三大框架协议落地 西门子助力广东加速数字化转型

作为专注电气化、自动化、数字化的领军者，西门子正加速助力中国的数字化转型。

11月19日，在“2015广东经济发展国际咨询会”上，西门子与广东省就智能制造、智能基础设施和人才培养等方面签署了3个合作备忘录，以支持广东省实现全面转型升级。

对此，作为广东省省长经济顾问出席“2015广东经济发展国际咨询会”的西门子股份公司管理委员会成员博乐仁表示：“西门子是根植广东省近90年，值得信赖的合作伙伴。展望未来，我们将继续支持广东省的可持续发展，为广东省提供建设智能基础设施的经验与技术，以及数字化制造解决方案，这也是实现‘工业4.0’的关键要素。”

战略合作   富有成效

作为中国经济强省，广东省过去几年的GDP增速有70%来源于投资驱动，并且增幅很大程度上依赖于能源和资源的消耗；同时，伴随着劳动力的短缺以及劳动力成本的大幅上升，广东中小企业面临着巨大的挑战，而他们在广东工业中占据重要席位。

“因此，只有走数字化转型之路，才能实现可持续发展。”博乐仁在接受《机电商报》记者采访时指出。在他看来，广东省需要在以下三方面下功夫，一是大幅提高生产效率，即必须改变广东省制造业的生产方式和提高附加值；二是充分利用广东地区城市化带来的潜力，提升基础设施的生产力。“数字化是未来必须拥有的，而非锦上添花之事。”博乐仁不仅意识到转型的必然性，同时他还给出了具体解决之道，一要创新，二要善于利用目前最新的如电气化、自动化和数字化等技术，三要加大人力资源的投入。

此次签署的三大战略框架协议正是遵循这样的原则。

在与江门市人民政府的战略合作框架中，西门子将提供城际轨道交通装备核心技术并使其落户该市，同时还将在智能交通、绿色楼宇、低碳城市发展研究、智能制造及职业教育等多领域与江门市合作，共同推动江门市智能制造示范基地及创新型城市先导区的建设。

为进一步推进落实西门子与珠海市人民政府于2014年签订的“西门子支持珠海市建设低碳城市”的合作协议，西门子此次更加明确了以“横琴·德国城”为平台引进和推广西门子在智能楼宇和智能交通停车场管理系统、全集成能源管理、智能电网和电动汽车等领域的领先技术，以促进横琴自贸区、珠海乃至珠三角地区产业升级和战略性新兴产业的发展。

而在与广东省人力资源和社会保障厅的合作备忘录中，双方将在包括举办职业技能大赛、师资培养、建立综合实训基地以及为专业建设工作提供建议和支持等领域展开合作，促进广东省职业教育的发展，以支持广东省实现到2025年建成全国智能制造发展示范引领区和具有国际竞争力的智能制造产业集聚区。

“转型升级之路关键的一环就是对人才的培养。”在博乐仁看来，光有技术和解决方案，而没有专业的人才，转型升级等于空谈。“目前，经过培训的高技能的蓝领工人和工程师在广东乃至中国都非常紧缺”，博乐仁指出。

如今，西门子已与广东省的20所职业教育学校、机构和培训中心合作，共同培养高质量的技工。据博乐仁介绍，西门子采取的是“培训培训师”的方式，通过目前在中国的已经接受过西门子培训的2000多名培训师，将他们的工作技能传递给更为广泛的群体。

其实，西门子与广东的合作最早可以追溯到1929年。多年来，西门子积极参与了广东省的重大基础设施项目建设，包括云南——广东特高压直流输电工程——世界上第一条输电电压为±800千伏的远距离高压直流线路、广州市七条地铁线路、广州市海珠区100%低地板有轨电车线路、广州塔、广交会展馆节能改造项目——国内单体建筑最大的改造项目等。与此同时，从2011年开始，西门子先后与广东省发改委、交通厅、住建厅以及珠海市政府等达成多项战略合作。尤其是今年6月，西门子发布的“深圳国际低碳城”研究报告，更是成为了华南首个应用西门子城市可持续发展分析工具实现全方位城市可持续发展的示范项目。

不难发现，广东省已成为西门子深耕中国市场的典范。

面对挑战   积极应对

目前，瞄准能源的消费、供给、技术和体制四方面的“能源革命”已悄然展开，中国未来单位GDP能耗下降的空间依然巨大；与此同时，未来中国对交通和基础设施的投入将占到中国GDP的10%左右，尤其是城际快速交通不仅缩短了比邻城市之间在空间和时间上的距离，还将对经济的增长产生巨大的推动力。

“交通、工业和楼宇是高耗能的领域，而西门子有着先进的技术和解决方案，能够帮助以上领域实现降低能耗的目标。”据博乐仁介绍，中国目前节能空间巨大，如通过在制造业中使用高效驱动产品可以降低超过20%的能耗，而通过楼宇的智能化管理和利用各种高效的产品，可以减少20%～30%的能耗。

值得一提的是，早在2013年在对广交会展馆实施节能改造中，西门子就成功地帮助其降低了25%的能耗，相当于每年减少250万元的能耗支出，同时还极大地减少二氧化碳的排放。

不仅如此，在轨道交通领域，西门子通过其独特的牵引系统来实现能源消耗的减少；作为全球唯一一家能够提供覆盖发电、输配电到用电端等整个电力矩阵产品组合的企业，西门子同样能够提供先进技术和管理模式，达到更加高效与节能的目标。

如今，尽管经济增长有所放缓，但西门子在中国依然捕捉到更多的市场机会，并实现了有机增长，刚刚发布的西门子中国最新业绩显示，2015财年，西门子在中国实现总营收69.4亿欧元，同比增长近8%。

“一是在增量中去找‘增量’，二是在存量当中找‘增量’。”据西门子（中国）有限公司执行副总裁、能源管理集团亚洲区总裁肖松介绍，西门子中国能源管理集团将进一步拓展目前增长潜力巨大的市场，同时在趋于饱和的领域中不断提升自身的市场份额。

3月，西门子中国能源管理集团启动的“百城巡展”活动无疑就是西门子在中国市场战略拓展的一个缩影。“今年覆盖的36个城市已经有超过3500个客户参加了我们的百城巡展活动。而且客户反馈非常好，其中1/3都是新客户。”在肖松看来，此举成效显著，顺应了经济发展的新常态。

据博乐仁介绍，西门子“言出必行（We walk the talk）”，通过将西门子在各领域取得的进展、成功的案例和技术展示给客户,让客户近距离体验，是让客户感受领先科技和创新改变经济和社会发展非常重要的方式。“西门子能源管理集团百城巡展”只是其中之一，未来，西门子在展示其最新实用技术和产品的同时，还可以挖掘更多的客户需求，这也成为西门子引领行业技术发展的重要法宝。