为折弯机打造完美 “搭档”——访荷兰WILA江苏文拉折弯模具系统有限公司董事总经理魏联森博士

“文拉自2015年进入中国市场，两年的时间里公司业绩一直保持成倍的增长态势。并且，从今年的销售情况来看，我们对未来的中国市场充满信心。”2017工博会期间，荷兰WILA江苏文拉折弯模具系统有限公司（以下简称“文拉”）携一系列新模具产品和配套产品亮相。在采访之初，文拉董事总经理魏联森博士就谈及了文拉进入中国市场以来的发展近况，明确表示了对中国市场的期盼。

作为后起之秀，中国已经成为了世界上最具竞争力的国家之一，众多跨国公司看到了中国市场的前景纷纷进军中国。作为高效智能折弯模具系统翘楚的文拉不甘落后，从2005年便开始关注中国市场，并将一系列优质折弯机模具、夹紧系统、补偿系统，以及各类配件和前新技术带到中国。

产品品质  力求最优

折弯机是一种能够对钣金进行折弯的设备，在折弯过程中折弯精度的要求是一个需要慎重考虑的因素，基于成形精确的角度需要采用良好的模具进行配套，确保折弯机可以通过更换折弯机模具来满足各种工件的加工需求。

文拉就是这样一家专门为折弯机制造商和折弯机用户提供高效折弯生产力的公司，几十年来，花费了大量的时间与精力来开发最优质的产品。“为折弯制造商和使用者提供最优质的模具来大幅提升生产力是我们的目标，也是我们一直在做的事情。”魏联森坦言。

说到文拉一直持续在做的事情，就不得不说其在产品质量与制造技术上的努力追求。基于对制造技术的不断深入研发，文拉成为折弯模具系统行业中首屈一指的制造工厂。文拉模具的长使用周期是其产品的一大特色，获得了很多客户的认可。“一个客户在15年前购买的文拉模具如今还在使用，现在想够买一些新产品与旧产品搭配使用。即使新旧产品进行搭配也不会产生任何不适，依然可以进行折弯加工。”在谈到文拉模具的高品质时，魏联森的言语中透露着些许自豪。

而为什么文拉的模具能够拥有如此长的使用寿命？这得益于文拉模具使用的专有优质钢材——对每个面进行精密加工，这样的加工工艺在业内罕见。“我们采用拥有专利的数控深度淬火硬化技术，在工件与模具接触的地方进行4~5毫米的深度硬化处理，所以硬化层很深。”魏联森剖析道，“与激光硬化处理相比，这样的硬化方式能让硬度达到60洛氏，从而持久地保持了模具的耐用性和精准性，这也是为什么我们的模具产品使用寿命长、磨损小的原因。”

模具的使用寿命一直是用户关注的焦点，魏联森笑说，“每当用户问及使用寿命的问题我们都无法准确回答，因为在我们看来只要在不耽误操作的情况下就可以无限期使用。在质保这一方面，将产品做成无限期也是我们努力的方向。当然，误操作毕竟会有，而如何减少人为的误操作拉开了文拉另一段‘技术之旅’。”

深入智制  技术为先

在信息化、智能化、数字化不断成为全球制造业发展趋势后，中国市场也在不断随之改变。作为家族掌门人的魏联森深谙行业多年，凭着敏锐的洞察力、判断力明确感知到市场变化趋势以及带来的挑战。

面对市场变革，文拉迎难而上。“3D设计的产品越来越复杂；小批量多品种的生产模式对产品的要求越来越高；高端人才越来越难找也难培养，成本也随之上涨。这三个挑战带来的结果很明显，企业正在衍生出另一个概念就是对自动化和智能化水平的要求越来越高。”魏联森表示，“这是我们看到的现状，而文拉的产品完全能够应对这样的挑战——用高智能的产品代替人工，让生产工艺更加灵活、产品精度更准、换模速度更快，从而大大减少生产过程中对人员的要求和依据。”

市场在不断向智能化方向深入后，对生产效率的要求逐步提高，简单的机械人才已经不能满足当下市场的需求。“我们不仅需要机械方面的人才，电子、软件人才也是我们亟需的。因为文拉的模具产品已经不是一个简单的基础件，添加芯片后的模具集成了电子、电气、软件等信息技术，这也是我们作为模具系统公司区别于竞争对手的优势所在。”魏联森强调，文拉在不断突破产品品质后，新技术研发成为了下一个攻破口。

如何让折弯模具也能够跻身智能化的潮流中？文拉在模具上添加芯片实现了这个可能。此类芯片收集了模具的所有信息，包括它的尺寸大小、规格，另外还会告知操作人员模具在折弯机中的正确位置，这些信息都会反馈到设备系统中。同时，芯片的作用不只是一个收集数据的过程，在折弯加工的过程中，如果操作员将模具放错位置，系统就会相应的出现警报，提示操作人员，减少员工的出错率。“另外，还可以在模具上开孔，目的是能够使用机器人进行自动换模。自动换模是智能化与信息化的过程，涵盖了模具自动识别系统、控制系统以及精准定位等技术，既能减少人员更换模具出错的问题，又能完全实现自动化。”魏联森说道。

深入服务  发力中国市场

如果说产品是企业立足之本，技术和创新是企业发展的源泉，那么支撑企业获得长远客户的就是服务。“我们的产品颇受客户好评，新产品在推向美国、法国、德国等国家的市场反应很好。为了更好地服务本地客户，我们在当地建立工厂，以期快速响应客户需求。”魏联森说道。

而对于中国市场，文拉也有其新的举措。魏联森透露，“文拉进入中国市场时仅有一个销售办公室、一个展厅，以及一个仓库。现在，文拉在中国市场发展迅速，客户要求不断提高，为满足客户需求我们决定将销售办公室模式升级为制造工厂。建厂后不但可以实现更加快速地供货、提供本地化技术支持，另外还能在保证质量的前提下降低成本。”

另外，魏联森还强调，中国建立的工厂将是一个复制的过程，无论是设备、技术，还是管理水平都会与荷兰工厂如出一辙。“这是文拉近期在中国的举动，对于未来，我们也会跟随中国政府提倡的产品升级改造、‘中国制造2025’等国家战略，不断钻研新的符合国际发展趋势的技术，尽最大的努力帮助中国客户提高生产效率，提升客户在国际市场上的竞争力，为中国产品的技术提升作出贡献。”（于   红）