兴未艾。系统整合和制造服务化能力已经成为世界潮流，友嘉通过并购意大利、德国、美国、韩国、奥地利、瑞士等国家的企业，现在已经具备提供完整工具机解决方案，自动化产业方案以机器人为核心，人机协同等方案的能力。

友嘉智慧制造以CPS为核心，推动虚拟社区、创新服务和智慧制造，提高产品价值，打造产品的差异化，提供客制化解决方案。应用ICT技术，汇集终端客户生产加工应用需求，开发系统化设计、验证技术和作业程式，减少从设计到产品完成的环节，“以前是产品开发以后，再经过测试验证，才能知道产品是否合格，现在通过大数据计算分析，我们可以基本上知道是否符合客户需求，大幅缩短验证和测试时间，同时节省了很多设计中的不当成本。”朱志洋介绍道。

“通过发展工业4.0，我们希望能够达到全方位、差异化的服务。”朱志洋说，“目前友嘉是全球少数通过全球企业整合后出具方案的工具机企业，以前友嘉以如何销售机床为导向，但现在我们希望整合友嘉位于全球的品牌技术资源，应用友嘉在德国、意大利、美国、日本、奥地利等国家的技术和产品优势，提供差异化整合的整体解决方案。利用全球制造、统一服务，采取资源互补创造全方位服务，这样可以满足客户在价格、品质、效率、性能等方面的要求，保证成本的最低化。”

友嘉集团的并购之路还在继续，记者了解到，友嘉实业集团将整体并购包括MAG工业自动化系统公司（MAG IAS GmbH）在内的MAG集团，预计在今年10月份完成并购作业。相信，未来友嘉工厂将出现在越来越多的国家，为更多的客户提供优秀、精准的服务。