行稳而致远——访GF加工方案中国区总裁陈以祥

3月的北京，寒冷还未完全褪去，但春的欣欣向荣之生气却已弥漫开来。欢笑、希望、忙碌是这个季节的特色,对于已经成立20年的GF加工方案中国区来说更是如此。多个销售区域中标大项目赢得开门红，将北京分公司从国门大厦搬迁至顺义生产基地，整合营销组织机构等等，诸多动作背后究竟蕴含何种深意或联系？带着这些疑问，《机电商报》记者与GF加工方案中国区总裁陈以祥进行了面对面的交流，听他讲述这些举措所着眼的长远未来。

乔迁新址

北方区的崭新开局

2017年是GF加工方案中国营销组织在华成立20周年。喜上加喜的是，3月10日，GF加工方案中国区北京分公司举行了乔迁庆典。迁址后的北京分公司将与GF加工方案北京应用技术中心一起，共同坐落于北京顺义区北京阿奇夏米尔工业电子有限公司内。

显而易见，这种变化并不仅仅在于简单的办公地点变更，而是与未来GF加工方案中国区的整体发展策略有着紧密联系。据陈以祥解释，北京阿奇夏米尔电子工业有限公司是GF加工方案除瑞士之外唯一的精密数控电火花成型床和精密数控电火花线切割机制造基地。“将北京分公司搬迁到这里，是我们综合考虑各种因素之后得出的最合理的方案。在这里，我们能够更好地实施产品生产线瘦身计划，通过摒弃一些低端产品的生产来增加高品质产品的品类和数量，从而助力GF加工方案大力发展北方区业务的战略目标。”

浸淫中国市场20年，GF加工方案中国区管理团队高度看好北方区的发展。“北方区的业务拓展对我们未来发展有关键性的作用。或许这个‘发动机’还未高速运转，但只要把各种参数调试好、运用好，相信未来北方区一定会迎来高速增长，从而成为GF加工方案中国区新的增长极。”陈以祥表示，“虽然当前GF加工方案在中国众区域的发展中华东和华南区占优，但是不久的未来会是华东、华南、华北三驾马车并驾齐驱。”

“软硬”兼施

营销组织的重新整合

兵马未动，粮草先行。明确了大力发展北方区是未来工作重心后，相应的准备工作也被提上日程，这其中，查漏补缺更是必不可少的一环。

“就近些年GF加工方案北方区的市场开拓来看，在航空航天等领域发展较好，部分行业的专业度和对行业发展趋势的把握程度仍有待提高。此外，北方区在售后维修服务方面颇受客户好评，不过在相关技术应用支持方面仍有所欠缺，特别是在模具行业柔性自动化方面。”如何补足这一块的短板？在经过谨慎考量之后，以陈以祥为首的GF加工方案中国区管理团队决定对北方区营销组织进行重新整合。“在‘软件’方面，我们将华东和华南区域的销售经验移植到北方，藉此通过新的销售理念的冲击给北方区的销售服务带来新的变化，从而更好地开拓市场，服务客户，满足需求。”陈以祥接着说道：“当然，我们还将一些有经验的销售骨干提升至中层管理岗位，以便激发员工的工作积极性，让我们的团队更具活力和冲劲。”

在“硬件”方面，GF加工方案也多管齐下。“我们组建了新的涡轮团队，主要针对能源和航空航天领域的强劲需求，该细分领域市场前景非常广阔。应运而生的涡轮团队致力于将GF加工方案在该领域的发展提升到新的高度。”2014年，GF加工方案收购瑞士Liechti品牌，陈以祥认为，Liechti的加入夯实了GF加工方案在航空航天领域的主要加工方案供应商地位。

产品和服务

10%增长的重要支撑

对于2017年的规划，GF加工方案中国区的预期目标是达到10%的增长额。如何实现这一增长目标？陈以祥透露，GF加工方案高品质的加工中心将会发挥重要作用。

作为最早将五轴加工中心引入中国并在中国生产的外资企业，GF加工方案投资建立常州工厂并于2011年投入运营，与其在欧洲的工厂一起为中国及全球用户提供统一品质的精密加工设备。“GF加工方案的加工中心装机量在中国市场处于领先地位，也创下了单一机型在模具加工领域装机量的新高。”陈以祥将功劳归于GF加工方案加工中心的高品质，“即便加工中心是由常州工厂生产的，其核心制造技术和关键零部件均来源于瑞士，质量控制体系也严格按照瑞士总部标准，因此我们的产品质量不次于进口产品。”

此外，优质的服务也在其中增分不少。“我们绝不允许有一家客户买了我们的五轴加工中心却由于不会使用而停机，我们的技术支持与应用团队会不惜一切代价教会客户如何使用，这是我们的立足之本。”陈以祥的话语铿锵有力。事实上，GF加工方案也确实做到了这一点。如此，GF加工方案加工中心的装机量逼近1000台大关也就不难理解。

于上市公司而言，销售额增加是第一或第二的目标。而在很多时候，是生产的不足导致订单不能按时完成，于是销售额的增加也成为泡沫。因此，五轴加工中心在市场上有很大的发展空间，尤其是在中国市场。陈以祥对未来充满希冀：“我们在客户群里已经有了良好的品牌忠诚度及信誉度，这是其他品牌难以企及的优势，也是我们实现2017年10%增长目标的底气。”

“我们将中国市场分为6个细分市场，每个细分市场有不同的理念，每个细分市场的管理人员都知道这个行业的发展趋势，也清楚自己的优势是什么，弱项在何处。在布局规划时综合考虑这些因素，我们就能更好的为未来做好铺垫，让企业稳步前进。”陈以祥最后强调。行稳而致远，GF加工方案的未来值得期待。（曹婷婷）