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深耕中国市场 西门子“百城巡展”再起航

日期:2017/04/24   来源:机电商报   
  摘要:“两年来,‘百城巡展’走过了63座城市,与超过5000名客户进行了零距离的交流,我们深入了解了他们在能源管理方面的难题与挑战,在为客户提供切实可行解决之道的同时,也为西门子未来市场布局提供了有益的帮助。

“两年来,‘百城巡展’走过了63座城市,与超过5000名客户进行了零距离的交流,我们深入了解了他们在能源管理方面的难题与挑战,在为客户提供切实可行解决之道的同时,也为西门子未来市场布局提供了有益的帮助。”西门子(中国)有限公司执行副总裁、西门子大中华区能源管理集团总经理麦明锐4月6日在唐山“百城巡展”收官之年的启动仪式上对《机电商报》记者表示。

卓有建树

始于2015年3月的西门子能源管理集团“百城巡展”,两年来通过产品展示、演讲、交流与体验等多种形式,向莅临现场的各行业用户诠释了其从高压输电到中低压配电和配电网级别的设施与系统,以及数字电网解决方案等广泛的能源管理业务组合,并与他们展开了深入的交流与探讨。

“只有贴近市场,倾听用户的声音,才能挖掘到更多的市场需求。”麦明锐表示。同时他举例道,在去年北京EP展首次亮相的西门子NXAirS550+空气绝缘开关柜就是“百城巡展”阶段性成果之一。

据悉,为了应对越来越局促的安装空间,西门子创新研发了NXAirS550+空气绝缘开关柜,其结构更加紧凑,宽度只有550毫米。“与传统800毫米宽的空气绝缘开关柜相比,其IP防护等级高达IP4X,可节省约30%的空间。并且,该产品还采用了西门子最新研发的3AE系列真空断路器,具有1万次免维护特性,保证了产品的稳定开断。”据麦明锐介绍,研发该产品的动力来自楼宇建筑客户的实际需求。

在持续两年的“百城巡展”过程中,西门子不断调整自己,以期更好贴近所在城市的需求。“从初期流程化的展示产品和技术,到逐渐加重特定行业解决方案的阐述,我们根据不同城市的特点,不断推出更有针对性的产品和解决方案。”据麦明锐介绍,未来,西门子会根据不同城市的支柱行业,进行细分,从而提供更具针对性的产品组合和解决方案。

作为今年西门子“百城巡展”的首站,唐山在京津冀一体化发展中占有重要地位。唐山素有“北方瓷都”的美称,更是中国三大铁矿集中区之一,“冶金”、“能源”、“化工”等行业是当地经济发展的重要支柱行业。“其实这三大行业也是我们的目标行业。”麦明锐告诉记者。

从唐山站开始,西门子今年将深入中国北部和东部共计35个城市进行巡展。

“今年我们预计将与超过2000名客户进行沟通和互动,成为他们打造高效、可靠电力基础设施的最佳伙伴。”在麦明锐看来,助力各行各业的客户打造绿色、高效的电力基础设施,也正是西门子一直以来的使命所在。

展望未来

随着中国能源转型的深入,风电、光伏等可再生能源近年来得到了快速发展与应用,而与之相对应的电网设施的扩建、更新与互联备受行业青睐。面对当今能源系统的诸多挑战和创新需求,西门子认为电网互联、全集成能源管理和高度灵活的电力供应将成为未来三大数字化趋势。

麦明锐指出:“数字化的浪潮对当今的各行各业都产生了巨大的影响,也将改变未来能源管理的模式。西门子凭借跨越整个价值链的领先产品和解决方案,遍布全球各个行业的成功案例,以及在数字化领域的领先技术实力,能够帮助不同行业的客户把握这一浪潮下的巨大机遇。”

如今,长距离高效输电、可再生能源经济并网、持续保持现有电网稳定,已成为电网互联时代保证高度可靠、安全供电的关键。“我们在中国参与了多条高压直流输电线路的建设,为中国的高效能源传输作出了巨大贡献。”麦明锐讲道。据悉,截止目前,西门子在中国已参与建设了十余条高压直流输电线路,还高度参与了全球首条±1100千伏特高压直流输电项目。

不仅如此,作为西门子能源管理集团当家花旦之一的全集成能源管理(TIP),可为工业、楼宇、基础设施提供可靠、安全、高效的电力供应。目前,西门子在业界已有多个成功的案例:在位于北京的中国建设银行数据中心,西门子提供了全集成供电解决方案,助力其打造绿色数据中心;而在世界第二高楼——上海中心大厦,西门子提供了全套的电气解决方案,保证了可靠的电力供应。

“两年的‘百城巡展’让我们在中国看到了更多的机会。”麦明锐表示,在首年巡展的36座重点城市,西门子看到多种业务、个性化的定制需求。“随着城镇化建设加速,三四线城市将带来巨大的商机。”

而对于日益增长的分布式发电和可再生能源的并网,麦明锐则表示,通过开放、灵活的解决方案和服务架构,在保证高度灵活的电力供应的同时,能最大限度提高能源网络的智能化水平。

麦明锐强调,未来所有的设备和系统都会被数字化,由软件平台来管理。为此,“从宏观层面的管理,到以数据驱动的微观控制,我们充当的就是数字化能源管家的角色。”麦明锐讲道。

他同时指出,作为全球十大软件工程公司,西门子在技术上将不断拓展数字化业务,利用西门子新推出的MindSphere工业云平台,为客户创造更多的价值。

可以看到,未来市场需要更多的数据分析师、软件工程师,因此,他强调改善并优化现有人才结构,也将是西门子下一步的重点工作之一。(韩建新)