深耕中国本土 服务紧贴客户——访联合磨削产品工程与应用主管Daniel Schafroth

说到磨床，在磨削领域独树一帜的德国联合磨削集团（以下简称“联合磨削”）首先映入脑海，它代表了世界上磨床技术的最高水平。联合磨削无论是在平面成型磨、内外圆磨还是工具磨领域都有丰硕的成果，且旗下8大品牌系列涵盖了磨床加工的每一个环节，再加上拥有完善的解决方案，使用户在生产加工过程中无论遇到何种磨削方面的问题，联合磨削总能提供一款最适合客户加工需求的磨削产品。

日前，在第十五届中国国际机床展览会（CIMT 2017）上，联合磨削携旗下8大品牌带来了多款磨削产品，为参展观众带来了一场与众不同的磨削盛宴，内外圆磨床的主力军STUDER更是展现了非凡的实力，吸睛无数。

卓越品质  创新为先

凭借卓越的产品品质、优质的服务，以及不断创新的理念，联合磨削即使在中国制造业经济不景气的大环境下亦能脱颖而出。2016年第四季度至2017年第一季度，中国制造业企稳回暖，联合磨削的业绩也很喜人。“从总体的业绩看，联合磨削的订单量是非常好的。联合磨削业务分工具磨、内外圆磨和平面磨三大模块，在这段时间内，工具磨呈爆发式增长，内外圆磨的业绩也很好。而平面磨却出乎意料，我们以为在飞机航空工业领域国家会进行大量采购，但从订单量来看却没有我们想象的好。”联合磨削产品工程与应用主管Daniel Schafroth透露。

“能够取得这样的业绩得益于联合磨削机床质量、精度的保持性，以及将新工艺推向市场的多措并举。为了提高效率，很多企业实施3班倒的不间断生产模式，衍生出的是客户对机床寿命的重视。”对此，Daniel Schafroth介绍了在此次CIMT 2017上，展出的全新万能内圆磨床系列的经济型S131磨床。S131可以大量从事高精度磨削，能轻松应对磨削硬质材料的复杂工件以及普通材料磨削任务，尤其适用于凹模制造。S131能够加工的最大回转直径为400毫米，最大工件重量为100千克。此外，轴向性能也表现非常出色，在各个轴的方向上采用了线性马达驱动。搭载的HMI StuderSim使操作和编程变得非常容易，同时借助编程和模拟软件StuderSim能在机床控制系统或者一台外部电脑上对磨削和修整程序进行编写和模拟。

S131适用于航空航天、液压、工具，以及汽车行业等，联合磨削希望其获得更多的市场份额，这也是推出万能内圆磨床的意义所在。联合磨削积极抓住这次机遇，开拓更加广泛的市场空间，接下来也会更加注重加大力度服务老客户、开发新客户，让更多中国用户使用先进的磨削设备，创造磨削的新境界。

“我们的成功在于技术部门和销售部门的通力合作，同时，根据客户需求提供有竞争力的解决方案，并不断将中国客户的需求传递到欧洲总部，这是我们致力于开发中国市场的方针。” Daniel Schafroth坦言，“我们的目标不是将潜在的不成熟技术推向市场，而是通过不断改变、提高我们现有技术来满足不断变化的市场。”

高瞻远瞩   致胜未来

在中国制造业处于转型升级之时,制造商们迎来了新的发展机遇与挑战，用户对加工的要求也随之而变，更优的产品加工质量、更低的单件加工成本、更高的加工效率、更智能化的生产模式等，都是用户首先考虑的要素，而这也从侧面助推了机床行业的发展，机床制造商只有以更好的产品来赢得市场青睐。

“‘工欲善其事，必先利其器。’联合磨削一直在做技术储备，在不断拓展信息技术、新材料等领域的应用。就像陶瓷材料，由于其特殊性，普通砂轮不能对其进行研磨，需要高速的金刚石砂轮进行磨削。我们在10年前就开始针对陶瓷材料进行研发，现在这个市场已经打开，而我们也有了足够的能力和技术去面对。” Daniel Schafroth表示，这是联合磨削战略层的高瞻远瞩，也是赢得市场的法宝。

不仅如此，联合磨削还将中国市场看作与欧洲本土市场同等重要的市场，致力于不断开发中国市场，可见中国市场的重要地位。“我们研发工作的基础是贴近客户，不仅要有前瞻性，而且要有处理问题的能力，当用户产生需求之前我们就已经做好技术准备。联合磨削在中国上海拥有工厂，它的主要任务是说服客户并让他们相信，在上海工厂组装的机床与原装机床一样能够完成相同的工作。” Daniel Schafroth对联合磨削的技术充满信心，他说道，“联合磨削现在已经在高端制造业的顶端，对于机床的精度、技术方面无须担心，现在最重要的是我们应该如何去适应中国市场的变化。在中国制造业产能越来越大的情景下，企业对于自动化的需求逐步提升，而我们也发现，仅仅是潜在的自动化需求是远远不够的，自动化还要做到安全，这是重中之重。”

提到安全性，Daniel Schafroth也表示，联合磨削在明年会有两款机床在中国工厂进行投产，其特殊之处在于不仅是在中国销售，还在全球销售，这也体现了联合磨削对于中国制造的信心。“未来，联合磨削也将持续进行中国本土化的深耕战略。” Daniel Schafrothru如是强调。（于   红）