订单“飞涨”, i5M4创赢新开端——访优尼斯工业服务有限公司产品经理谭延林

被业内人士称赞的i5系列智能机床，亮相北京第十五届中国国际机床展览会（CIMT 2017）。在展会上，沈阳机床集团的展台将绿色与白色的完美结合，以现代化的设计彰显了其重视环保、走绿色发展道路的理念。

i5系列智能机床一直是沈阳机床集团的明星产品，目前该产品线已扩充为包含智能卧式车削中心i5T1、i5T3、i5T5，智能加工中心i5M4，智能钻攻中心i5M1及i5M8平台型智能机床等多个产品系列。“此次展会上，通过现场工作人员每天的信息反馈，i5M4这款机床已经有将近200台的需求量，并且有些用户已经直接下了订单。”沈阳机床集团旗下负责i5系列智能机床产品销售和服务的优尼斯工业服务有限公司（以下简称“优尼斯”）产品经理谭延林对i5M4信心满满。

i5M4助力汽车行业加工

沈阳机床的i5系列自面世以来，一直处于话题的中心地带，它给人们的印象是颠覆性的，i5智能机床在低迷的机床市场异军突起，在该领域占据半壁江山，这也为国产机床带来了新的活力。而i5M4是i5系列扩展的智能立式加工中心，从2009年开始进行研发，2014年搭载i5智能系统，到2015年定型，i5M4经过漫长的研发周期终于拨开云雾见天日。

“i5M4的整个研发过程包括后期的技术支持我都参与其中。从以前沈阳机床的中捷立加五大系列产品中选择市场认可度最高、性能最好的一款机床进行研发，之后搭载i5系统并进行优化，才有了今天的i5M4。” 谭延林对i5M4的研发历程了如指掌。

i5M4智能立式加工中心市场定位于高中低端，是一款通用型的设备，主要应用于汽车、摩托车等零部件及通用型零件的加工，具有性价比高，性能稳定等特点。“最初，这款机床是没有行业定位的。后来，优尼斯制定了公司和产品的战略规划，将这款机床定位于汽车加工行业，为汽车发动机缸体缸盖、变速器壳体等铝件产品加工提供助力。由于在加工铝件时对切削、排屑以及刀库的稳定性和效率有了更高要求，去年我们做了一些整体的优化改进，解决了这些问题。”谭延林介绍道。

经过改进优化，i5M4这款机型已经非常成熟。从2015年定型之后，现已安装3000多台。统计数据显示，该机型上市20个月后，其取得的销量相当于其他机型或是品牌3年半的销量。谭延林表示，“客户从接受到认可这款机床的时间很短，现已逐渐打开市场，订单的增长也为i5智能领域开创新的业绩，这也从另一方面反映出i5M4机床的优质性能。”

开辟多方共赢新局

客户对产品的认可度大抵体现在订单量上，客户在使用产品后，十分满意，如有需求必追加订单。

唐山华鼎机械制造有限公司（以下简称“唐山华鼎”）是一家在机械加工领域有着悠久历史的机械加工企业，随着加工技术的进步，曾经为唐山华鼎立下汗马功劳的制造设备已经不能满足当前的制造需求，而i5智能机床改变了唐山华鼎。“2016年，唐山华鼎签订27台机床，今年又签了10台，这是唐山华鼎对我们产品的肯定。”谭延林自豪地说道。

河北瑞丰动力缸体有限公司（以下简称“瑞丰动力”）为众多国产汽车提供配套缸体缸盖，车间原有设备近500台。“了解瑞丰动力的需求后，和他们进行了对接。起初瑞丰动力对我们的产品并不是很认可，2015年我们送4台设备让他们试用。使用之后瑞丰动力觉得无论是操作、编程还是维护都很适合他们，尤其是在效率和精度上都有所提升。”谭延林还透露，2016年瑞丰动力一次性订购55台，随后2017年年初又加购43台，如此大的订单足以证明i5M4机床的与众不同。

当然，优尼斯的合作商并非只有唐山华鼎和瑞丰动力。“我们一直都在挖掘新的合作伙伴，配合用户进行整体的优化改进，包括结构和功能的要求，帮助客户并与客户一同发展。”最后，在谈及对i5M4机床发展目标时，谭延林表示：“我们要做中国汽车零部件的核心装备，而且我们已经在路上。”谭延林的言语中对i5M4机床充满憧憬，相信未来i5M4机床前景可期。（余   悦）