航天云网：试水工业互联网 不“烧钱”也能盈利
随着工业互联网逐步成为工业创新转型的重要推力，把“共享财富成果，变成共享财富创造过程”的蓝图将逐步变成美好现实。
作为中国工业互联网的试验田之一，航天云网平台起步不足两年，已显出生机勃勃之势。在2月20日召开的“2017工业互联网峰会”上，中国航天科工集团公司（以下简称“航天科工”）党组书记、董事长高红卫介绍了航天云网试水19个月来的感悟。
他认为，私营企业和中小微企业求新、求变、求发展的心情更为迫切，接受新事物的阻力更小。因此，未来几年航天云网将继续深耕私营企业和中小微企业市场，进一步夯实中国工业互联网的发展基础。
展望未来，高红卫提到，2017年，航天云网上的注册企业将超过100万户，年度云端协作业务需求发布量预计将超过1000亿元。数以万计的企业将因此节省综合成本数十亿元。
技术先导实效营销
航天科工是中央直接管理的国有特大型高科技企业，于2015年6月打造了工业互联网平台——航天云网。
基于航天科工强大的科技创新以及制造实力，航天云网平台形成了含12项核心业务在内的云制造解决方案。具体包括：门户网站；智能制造、协同制造、云制造底层软件；云端企业智能化、智慧化改造；产品、制造资源共享与协作配套；工业大数据及其应用；云制造质量星级认证；云端企业信用认证等。
自2015年6月15日上线以来，航天云网的入住用户已突破57万户，开放共享工具软件120余项、技术专利超过1.5万项、标准超过3.5万项，平台整体成交金额超过218亿元。
在国内，虽然网购电商已步入寻常百姓家，但工业互联网还只有一个“模糊的轮廓”。航天云网运用创新思维为其画像，用高红卫的话来说，“工业互联网应该比电商平台的表情更丰富，内容更深厚，其与电商的最大区别是，具有制造和服务相结合、线上线下相结合、创新和创业相结合的三大特质。”
值得关注的是，自成立以来，航天云网的收入和利润年增长均在50%以上，预计今年业绩将翻番。与傲人业绩相对应的，截至目前，航天云网的广告费用却是“零”。
在接受《机电商报》采访时，航天云网公司党委书记、董事长舒金龙提到了公司的“不烧钱”策略，即不做广告，把钱投到研发上，提高用户体验，打造更优秀的工业互联网平台。
不可否认，背靠航天科工的优质资源，航天云网在技术、人才、知名度等多个方面都有得天独厚的先天优势。李克强、刘云山、马凯等国家领导人曾先后听取航天云网在智能制造和双创领域建设情况的汇报，并给予充分肯定。
此外，在提升制造业资源使用效率方面，航天云网也积累了相当多的“好口碑”。比如，河南航天液压气动技术有限公司基于航天云网的智能工厂建设项目实施后，实现了24小时连续作业，机床主轴利用率提高50%，操作工人减少60%，运营成本降低30%，产品质量合格率提高15%，能源利用率提高15%。
“中国有可能走出一条符合自身国情的云制造之路，”高红卫进而解释道，虽然中国的工业化程度远不如欧美日等国家和地区，但近年来，在移动互联网技术尤其是消费和大众化应用方面，中国的表现并不逊色于上述地区。
同理，在智能制造、协同制造能力方面，我国和国际领先水平还有差距，但从航天云网的实践来看，互联网技术在制造业的普及化应用推广进展顺畅，“航天云网没有支出任何广告费用，就吸引了近60万用户，而且营业收入和利润两年翻番，这就是力证。”高红卫很看好工业互联网在中国的发展前景。
深耕两类企业
谈到公司的服务对象，舒金龙告诉记者，可分为大企业、中小微企业和海外用户等。
针对不同的用户需求，航天云网提供不同的产品和服务。“比如，中小微企业缺乏资源，我们就为其提供融资渠道，还可以配合专家咨询和培训等。”舒金龙介绍。
通过一年多的试水，高红卫发现，航天云网的用户主要集中于私营企业和中小微企业，这两个用户群体有较高的重合度，由此反应出私营企业和中小微企业求新、求变、求发展的心情更为迫切，接受新事物的阻力更小。
高红卫说，那些经营业绩较好、市场地位较牢固的大型企业本应最有能力和资源成为“云制造俱乐部”的核心成员，但有数据显示，这些企业在运用工业互联网方面，反而不够积极主动，甚至有些犹豫不决。
“创新阻力最小的企业，自然最容易从传统制造时代过渡到云制造时代。”基于这一判断，他认为，未来几年，航天云网应继续深耕私营企业和中小微企业市场，进一步夯实中国工业互联网的发展基础。
“目前航天科工已进入二次创业阶段，所面临的问题是，作为一个计划经济时期成立的企业，如果没有创新创业的驱动，就会慢慢老去。为了企业的新生，必须创业创新。”高红卫说。
他认为，在航天云网展开企业征信和云制造金融等业务后，用户的注册数量还将大幅提升。2017年，航天云网的注册企业预计将超过100万户，年度云端协作任务需求发布量将超过1千亿元，云端项目合作成功率达到35%~50%，数以万计的企业将因此节省综合成本数十亿元。（何 珺）
