细分领域的大作为——访安徽埃夫特智能装备有限公司营销中心副总经理张帷

在过去的暑期档，《西游记之大圣归来》以三天之内票房过亿的成绩，无疑成为暑期档的大赢家之一，观众普遍认为这是一部良心之作，扛起了国产动画的品质大旗。相比于国产动画给观众带来的感动，国产机器人在中国国际机器人展览会（CIROS 2015）上的表现更是可圈可点。

展会上，安徽埃夫特智能装备有限公司（以下简称“埃夫特”）携多款产品亮相，谈到2015 年的销售情况，埃夫特营销中心副总经理张帷向记者透露：“今年上半年，埃夫特生产机器人500 台，完成了近2亿元的合同额。”

专注细分行业

“CIROS 2015 上，埃夫特主要展示项目有ER3A-C60 机器人书法展示、ER10-C60 跟随喷涂机器人展示、CMA 两台机器人输送协同展示方案（GR650-G3ER50）、ER20-C10 ACF 恒力法兰车身表面抛光项目、SCARA、Delta 协同机器人展示方案、ER130-C204 搬运码垛米袋机器人展示。”张帷告诉记者，其中，CMA 两台机器人输送协同展示方案（GR650-G3-ER50）是本次展会的亮点之一，该工作站由两台机器人构成，喷涂机器人GR650-G3 集成变位机，末端负载5千克，工作半径2400毫米，长臂展可以让机器人更灵活地做零件的喷涂手动示教功能，工程师会拖拽手持示教臂做一个工件的喷涂，喷涂完之后机器人会根据工程师的运动轨迹复制操作，下一个工件就完全按照工程师喷涂的轨迹喷涂，极大地降低了机器人示教时间，尤其适用于少批量多品种产品的喷涂。此应用为卫浴行业喷涂自动化成套解决方案，可配套输送系统，实现自动化生产，完全解放人工作业，其适用于陶瓷、五金、木材、家具、塑料件等多个行业的自动化喷涂。

“由于每一位客户对家具的长、宽、高要求不同，从而使得家具木材喷涂变得繁琐，这款喷涂机器人的智能视觉功能，可以把待喷涂的家具零件吊装后通过视觉扫描，自动生成喷涂曲线和喷涂量。”张帷介绍道，目前埃夫特在与国内家具行业知名企业洽谈，这些企业也表示智能视觉功能非常符合当前的加工需求。“2014 年埃夫特喷涂喷釉机器人出货量200余套，喷涂和打磨对职工的身体有很大危害，希望未来有更多的喷涂打磨机器人替代人工，改善员工健康。”张帷告诉记者。

张帷介绍了ER20-C10ACF 恒力法兰车身表面抛光项目机器人，这款机器人展示ACF 恒力法兰带一偏心打磨振动盘，使得振动盘与车身表面接触的力是打磨抛光效果最佳的恒力值。控制系统采用总线同步结构，扩展应用方便，适合机床上下料、去毛刺、激光切割、打磨抛光、弧焊等场合应用。“打磨行业属于埃夫特未来比较关注的一个细分行业，未来该行业的市场容量也非常大，技术门槛比较高，埃夫特目前在卫浴、五金龙头、阀门等方面的打磨已有成功的案例。”张帷强调，埃夫特的发展思路是在一些有技术门槛、市场容量比较大的行业深入研发，再协同行业集成商共同跨越技术难点，形成与外资企业不同的差异化竞争优势。

“扎实把细分行业做好，立足本土，才能形成领先优势，才能在中国国产机器人市场占有一席之地。”张帷强调，“埃夫特结合自身优势，借助自己在集成领域的积累，培育国内的集成商。埃夫特不会在所有行业全面开花，在部分行业形成领先地位，然后借助这种地位进行应用延伸，为行业提供智能化的解决方案，这也是未来埃夫特的发展策略。”

新常态下的新发展

从众多机器人企业的上市和产业园的兴起，以及国产机器人并购新闻的层出不穷中足以看到中国机器人市场的火爆。中国自动化行业经过改革开放30余年的沉淀已经形成巨大的人才库，加之应用经验的积累和中国制造大容量的支撑，在这样的背景下，一定会有国产优秀的机器人企业代表涌现出来，但这之前必将经历一场大浪淘沙，这种整合是靠市场来决定的。日本在七八十年代有将近200家机器人企业，经过整合，目前市场呈现若干寡头企业的竞争现状，中国机器人行业未来也会形成这样的整合道路。

“针对工业市场，客户最看重的是产品的可靠性和性价比，对于是进口品牌还是民族品牌其实并不是很在意。”张帷表示，埃夫特得益于其在奇瑞母体的汽车行业5年苛刻的验证，这也是国产机器人在汽车行业大规模应用的唯一一家企业。埃夫特在技术方面的大量投入让他们收获良多，据张帷介绍，目前，埃夫特可以为客户提供定制化机器人，打磨、抛光、喷涂通过算法模型形成工艺软件包。

埃夫特在研发方面主要分为三部分：第一，专注于机器人本体的研发，让产品涵盖更广阔的市场，如推出不久的scara、datte、小负载3.6千克 机器人，是本土研发的重要内容；第二，强调机器人的应用，在与应用相关的工艺包方面也有相当大的投入，如3D 模拟离线仿真软件，在该平台基础上，埃夫特和其集成商一起开发应用软件包，使其具备行业的工艺特点，缩短示教时间；第三，技术整合，埃夫特2014 年收购意大利CMA 公司，CMA 对整个喷涂系统设计和成套方案实施有着20多年丰富的经验，可以为客户提供成套的解决方案。具备优质的服务和可靠的性能及卓越的技术水平，使CMA 机器人在欧洲一般工业的喷涂机器人市场始终处于领导地位。CMA 主要技术特色：一是采用基于手持示教、智能视觉和离线编程三者相结合的智能快速示教系统，可实现快速自动编程，不需要操作人员手动示教，能有效的降低机器人的使用门槛，尤其适用于家具、陶瓷、塑料制品等行业规格多，中小批量的生产要求；二是除喷涂机器人本体外，CMA 对整个喷涂系统设计和成套方案实施有着20多年丰富的经验，可以为客户提供成套的解决方案。

“中国正式进入经济的新常态，整个产业的升级换代、人口红利的消失，以及目前国家政策的推动是目前推动国产机器人、国产智能制造装备的三大推动力。”张帷分析道，“‘中国制造2025’也很明确提出了未来希望国产机器人能够占到中高端机器人市场的45%，但其实国产机器人真正占多少份额，还要看我们如何理解和分析市场，找到市场竞争力的动向，这有赖于深入到各个产业的国产机器人共同探讨和突破。”

“谁能洞察出中国制造业转型升级的机会，深耕细分行业，不断提升自身核心竞争力，谁就能在中国国产机器人市场占有一席之地。”面对激烈的市场竞争，张帷眼神中带着坚毅。