荣耀二十载 “智”“链”赢未来——访威图电子机械技术（上海）有限公司副总裁刘学敏

1996年，威图正式进入中国；2004年3月，威图上海松江工厂建成投产，2007年完成工厂二期扩建；2016年，威图迎来其在华的20岁生日。20年来，威图凭借深厚的技术积淀和精准的市场布局，奠定了其在中国客户心目中不可撼动的地位。

11月1日，幕晚，威图在虹桥喜来登酒店与合作伙伴、媒体等嘉宾共同见证了其“铭记初心  同耀星辉”来华20周年庆典。

第二天上午，记者在第18届中国国际工业博览会威图展台如约见到了威图电子机械技术（上海）有限公司副总裁刘学敏。虽然他加入威图仅半年的时间，但对于威图的核心优势及未来的发展策略却有着深入的研究：“经过多年耕耘，威图的产品已受到中国客户的广泛认可，曾先后多次参与国家重大项目的建设，并被众多知名企业列为指定供应商，这是可喜的一面。未来威图将继续秉持以客户需求为己任的理念，用我们专业性的产品和解决方案为客户创造更大的利益，同时也助力中国制造业实现智能升级。”

致力打造完整价值链

自成立伊始，技术升级、更新换代、架构调整，便一直贯穿于威图的发展之中，其核心策略就是致力于为客户创造更大的价值。

此次展会，观众可以看到威图通过不懈努力为客户打造的独一无二的价值链：从Eplan的数据开始规划合理的设计方案，到使用Rittal—The System的系统化产品快速并高效地完成智能化的电气控制柜的生产过程。威图致力于让客户的流程自始至终拥有全方位的高效性。

“综观威图的发展历程，从产品到解决方案、设计软件、服务，威图一直在整合相关系统，为客户打造完整的价值链。”刘学敏强调，“未来的生产必定是高度自动化、高度数据化、高度智能化的过程。在这样的生产过程中，所有的设计都会变成数据，然后再转化为生产线上的各种自动化指令，这对工业数据的收集、存储、运用，提出了很高的要求。而在这方面，威图已经有相当成熟的经验。威图在德国已经帮助多家全球知名的工业企业实现了个性化生产，通过Eplan设计平台，把客户需求直接变成客制化的设计方案，然后传送到机器人打孔机、布线机等，从而实现按件生产。我们期待这种生产方式能尽快在中国实施。”

助力中国制造智能转型

对于在中国已度过20个春秋的威图而言，产品的制造和销售并不是在华的唯一目标。“威图一直致力于帮助中国客户提高生产效率。”刘学敏表示，“就当下而言，威图希望成为中国制造智能转型的强大助力。”

“十三五”规划纲要明确指出，要深入实施《中国制造2025》，促进制造业朝高端、智能、绿色、服务方向发展，培育制造业竞争新优势。无论是德国工业4.0、《中国制造2025》，还是GE提出的工业互联网，均为制造业指出了一个相同的发展方向——智能制造，而智能制造必然依托于以自动化为核心的产业来开展。在这方面，作为德国工业4.0的主要参与者及践行者，威图拥有诸多优势。

“威图于工博会首日发布的自动化系统解决方案Rittal Automation System实现了设计、生产、服务为一体的智能化生产全过程，可帮助客户实现控制柜、配电柜生产过程的自动化；而威图创新的Averex布线机器人，实现了布线过程的自动化，布线工程具有完整、精确且高效的特性。这些都与智能制造紧密契合。”

自动化系统解决方案可以带给客户的最大利益是节省时间和提高效率、降低出错率，从而以更低的成本完成客制化需求。刘学敏强调：“低成本、高效率的客制化生产，是智能化生产的目标。而威图该系统通过自动化的数据连接，使这个目标得以实现。”

另外，威图2015年登陆工博会的Blue e+冷却装置，也是帮助客户实现智能化生产的理想解决方案。Blue e+冷却装置拥有高效、环保性能，二氧化碳减排量达75%，同时其智能通讯接口使它从同类产品中脱颖而出。凭借这些卓越的性能，Blue e+制冷装置荣膺英国2016 RAC制冷行业“年度制冷产品奖”和荷兰“最受欢迎创新”技术奖这两项国际殊荣。

“在《中国制造2025》的进程中，威图是一个积极的参与者。我们希望威图的系统、软件、平台，能够为客户的智能制造发挥作用，从而推动整个智能化生产的进程。”刘学敏表示。

砥砺前行

回望在华20年，伴随中国经济的高速增长加之自身的辛勤耕耘，威图收获了斐然的业绩。目前，威图是众多国际知名企业和国内龙头企业的合作伙伴，参与了国家重点行业如高端制造业、新能源行业、智能电网、大数据产业、城市轨道交通行业中的重大项目建设。

目前，中国经济进入发展的新阶段。2015年，中国开始着手推进供给侧结构性改革。在这种情况下，制造业必然面临严峻挑战，而一直扎根于中国工业化和自动化领域的威图自然对此也感同身受。

“供给侧改革的本质是以化解产能过剩为契机，自觉推动经济增长方式从低级向高级转变。去产能本身确实会是一个比较痛苦的过程。但另一方面，在往智能化转型的过程中，又蕴含着新的机会。因此，对一直专注于为客户提供高端品质、高附加价值产品的威图而言，去产能、智能化是挑战，但更多的是机遇。”刘学敏表示。

他指出，为应对新的市场形势，未来威图将做出以下调整：提升销售队伍的技术能力，使其能够更加贴近客户；加强客户关系的管理能力，更加着眼于维持长期的客户关系；积极寻找新的增长点，扩展新客户，开拓新领域；在产品上持续创新，强化核心优势产品及解决方案，构建自己的核心竞争力；继续推动各项降低成本的措施，本地化是其中之一，未来会继续加大本地化力度，形成更强有力的竞争优势。

“这一切都是为了更好地服务于中国市场，服务于中国的智能化进程。”刘学敏表示，“威图致力于强化对本地合作伙伴的支持，让中国客户感受到新变化，为中国制造2025所强调的持续创新和绿色制造作出重要贡献。”