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远景能源:风电行业的创新领跑者

日期:2017/05/09   来源:机电商报   
  摘要:在中东部人群居住密集的地区,如果进一步降低风机运转噪音,则能有效扩大可开发风资源的区域。未来,随着集中式风电市场进一步缩紧,分散式风电场将成为趋势,这将使得山东、江苏等非限电地区可开发的风资源区域进一步扩大。

“今年我们希望公司的新增订单量能占全行业的三分之一,在创新方面继续做行业的领跑者。”这是远景能源科技有限公司(以下简称“远景能源”)副总裁田庆军日前接受《机电商报》记者采访时表示的。

而有如此底气,不仅得益于远景能源近年来不断推出贴近客户所需、满足市场变化的风电整体解决方案,更源于其对风电市场敏锐的洞察力和创新之举。

竞争实力凸显

2016年,虽然我国风电新增装机容量与去年同期相比略有下降,但依然达到了2337万千瓦,远景能源以超过200万千瓦的新增装机容量位居行业第二。“业内通常以当年新增装机容量来统计企业的排名,由于风机吊装滞后,新增装机量往往不能完全反映企业当年的竞争力。”田庆军同时表示,新增订单量能直接反映出企业当年在市场的竞争力以及受欢迎程度。

据悉,2016年,风电行业总共发标量约3000万千瓦,当年定标的有2100万千瓦,其中,仅远景能源就拿到600万千瓦新增订单。“这也是公司历史上拿到新增订单数最多的一年。”在田庆军看来,远景能源重新架构的营销体系发挥了不可或缺的作用,“营销体系让我们更加贴近市场和客户所需。”田庆军表示,在新的体系下,营销人员数量、服务质量都有了很大提高,同时也能保证内部沟通的顺畅高效。

田庆军强调,从单枪匹马的单体销售到整合公司各个业务层面的全员营销,优化后的内部流程,让远景能源响应客户的速度更快。“因为只有贴近客户,才能为他们‘量体裁衣’。”田庆军介绍,从一个项目的销售线索开始,远景能源就会全力跟进提供服务,与开发商、设计院一起相互探讨不断校正,制定出最优的解决方案。而正是这种与开发商融为一体的做法,大大缩短了与客户之间的距离,并获得了客户的高度认可。

目前,除了低风速风区受追捧之外,海上风电开发也蕴含着巨大潜力,而这都考量着风机制造商的实力。

不断突破技术,无疑是提高风机产品发电效率行之有效的办法之一,增长叶片和应用精准的控制技术是目前通行的做法。“这需要企业持续提升成本和风险的控制能力,寻求发展技术与经济性的最佳平衡点。”田庆军认为,只有充分提升风机产品发电效率,同时降低制造成本,才能在风资源条件欠佳的地区开发风电时,保持度电成本(LCOE)呈下降之势。

远景能源正是遵循这样的原则来因地制宜地研发风机产品。“比如海上风机产品,经过我们的调研和论证,目前最适宜的机型是4.5-145,除福建海域外,其可以最大化利用海上风资源,同时保证度电成本能够降到最低。”田庆军讲道。

除了因地制宜研发风机产品外,远景能源还加大了对前沿技术的跟踪。“目前,智能风机的测风控制往往属于后向反馈,如果能让风机准确预知即将到达的风速,从而让控制系统同步运行,这样能使风机在规避极限风况的同时,进一步提升其发电效率。”据田庆军介绍,远景能源正在研发这项具有创新思维的技术,一旦实现商业化,可以大幅降低风机的整机载荷,从而进一步降低塔筒和基础设施的造价。

如今,虽然一方面可开发的风资源越来越稀缺,但另一方面,风电技术的不断进步又让风资源开发得到进一步延伸和拓展。田庆军指出,在中东部人群居住密集的地区,如果进一步降低风机运转噪音,则能有效扩大可开发风资源的区域。未来,随着集中式风电市场进一步缩紧,分散式风电场将成为趋势,这将使得山东、江苏等非限电地区可开发的风资源区域进一步扩大。

合作模式再创新

目前,随着风电电价的进一步下降,如何实现风机的高效利用成为业界共同面临的课题。“开发商的经济账算得越来越细,如何助其创造最大价值,已成为我们目前的首要工作。”在田庆军看来,除深度挖掘风机产品本身的潜力外,还需在与开发商的合作模式上进行不断创新。

众所周知,风电行业从最初盛行低价中标,到后来转向对风机全生命周期成本、发电量和产品质量的关注,目前,由远景能源率先倡导的带方案招标的模式得到了快速普及和推广。在这种合作模式下,开发商向合作伙伴开放测风数据和资源,设备厂家因地制宜拿出其有关度电成本、发电量最佳的方案来投标。

为进一步降低风电场建造和收益的风险,远景能源又敏锐察觉到一种更加先进的合作模式。即向开发商提供定制化的一揽子解决方案,包括场内道路、升压站、集电线路、风机塔筒基础一体化在内。“这种合作模式,不仅需要把风场度电成本控制在合理范围内,而且还能为其规避可能出现的各种风险。”田庆军表示,“这种合作方式更加考验企业的实力,但其会成为燎原之势。”

不断探索海外市场

在国内市场的业绩节节攀升的同时,远景能源还积极耕耘海外市场。“开发海外市场是我们未来的战略方向,将国内积累的成功经验,不断复制延伸到海外市场,这让我们可以少走很多弯路。”田庆军表示。

据他介绍,远景能源开发海外市场有三种方式:一是借助国家“一带一路”策略,紧随中国大型开发商“出海”,远景能源为其提供风电解决方案;二是瞄准各国本土风电开发商,通过收购、参股等合作方式参与其中;三是直接参与海外风电场的招投标项目。

可以看到,中国的风电市场竞争日趋白热化,如何站稳脚跟,田庆军的思路很清晰,“如今的中国风电产业已发生了巨大变化。中国可开发的风资源已步入低风速、复杂地形地貌的现状,风电场匹配的每台机型基本都要定制化。一款机型打天下已成为历史。”田庆军讲道,不仅如此,为保障风电场成本和发电量最优,包括风机的布局也都呈现个性化的需求。

不难发现,随着风电技术壁垒的逐步消失,量体裁衣的解决方案和灵活性的服务,是征战市场的利器,而这将进一步考验企业的耐性和持久性。不过,对于正处于上升势头的远景能源而言,伴随风电产业“数字化”步伐的加快,凭借远景能源“模块化”智能风机产品研发的思路,以及基于云计算、大数据的能源互联网根基等,远景能源将稳健发展。

记者手记

企业唯一不变的就是“求变”,企业创新的动力都来源于客户的需求。从“智能风机”,到“智慧风场”和“能源互联网”,从风机产品单体的销售,到风场整体解决方案的提出,远景能源一直在引领风电行业不断转变观念,不断与时俱进。随着远景能源不断深耕风电行业,其做法越来越理性,贴近用户与市场不断创新,远景能源走出了自己一条颇具特色之路。

田庆军非常看好风电产业的发展前景,政策导向将使得包括风电、光伏、生物质能等在内的新能源成为主流能源,而化石能源沦为国家给予补贴的产业,在他看来或许这个时间会提早来临。

而相比其他新能源,田庆军坦言,集中式风电和分布式光伏更具潜力,他们目前需要的是不断突破技术瓶颈。他表示,如果“三北”地区重新配装效率更高的风机,电能消纳更为顺畅的话,年发电小时数将超过4000小时,3年即可收回投资。

而面对风电产业面临的诸多问题,田庆军表示,国家正在逐步解决弃风、弃光问题,伴随“绿证”有效实施,新能源消纳一定会得到可靠的保障。韩建新