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2017施耐德电气驱动渠道业务实现质的飞跃

日期:2017/03/13   来源:机电商报   
  摘要:2017年施耐德电气将继续关注分布式IT应用、数据中心和工业应用三大战略性应用领域,作为一个以渠道业务为驱动的部门,我们将借助多样化的产品和服务,以及更广泛的行业覆盖,助力合作伙伴赢得更广泛的业务。

近日,全球能效管理和自动化领域专家施耐德电气IT业务部在珠海举办以“挂云帆,济沧海”为主题的2017年度渠道合作伙伴峰会,与来自全国各地的两百余家优秀合作伙伴共同回顾并总结在过去一年中渠道建设与业务发展的卓越成果,并发布2017年渠道新政。

以对市场和行业的深刻洞察为积淀,施耐德电气在为合作伙伴构建面向未来的渠道新政的同时,也将提供从理念、产品、技术到资源支持的多维度创新,从而驱动渠道业务实现有质量的增长。

高瞻远瞩助力航行有道

施耐德电气IT业务部全球执行副总裁Dave Johnson 在峰会上对渠道合作伙伴表示:“2017年施耐德电气将继续关注分布式IT应用、数据中心和工业应用三大战略性应用领域,作为一个以渠道业务为驱动的部门,我们将借助多样化的产品和服务,以及更广泛的行业覆盖,助力合作伙伴赢得更广泛的业务。”

当谈到未来的市场发展趋势时,他表示,随着数字化变革向纵深发展,全球范围内有向云端、托管迁移发展的趋势,“我们认为集中云更需要辅以多样化的边缘计算设施组合,构建实现连接、设备冗余和安全的边缘计算环境是我们洞察到的增长机遇,我们将推出相应的产品和方案,帮助客户正确部署覆盖从云端到边缘领域的完整解决方案,重构数据中心业务模式。”

聚焦中国市场,施耐德电气全球高级副总裁、IT业务大中华区负责人丁伟庆在简要分析经济与行业环境之后,表示该公司已经顺利完成业务调整和重新布局。不难发现,2016年,施耐德电气在系统业务和服务方面都取得了长足进步,整体业务进入了增长态势。而2017年将是其蓄势待发、把中国打造成其全球战略重要区域的关键一年。

“过去一年,基于渠道伙伴不断创新的业务模式,通过行业及地域突破,我们成功实现业绩与利润的双增长。”他介绍,“未来三年,云计算、物联网、传统企业云化需求将促使数据中心及关键电源业务迎来强劲增长。在公司全球所聚焦的整体发展策略中,‘渠道转型’是六大举措中的重要部署,中国团队将根据业务模式重组销售力量、根据合作伙伴模式革新渠道架构、根据行业特点做行业专家,与渠道合作伙伴共同实现有质量的增长。”

可以看到,在新常态下,新供电、制冷、UPS技术的运用,IOT/IIOT需求激增,企业对于数据中心供应商提出新的需求。在市场变化越来越立体的同时,渠道政策的调整势在必行。“我们希望能够与合作伙伴携手,以面向未来的渠道架构为依托,共建一个开放合作的生态圈。”施耐德电气IT业务部渠道业务和渠道管理总监徐冬平表示。

他表示,在保留原有集成商认证体系的同时,施耐德电气将增设代理商认证体系,并为其提供相应的商务政策支持。此外,施耐德电气将强化专属渠道客户的经理价值,全面履行专属管家职能。而针对全面提升客户满意度,施耐德电气首创五维全新代理商认证体系即5S级代理商体系,从五大维度对代理商进行评估认证,从而确保实现全方位提升客户满意度的目的。

除此之外,他透露,施耐德电气也将进一步优化整体商务流程,提升效率,降低审批成本,全面增加项目信息的透明度,给予渠道合作伙伴最大力度的支持与信任。同时,施耐德电气将在渠道合作伙伴工作中运用更多的数字化管理工具,通过更加高效便捷的深度合作,达到多元化的互惠共赢。

最后,徐冬平还携手各业务领域负责人,包括大客户及行业销售总监于洋、关键电源业务总监金丽军、服务业务与Gutor业务及能力中心总监王晓军,以及数据中心行业经理等人与大家共同分享并解读了该公司在这些业务领域的工作计划与目标。

多元创新开启  海阔天空新征程

创新一直是施耐德电气不变的DNA,施耐德电气以前瞻性的理念,准确的把握着行业与市场格局的变化,并不断通过对技术的变革充分满足用户的需求。施耐德电气IT业务部产品市场部总监郑浩向大家介绍,2017年该公司将聚焦在HBN产品、边缘计算和云服务、数字化以及开放架构这四大方向的战略升级产品线,进一步夯实其行业领导者、技术领导者形象。

为助力各行各业应对以物联网为基础,进行重构及数字化转型的巨大挑战,施耐德电气推出的新一代EcoStruxure完美融合了IT(信息技术)和OT(运营技术),这是由互联互通的产品,区域控制,以及应用、分析与服务三大技术核心层面构成,能够帮助客户实现从设备层到管理层轻松、快速的部署,以及更智能、精准、高效和安全的运营。这一创新的技术架构,郑浩认为将真正改变数据中心解决方案的定义,焕活数据中心新生态。

施耐德电气的创新远远不局限于此,施耐德电气IT业务部战略市场总监李纲向合作伙伴介绍了渠道市场资源与支持工作上的两大资源的多个项目创新。尤其是基于数字化发展趋势,2017年将聚焦包括ITD微站、订阅号以及PDP的三大数字平台的协同与互动,帮助渠道合作伙伴平台首次实现端到端跨平台联动。同时契合数字传播时代的特点,在品牌宣传与推广上形成与合作伙伴协同的整合推广,并将开展多维度培训计划助力合作伙伴业务发展。(时  下)