正泰打造电气全产业链领军品牌

2015年的上海EP展已经圆满落幕，但是电力企业的发展还在继续。本次展会上有一家企业人气爆棚，明明可以靠颜值吸粉的，却还偏偏拥有超强的实力。他就是中国第一家以低压电器为主业的A股上市公司——浙江正泰电器股份有限公司。

据统计资料显示，目前低压电器行业企业数量达2000多家，产品品种超过1000个系列，行业从业人员超过45万人，作为植根于中国市场并在国外取得骄人成绩的工业电器龙头企业，能在竞争如此激烈的市场脱颖而出，正泰靠的是什么？

低压电器面临的机遇与困局

未来数十年智能电网及新能源的发展将进入到一个快速的发展阶段，随着这些系统的建设与应用，适用于此类系统的低压电器产品与系统的需求将快速增长。预计至2020年发电投资2万亿元，电网建设3～3.6万亿元，智能电网对电气设备有超过1万亿元的市场需求。

除了电力建设带动低压电器市场需求外，还有石化、煤炭、冶金、房地产等国民经济的各行各业都离不开低压电器。

此外，我国对“一带一路”的国际布局，将有力促进各行业的再发展，这是低压电器行业新的发展机遇，也是低压电器走向国际的重大利好。

但是现阶段下，我国的低压电器行业制造水平落后，产品装配基本以手工装配为主；产品销售集中在国内中低端市场，缺乏国际营销渠道。

如何搬走低压电器发展的“绊脚石”，把握配网建设和“一带一路”战略机遇，牢牢站稳在同行业内领头羊的位置，正泰电器市场部总经理林作为给出了他的答案。

做深做细产品拓宽业务范围

林作为表示，随着市场的逐步成熟，低压电器产品的外延也越来越宽，我们现在所说的产品已不仅仅指产品本身，还囊括了技术、设计、工艺质量、服务等方面，从这一层面来讲，正泰可谓做到了极致。虽然产品谁都可以做，但是对质量的保证、对不同领域解决方案的提供并不是谁都可以做的，这就是产品的附加价值。我们对产品质量、服务的追求，反应到客户那里就是品牌的力量。

在智能电网与新能源发展的背景下，正泰不仅能够保持现有市场份额的增长，还进一步进军高端市场，诺雅克就是专注于国内外高端市场、智能化低压电器及系统解决方案的高端品牌。诺雅克一经推出就纵横国内外市场，在国内，诺雅克与胜利油田进行合作，成功签约华能集团新疆分公司发电厂项目，与双汇签订战略协议，一举打破外资品牌在双汇集团的长期垄断；国外市场方面，诺雅克是国内唯一一家为日本山洋电气公司提供直流侧断路器的供应商，塞尔维亚的一座电站项目全部配备诺雅克产品，签约印度DELTA台达公司，成功进军印度风电市场；在新能源方面，诺雅克为国电光伏的太阳能电站项目提供超过千台汇流箱产品，第二次进入格尔木三期20MW光伏电站项目，首次突破南非市场，为客户提供屋顶光伏发电系统所需的直流隔离开关等元器件，携手艾默生，在大漠深处显身手等等。诺雅克凭借其高可靠、高品质的产品畅销海内外，赢得了用户的认可，已经成为高端市场强有力的竞争者。

据了解，正泰自成立30多年来，一直坚持以电为核心，从最初的低压电器领域发展到今天，已经在发电、输电、变电、配电、用电领域具有一体化集成服务的能力，并能为用户提供完善的电气系统解决方案。

未来的企业竞争一定是综合能力的竞争，而不是单一产品的竞争。正如林作为总经理在本次展会上介绍的那样，正泰目前研发的各种解决方案，包括智能电网、光伏系统、风力发电、轨道交通、起重机行业、水处理行业、HVAC行业以及楼宇配电设备，覆盖了多行业多领域，呈现了正泰强大的研发能力和服务能力。

“两化融合”促进电器行业转型发展

工业化、信息化高度融合是低压电器行业转型发展的契机，是从制造大国走向强国的必然途径。工业化与信息化的结合反应在电器行业就是产品的自动化、智能化。现在国家提倡智能制造，林作为提到正泰所理解的智能制造包括两个方面：一是自动化生产，即工厂逐步实现机器代替人工；二是精准化，这是自动化生产的结果，自动化生产可以避免很多人为的失误，从而达到产品标准化、统一化。为实现智能化制造，正泰前期共投入1～2个亿，这样不仅可以降低成本，提高产品可靠性，还能适应国际化发展要求。

随着国内经济由快速增长向平稳增长转变，低压电器行业也必将重新洗牌，行业格局将由金字塔型向橄榄型转变。在这个过程中，谁能保持自身产品的差异化优势，谁能引领产品不断创新，谁能拥有一技之长，谁就能掌握市场主动权，在竞争中立于不败之地。

把准时代脉搏 打造电气全产业链领军品牌

品牌宣传作为企业与用户之间沟通最有效的方式，其重要性不言而喻。多年来，正泰通过各种高端展会、行业网站、报刊、产品推介会、技术交流会、终端市场户外广告和形象店建设展示最新产品与系统解决方案。此外，正泰微信自媒体平台建设也独领风骚，在内容、粉丝数量、多媒体应用以及平台各种功能权限的开通都走在了同行业前列。例如在本次展会上，正泰通过微信平台组织的“记忆大PK”游戏吸引了记者和众多参会者的眼球，通过这样的活动不仅可以提高人气，更重要的是通过与用户的互动，进一步增强了用户对公司的认知与支持。

正泰，不仅拥有高质量的产品、系统的解决方案、周到的服务和完善的营销体系，还通过各种渠道、各种形式进行全媒体整合传播，正是这些成就了正泰品牌，赢得了用户对正泰的信赖与支持。无论时代如何变迁，无论市场如何变幻，正泰都可以给自己找到最精准的定位，正泰正在引领中国电气全产业链的未来。